★ 课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
为什么销售人员总是松散，懈怠、没积极性，消极被动
为什么销售人员总是认为，自己是在打工
销售员不知道如何不断地自我激励、自我启发
销售员态度很好，就是绩效上不去
销售员工作很卖力，就是没有掌握正确的工作技能和方法
销售员知道的很多，专业知识掌握的也很好，就是没业绩
★ 课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变：
全面提升员工觉悟，职业性，自动自发性，等积极性。
认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作
增强销售员基于岗位的胜任力能力
提升销售人员的沟通能力、业绩倍增
提升销售人员的销售技能，提升团队产能
★ 课程对象——谁需要学习本课程
营销总监、营销经理、全体销售人员
★ 课程大纲
一、态度做人篇
第一计： 热爱（除非热爱你的工作，否则几乎没有成功的可能）
第二计： 相信（自己、产品、客户）
第三计： 勇于挑战
第四计： 战前入境（激励是一阵子的、启发是一辈子）
第五计： 微笑心法 （微笑是你赢得订单最便宜的法宝）
第六计： 换心、换向、换位思维
第七计： 痛苦和快乐掌握着你的行为
第八计： 助人原则
第九计： 好感来自内心的欣赏
第十计： 言而有信、坚守承诺
第十一计：自检+认真=成长
第十二计：永不认输
二、沟通技巧篇
第十三计： 五缘四同步
第十四计： 解抗八字真经（认同、赞美、转移、反问）
第十五计： 谈对方感兴趣的话题
第十六计： 赞美经典四句
第十七计： 距离产生‘美’
第十八计： 赢得‘第一印象’着装的六种要求
第十九计： 建立信任四步骤
第二十计： 心、眼、耳倾听法
第二十一计：以梦导人、以利诱人、以理服人、以情感人
第二十二计：撬开铁齿铜牙
第二十三计：欲进则退（不争是非、不争对错、只争结果。）
第二十四计：沟通技巧的因人而异（性格分析）赞美经典四句
三、促成技巧篇
第二十五计：开门见山售后三步曲
第二十六计：假设成交
第二十七计：对比成交
第二十八计：无中生有（6+1成交法）
第二十九计：感觉（情景成交法）
第三十计： 鲍威尔成交法
第三十一计：门把缔结法
第三十二计：从众心理
第三十三计：欲壑难填
第三十四计：价值杠杆
第三十五计：语言转换
第三十六计：换购买价值观转换 |
您的位置：
