【课程对象】 本课程适用于企业家、企业中高层管理者和企业规划专业人员。 【课程收益】 本课程通过战略选择的理论、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面认识战略选择基本框架，掌握战略选择的理论、方法与技巧，学会思考、规划和构建企业发展方向、发展目标、发展点和发展能力，提升企业解决整体发展问题的能力，促进企业快速、健康、持续发展。 【课程背景】 大多数企业面临发展方向的困惑，主要表现以下问题： ☆企业发展缺乏方向感，没有长远发展方向； ☆企业欠缺战略目标，经营管理行为随意性强； ☆企业没有明确的战略增长点，欠缺支撑企业进一步发展的动力； ☆企业在产业、区域、客户和产品发展上盲目，没有明确的产业战略、区域战略、客户战略和产品战略； ☆企业欠缺发展能力，没有相应的职能战略来构建核心竞争力； …… 针对中国企业当前环境下的特殊需求，唐老师拟通过成功企业战略选择方法及案例的介绍，帮助企业重点解决指明企业发展方面、明确发展目标、找到发展点、提升发展能力等问题，解决企业发展方面的困惑。 【课程大纲】 第一部分 战略框架 一、历代战略学家对战略的认识 二、东方战略框架 三、东方战略框架的构成 【情景案例1-1】 【情景案例1-2】 【情景案例1-3】 【情景案例1-4】 第二部分 愿景 一、愿景是什么？ 二、愿景、使命与核心价值观 三、如何创建企业愿景？ 【情景案例2-1】 【情景案例2-2】 【情景案例2-3】 【情景案例2-4】 第三部分 战略目标 一、战略目标是什么？ 二、战略目标包含哪些内容？ 三、战略目标类型：发展型、维持型和收缩型 四、战略目标选择：发展、维持还是收缩？ 五、战略目标的要求 六、战略目标制定步骤 【情景案例3-1】 【情景案例3-2】 【情景案例3-3】 【情景案例3-4】 第四部分 业务战略——产业战略 一、产业战略是什么？ 二、产业选择战略：如何选择产业？ （一）产业不同发展阶段的战略选择 （二）多元产业的战略选择 三、产业组合战略：如何选择产业组合？ （一）近、中、远期三层次组合战略 （二）产业互动组合战略 四、产业扩张战略：如何进行产业扩张？ 五、产业竞争战略：如何在产业竞争？ （一）如何在产业内实现有效竞争？ （二）产业不同发展阶段的竞争战略 六、产业创新与产业融合 【情景案例4-1】 【情景案例4-2】 【情景案例4-3】 【情景案例4-4】 第五部分 业务战略——区域战略 一、区域战略是什么？ 二、区域选择战略：如何选择发展区域？ （一）区域选择矩阵 （二）产业梯度转移 三、区域扩张战略：如何进行区域扩张？ （一）机会型扩张战略 （二）渗透型扩张战略 （三）聚集型扩张战略 （四）其它型扩张战略 四、区域竞争战略：如何进行区域竞争？ （一）多点竞争战略 （二）区域相对垄断战略 【情景案例5-1】 【情景案例5-2】 【情景案例5-3】 【情景案例5-4】 【情景案例5-5】 第六部分 业务战略——客户战略 第一节 客户战略 一、客户战略是什么？ 二、客户选择战略：如何选择客户？ （一）STP战略 （二）客户金字塔模型 三、客户组合战略：如何选择客户组合？ 四、客户竞争战略：如何在竞争中争取客户？ （一）4Cs营销理论 （二）客户感知价值 （三）市场势能论 【情景案例6-1】 【情景案例6-2】 【情景案例6-3】 【情景案例6-4】 【情景案例6-5】 【情景案例6-6】 第七部分 业务战略——产品战略 第一节 产品战略 一、产品战略是什么？ 二、产品选择战略：如何选择经营产品？ 三、产品组合战略：如何选择产品组合？ （一）产品金字塔组合战略 （二）“基础产品＋附加产品”组合战略 四、产品竞争战略：如何设计产品取得竞争优势？ （一）产品五个层次竞争论 （二）从产品到整体解决方案 （三）产品设计五方格模型 （四）产品不同发展阶段的战略选择 （五）4Ps营销理论 【情景案例7-1】 【情景案例7-2】 【情景案例7-3】 【情景案例7-4】 【情景案例7-5】 第八部分 职能战略 一、什么是职能战略？ 二、营销战略 三、生产战略 四、技术研发战略 五、财务战略 六、人力资源战略 【情景案例8-1】 【情景案例8-2】 【情景案例8-3】 【情景案例8-4】 【情景案例8-5】 第九部分 案例分享 战略案例（一） 战略案例（二） 战略案例（三） |
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