课程介绍 从创业到发展，企业在成长到成熟的过程中，凝聚力不佳，部门间协作意识弱，尤其是随着部门不断完善，雇员忘记了工作的本身是赢得企业的利润实现，尤其是市场竞争激烈的今天，销售和配送协作问题以成为困扰现在医药产业的重要难题，交易成本经济学将关注企业经营中的管理问题的本质，通过游戏和案例讲解帮助企业雇员建立企业意识而非打工心态，帮助雇员打破本位主义的魔咒，树立正确的职场观，形成团队的合力。 课程纲要 一、医药产业的发展趋势 1、老龄化下的医药产业发展 2、“菜贱伤农，菜贵伤民”对中国医药配送的成本思考 3、即战力——竞争力激烈谁能跑赢消费周期 4、健康产业下的从业人员胜任能力分析 二、交易成本经济学中企业诠释 1、企业生存靠利润 2、市场规模不是数量而是价值 3、“一碗水”的结果团队的损失 4、百米是个人的速度，企业比的是团队的速度 5、企业发工资，还是客户发工资 三、客户系统经济学 1、什么是以客户为中心思维 2、以客户为中心思维为何如此之难 3、改变价值链的方向 4、利润总是隐藏在产品之外 四、如何建立以销售为核心的管理模式 1、现阶段企业管理模式的分析 1）金字塔模式的分析与优化 2）矩阵式管理模式的分析与优化 2、如何建设以销售为核心的管理模型 1）“王八图”式管理 2）以销售为核心的部门管理特征 3、企业各部门如何建立配合销售的管理制度 五、非营销部门的营销思维——做正确的事情而不是把事做正确 1、什么是正确的事 1）销售不紧紧是将产品放在柜台上而是让消费者拿回家 2）销售不是经营商向你采购而是你能帮助经销商做销售指导 2、把事做正确也许是种错误 3、帮助别人才能得到幸福 |
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