企业培训目标与课题设定，可以套用医学里的“病症”二字来理解，培训目标是“症”，课题是“病”。

为啥说这个话题呢？可以说最近深有感触。最近在唐山培训，组织者给了这个《狼性销售》的课题，我也是按照这个准备的。可是，到了现场和销售处长（这次就是销售口的人）细致沟通，人家说说的明明白白，他说大家在目前市场情况下心里“疲软”、执行力差、信心不足、抱怨多，既然如此，我们可以很明显的看到“课题≠培训目标”啊……晚上我回到房间，马上就对原定课程内容进行了调整。

所以，在培训项目进行当天的课程中，这些销售“老油子”（工作十年以上的能占到一半以上）在一些内容、环节上不由自主的啧啧赞叹是有道理的啊。

大家可能有感觉，现在的培训市场不太好做，原因之一，很重要的就是太多“老师”对客户是不负责任的，这样下去，只会搬起石头砸自己的脚。大家可能很少有机会听到，学员经常就在课程中或课间讲，太多的培训听了半天都是知识、理论，真的没意思，也没用。

过几天，又去一个地方讲《狼性团队》课程，前两天，组织机构的人给我电话讲：老师，客户说了，让你多讲一些狼的特点、狼的生活习性、狼的故事、放一些狼的视频……我一听，简直就是醉啦！我们可以预想一下对一群在社会中打拼多年的成年人科普《动物世界》的“画面”。

遇到“培训目标≠课题”的情况，作为一个负责人的培训讲师，我都会奔着对客户、对行业负责任的心给客户讲：你们不要随意的出个题目，而是把现状陈述给培训公司的人，当然最好是有水准的老师，让他（她）给出课题，并且讲清为什么，他们都说，嗯嗯，真的是啊！

本文作者：王伯元老师（点击可查看老师详细介绍）

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