课程前言：
为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无收获?
为什么很多大集团把训练谈判技巧作为主管晋升的必修课程?
美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰?道森说：“全世界赚钱最快的方法就是谈判。”
如今，商业谈判在经济活动中的作用愈发重要，谈判技巧已成为职场人士的必备技能，精通则纵横驰骋，不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”，需要在商场的“食物链”里布局和借力使力，和对方一起决策、最终实现双赢。
时代光华特邀台湾最权威的谈判专家刘必荣先生，将与您一同分享《商务谈判全攻略——谈判技巧》的精彩课程，对谈判的全过程进行详细指导，帮助您树立正确的谈判意识，提高商务谈判的成功率。
课程特色及目的：
集结刘必荣教授多年的教学及研究精华， 用真实案例作全面解说，帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢，成为收放自如、无往不利的谈判达人！ >>培训详情

【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
【课程背景】
·在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？
·采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？
·怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
·如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
·如何设定采购管理的绩效目标？
·如何避免不必要的采购成本？
·如何分析供应商的报价？
·如何通过招投标进行有效的“砍价”？
·影响采购谈判效果的因素有哪些？
·如何分析谈判双方的强弱势地位？
·如何制定谈判的计划？
·如何实施有效的谈判？
·如何控制物料库存？>>培训详情

培训说明：
在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。
久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。
谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？
价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？
软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？
谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？
强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？
公说公有理，婆说婆有理，如何才能有效率地引导双方形成共识？
不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争取利益如何平衡？
参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具：
1、 根据买卖关系构建有效的谈判策略
2、运用谈判力场模型分析谈判引力
3、谈判风格测试
4、掌握五种说服方法
5、掌握开价与还价技术
6、“BATNA”评估模型
7、用“解构法”估算对方底价
8、运用博弈论进行策略分析
9、“决策树”和“沉锚效应”
10、寻找差异创造价值
培训方式：案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与！>>培训详情