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向华为学习、华为标杆考察总裁班

向华为学习|学习华为特训营

华为的成就有目共睹,那么学华为该从何学?如何学?我们特邀华为原高管人员,推出《向华为学习:销售体系建设——构筑持续赢单的销售模型》、《走进华为,学习华为文化与战略管理》、《学习华为BLM战略规划六步法》、《向华为学习战略与执行:从战略规划到执行落地的管理之道》、《向华为学奋斗:管理模式文化-团队-机制》、《向华为学习:绩效管理体系建立与推行》等系列学习华为课程和华为考察特训营,欢迎参加。

向华为学习、华为标杆考察总裁班课程信息:
·市场洞察与战略规划(SP)——学习华为BLM战略规划六步法(深圳-北京)
课程对象:董事长/CEO、总裁/总经理、副总经理、战略规划部主管、市场部主管、经营管理部主管、产品事业部总经理、产品线总监等企业高级管理人员及市场洞察和战略部专业人员。
课程收益:
 洞察市场脉搏:5G、人工智能、物联网、区块链等数字化技术的发展,复杂的宏观国际经济环境,以及进入新常态的国内经济增速,造就了一个变幻莫测的VUCA「注1」时代。在这个转型期,企业如何看清市场趋势,洞察客户发展,在竞争中脱颖而出?
 澄清战略思想:回顾战略和战略规划的概念,了解战略规划理论的发展历程。了解企业在战略规划方面的典型误区,通过战略管理的组织和流程研讨,实现战略规划在企业的落地,可执行。
 明晰规划步骤:通过自主设计的基于BLM方法论的战略规划六步法,明晰战略规划的基本步骤和运作方式,建立结构化的战略规划模式,使战略规划在组织内外部有效的沟通和传递。
 掌握领先方法:基于领先的市场洞察和战略管理方法论,既能了解整体框架,又有对具体方法和工具的介绍,在理论框架的基础上,突出可操作性突……
·向华为学习:销售体系建设——构筑持续赢单的销售模型(深圳)
分享嘉宾:肖克,原华为西欧企业业务部副总裁,1997-2019年就任华为公司,华为最早一批海外市场拓荒者之一。
学习形式:授课+案例分析+现场答疑
核心价值:
    ·帮企业思考如何定义客户群体
    ·帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人
    ·梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA
    ·梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程
    ·建立一套销售团队管理模板
    ·总结:构筑力出一孔的营销模式
课程背景:
华为公司从1987年的2万元资本起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为如何由当初的小民企生存下来、华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习,如何建立一套不依赖人的销售体系,怎么提升销售的狼性?华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习……
·走进华为,学习华为文化与战略管理(深圳)

走进华为,向华为学管理:《华为文化与战略管理》
1天华为总部研学 + 1天华为私房课
逛·华为总部    看·5G展厅   见·华为高管
吃·华为餐厅   学·华为精髓   赏·天鹅湖景

在管理改进中,一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展,不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设,在符合公司整体核心竞争力提升的条件下,不断优化你的工作,提高贡献率。——任正非
【参与对象】企业负责人、董事长、总经理及高管
【项目内容】1天华为深度参访、交流 + 1天华为专题课程
【行程介绍】
-----逛·华为总部:华为坂田基地·深度探访华为全球总部
华为成立30多年来,一直与之密切相关,可以说华为是深圳的代表符号性企业之一。而华为的发展史,在成功映射出深圳改革开放取得的宝贵经验同时,也彰显出中国企业科技创新的磅礴力量。
-----看·5G展厅:构建万物互联的智能世界
华为5G展厅,依托华为5G的领先技术优势,以5G无限联接为主题,共分为未来畅想、产品体验、生态对接、技术展示四个板块,通过构建万物互联的智能世界,把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织。
-----见·华为高管:华为人:以奋斗者为本
华为为什么成功,其实就是以客户为中心,以奋斗者为本,长期持续艰苦奋斗。华为公司是以客户为中心,不是以老板为中心,眼睛盯着客户干活,各级主管是以客户为中心,还是以领导为中心,这是两个不同的风格,两个不同的反应,两种不同的价值观。以客户为中心,这肯定会使我们企业走向胜利。
-----吃·华为餐厅:员工餐厅是华为的一大亮点
华为员工曝光工作餐厅,网友:看着很丰盛啊!说到吃,大家都很感兴趣,人人都喜欢吃美味的食物。最近,大企业的食堂会经常被爆出来,阿里巴巴,京东等大家都有所了解。不过,还没有听过华为公司的食堂条件怎么样,有华为的员工匿名在网上发布了华为企业食堂的饭菜,引起了大家的兴趣,吃瓜群众连忙去看。
-----学·华为精髓:深度学习华为组织变革
华为请IBM做的BLM 模型,包括战略规划、战略执行,各有一套方法和程序。在这个过程中,领导力贯穿始终,一把手必须全力参与。从制定战略到执行战略,如果没有共同的价值观,是很难做到的。为此,要明确的是,制定战略时是否做到了以客户为中心,执行战略时是否做到了以奋斗者为本。

·向华为学习战略与执行:从战略规划到执行落地的管理之道(深圳)
课程对象:董事长+总裁+产品线总裁+副总裁+各部门负责人等中高层管理者
课程引言:
绝大多数企业迷失在缺乏战略管理,或陷入当下的细节,或追逐热点在运动中消灭了自己。而华为公司能够每次都抓住通讯行业价值转移的机会,这与它非常重视战略,有着强大的战略规划能力密不可分。华为公司经过多年不断借鉴、实践、优化和本土化演变,逐步完善了BLM业务领先战略模型,现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。该方法不但帮助华为这头大象仍然保持每年超过30%的增长,而且让上百个业务单元均能高效完成战略目标。
《战略与执行》这门课程,采用华为BLM业务领导力模型,分析了华为在该领域的实践,为企业从战略制定到战略执行端到端的战略思考、业务运作与执行落地管理方面,做了系统全面的讲解,是一门很好的赋能研讨,也是一部可操作的、易于理解的指导课程。
课程安排:
·《不断实现业务领先的战略管理》  主讲:问老师
·《从战略澄清到执行的落地方法》  主讲:林老师
主题一:不断实现业务领先的战略管理
本课程致力于通过对标华为等标杆企业的战略管理体系,为企业破解业绩增长困局,提供实操性的思想、方法论、流程、工具……
·向华为学奋斗:管理模式文化-团队-机制(广州)
培训对象:企业负责人、中高层管理者及专业人士等
课程背景:
向华为学习正成为中国企业家的学习热潮,谁先学习,谁将掌握管理的主动和先机。
但,华为的学习如果不注重管理本质与管理哲学的思考,不注重系统学习,则会陷入有形无神的误区,只会给企业管理注入更多的复杂性。管理是变复杂为简单。
学习标杆,与巨人同行,从危局迈向重生、从平庸走向优秀,从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业,在短短的28年时间里从投资2万元到2016年实现销售收入达5200亿元的世界级通信企业,持续保持行业全球领先。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下,华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展,是什么管理基因推动企业的持续增长?正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为管理没有秘密,任何人都可以学,都可以学的会”。
课程收益:
1、系统学习华为简单高效的管理方式,透析华为的企业文化,并应用于实践
2、系统学习华为“狼性”团队管理,构建完善的人才体系
3、了解华为流程机制重塑经营的过程
4、掌握华为“导向冲锋”的激励机制
5、学习华为人力资源最经典的管理——干部管理
6、学习华为人才发展的核心理念和方法
7、学习华为流程机制重塑经营……
·构造端到端流程管理体系:学习华为IPD/LTC/ITR三大业务流体系(深圳)

构造端到端流程管理体系:学习华为IPD/LTC/ITR三大业务流体系
构造基于流程建设的管理体系(IPD/LTC/ITR)
打造流程化的组织建设和运作

参加对象:建议董事长带领核心业务领导班子参课,适宜企业高管、三大主业务流程相关的企业管理者。
1、产品线负责人,研发副总、研发管理者、重大产品线/事业部PMT团队、各个部门总监等。
2、营销体系高管、销售总监、销售交付经理、交付与服务体系高管等。
3、流程部门总监、服务部门总监、生产管理者、研发管理者等。
课程背景:
华为针对三大业务流,建立对应的三个系统,即IPD(产品集成开发)、LTC(机会至收款)、ITR(售后),同时用流程IT的方式进行固化。大部分企业都可以参照梳理成这三大业务流。
 
课程逻辑与课程价值:
一个公司就三件大事:
1、第一件事:把产品开发出来,产品从有概念开始,到面市。
2、第二件事:把产品变现,要有客户买,形成订单,发货、安装、验收、回款。
3、第三件事:解决售后问题。只有上帝做的东西才没问题,当时没问题,时间长了也有问题:客户有这样那样的需求……

·向华为学习:绩效管理体系建立与推行(广州-上海)
课程对象:绩效主管、绩效经理、HR经理、总监等管理人员。
课程背景:
  绩效管理一直是世界范围内的管理难题。绩效管理如何有效运作?如何让各级管理者能够更好运用绩效管理工具来提升组织绩效?企业如何走出绩效考核的误区?
  华为公司经过长期探索,摸索出一套行之有效的绩效管理模式,在世界范围内也是先进和别树一帜的。华为公司认为,绩效管理就是管理者与员工双方的双赢——
   第一,绩效管理就目标及如何达到目标需达成共识,并帮助员工成功地实现绩效目标;
   第二,绩效管理不是简单的任务管理,它特别强调过程中的沟通、辅导及员工能力的提高;
   第三,绩效管理不仅强调结果导向,而且更加重视达成业绩目标的过程管理。
  针对以上问题,我们特邀原华为人力资源总监钱庆涛老师与您一同进行探讨学习。本课程将以华为绩效管理导向与理念为引子,以华为先进的绩效管理模式为主体,深度剖析华为绩效管理之精髓,辅以大量实操练习,帮助HR管理者更好地掌控绩效管理工具,从而更有效地在企业中推行和开展绩效管理工作。
课程收获:
  1、了解华为目标管理的工具及使用方法,促进绩效管理工作有效落实……
·向华为学习IPD全流程班:构建卓越的产品开发经营管理体系(深圳-上海)
适合对象:企业总裁/CEO/总经理、研发、市场、销售、服务、采购、财务、质量、运营负责人及中层业务主管、产品总监、产品经理、项目经理、项目骨干等
分享嘉宾:刘原

·华为公司原IT产品线的SPDT总经理
·多次带领产品团队扭转竞争格局,
·实现产品竞争力从落后到行业NO.1
·21年华为工作经验
课程背景:
企业想要在市场上获得真正的持续商业成功,必须要靠准确、及时满足客户需求的高品质产品、解决方案或服务,并且让这种能力可复制、可叠加(如华为手机从P6成功之后,几乎款款成功)。那么,在高速发展中的企业如何同步构建一套高效的产品研发管理体系就显得尤为关键。
经过持续近20年的产品研发系IPD(集成产品研发)的管理变革,华为在从产品战略、产品规划、产品研发、产品上市的流程化管理上取得了巨大进步,并以专利组合优势获得了世界级的产品竞争力和基于领先技术的战略控制点。
 是否觉得IPD有好理念,但无法落地?
 是否感觉IPD流程完备,但难理解执行?
 是否感觉跨部门团队运行困难?
 是否感觉IPD的相关运作要点都有,但是依然竞争乏力?
 ……
·向华为学习HRBP五大工具解析(杭州)
主讲老师:刘冰(原华为公司干部与人才管理专家)
授课对象:人力资源总监、经理
课程收益:
1. 华为HRBP方法与工具
要想在公司有效运作HRBP,不仅要能够正确理解HRBP的价值定位,还要能够掌握相应的工具方法,以便能够支撑HRBP的价值活动有效开展,真正实现HRBP的价值定位。
2. 华为HRBP优秀实践
还可以学习和借鉴华为HRBP工具方法的实际使用的场景与案例,帮助大家更为深刻的理解和掌握HRBP工具方法,更为有效的开展HRBP价值活动。
课程背景:
早在1996年,《哈佛商业评论》原总编托马斯•斯图沃特就发表文章:炸掉人力资源部
“该部门的领导人无法描述出他们对公司的价值增值所做出的具体贡献是什么,而只能用一些流行的、无法量化的和苍白无力的语言来为自己辩解……我所描述的当然就是你们公司的人力资源管理部门,因此我想给你一个小小的建议是:为什么不把你的人力资源管理部门炸掉算了?”
20年过去了,这句话依然没有过时。
人力资源部门也想进一步做大价值,提升在公司的地位,但具体要做什么,如何做?
而且,现在很多公司老板对人力资源的工作现状直接表示不满,并且提出了更高的要求,如何实现?
单纯依靠传统的人力资源职能模块的工作模式和工作内容,已经无法支撑人力资源做大价值,无法满足业务发展对人力资源的诉求……
·向华为学管理——企业文化、流程变革与干部管理之道(深圳)
考察地点:深圳华为总部
费用包含:考察费、培训费、会议室费用、发票
费用不包含:住宿、企业所在地至深圳的差旅费用
教学模式:参观考察+深度体验华为变革创新的实践成果+主题分享+案例分析+交流答疑
学习对象:董事长、总裁、企业各职能部门管理者;人力资源总监及企业文化建设人员等中高层管理人员
为什么学华为?
·全球第一,中国骄傲
2016年销售收入达到5200亿人民币,同比增长32%。进入世界500强前75位。
·全球化运作,国际化视野
华为1996年进军海外市场,12年时间华为海外营收增长500倍。华为海外营收已超过营收的80%。
·管理职业化,业务流程化
从《华为基本法》诞生到1998年华为拜IBM为师,从全员持股到任职资格管理体系,通过持续不断向标杆学习,华为已成为中国运营效率最高,员工职业化程度最高的一家民营企业。
向华为学习什么?
·学以客户为中心
“客户是华为最稀缺的资源,客户是华为生存的唯一理由。“任正非经常向员工传递这样的话语。华为如何真正做到以客户为中心? 华为如何构建面向客户的铁三角团队?华为如何做到快速响应客户需求?
·企业家训战班:向华为学习激发组织活力的价值创造、评价与分配机制(上海-深圳)
参与对象:董事长+核心高管团队(每家企业8人)
训战方式:核心高管团队共创,专家培训 - 团队研讨 - 专家评审
培训说明:
“华为公司发展到今天,我自己没做什么实质性的贡献,如果一定要说有什么贡献的话,就是华为在分钱的问题上我没有犯大的错误。”
任正非认为,“企业的活力除了来自目标的牵引、来自机会的牵引以外,在很大程度上是受利益的驱动。企业的经营机制,说到底就是一种利益的驱动机制。价值分配系统必须合理,使那些真正为企业作出贡献的人才得到合理的回报,企业才能具有持续的活力。”
要做好价值的分配,就必须要评价好谁创造了多少价值,这是很难衡量和评定的。华为是怎么做的呢?
独创的训战设计:企业家训战班
3天2夜训战营
三位实战专家+6家企业
每位专家深度辅导2家企业
边学习,边研讨,边评审
系统性打通价值创造、评价、分配机制设计
顶层逻辑
1、全力创造价值:为谁创造价值(以客户为中心)?如何创造价值(战略解码)?
2、正确评价价值:组织绩效管理?个人绩效管理?
3、合理分配价值:工资包设计……
·向华为学习:像商业计划书一样做好产品立项(上海)
分享嘉宾:杨老师-华为原无线产品线管理部部长
参加对象:公司级产品负责人(总裁、总经理)、产品线负责人(事业部、产品线总经理)、产品战略规划负责人、产品管理负责人、产品经理
培训背景:
华为公司在引入IPD体系后,将研发合格产品整个过程分为确保开发“做正确的事”和如何“正确地做事”两个阶段。
所谓“正确的事”,核心就是三个确保:
1、确保产品能够对准客户需求;
2、确保能够给客户和公司带来商业价值;
3、确保开发之初就清晰地定义如何实现长期竞争力。
在华为公司,确保开发”做正确的事“就是通过商业计划书(Charter)来决定的。
华为的要求所有产品线组织必须——“像开发产品一样开发高质量的Charter!”
那么,企业如何学习华为开发出高质量Charter?如何突破以下产品立项的五大痛点?
痛点一:产品立项总是“朝令夕改”
产品立项目标不是基于规划和市场分析来决策立项,无章可循的产品开发活动导致产品后续不断更改和变更。怎么办?
痛点二:产品立项总是“闭门造车”
产品定义和立项决策依据不完整、不充分;基本以研发为主导,周边参与不足,更多依赖个人经验和领导的意愿,致使项目多但成功率低,甚至造出的产品销售都不愿意卖……
·干部圆桌会:向华为学习用机制催生商业领袖(深圳-上海)

干部圆桌会:向华为学习用机制催生商业领袖
——让企业进入越发展越有人才的正循环
◇ 探讨干部人才缺乏问题背后的问题
◇ 深度研讨用什么样的干部管理机制让企业良将如潮
◇ 深度解析华为人才源源不断的关键原因

为什么有的企业越发展越有干部,而有的企业越发展越出现人才瓶颈?
在黑天鹅出现之时,谁来力挽狂澜?商业领袖究竟是培养,还是选拔?
本届圆桌会,我们特别邀请到华为原产品解决方案部人力资源部长、华为原企业BG线总裁赵睿先生来带领各企业共同探讨干部管理之道。
分享嘉宾:赵睿
·华为原产品解决方案部人力资源部长
·华为原企业BG产品线总裁
·24年华为工作经验
管理经历:
1995年入职华为,2019年退休,任职产品线总裁期间,作为华为公司产品线商业领袖,主导推动企业BG的两条产品线从研发到上市的巨大成功。任职产品解决方案部人力资源部长期间,全面负责华为研发体系(8万人)人力资源管理工作,构建研发体系组织活力与组织能力并负责干部管理方面的管理思想……

·向华为学习HRBP赋能实践:HR如何支持业务成功(深圳)
课程对象:HRD、HR经理、HRBP、企业中高层管理者(有2年以上HR工作经验的从业者)
课程背景:
    人是组织中最重要的资源,优秀的HR是通过对组织和人的联结产生业务价值的发动机。但我们更多地看到HR忙于日常事务或专注HR专业能力而对业务价值的创造感到无能为力,不少业务团队也由此认为HR只能处理功能性事务对业务价值的产生隔靴搔痒,所有在业务流程中不增值的事务都会被外包或走向消亡。如何捅破HR业务价值的窗户纸?
    优秀的公司如何让HR的工作聚焦在业务的价值创造?
    HRBP该如何定位自己?
    如何让自己的专业能力围绕业务问题的解决并产生业务价值,如何从业务价值突破到战略价值?这是HRBP能力从优秀到卓越的重要标志。
    本课程通过讲师讲解、案例解剖、小组讨论等授课方式,给培训对象带来全新的思维视角。教学中不仅有知名企业的实操案例、经典方案,也有导师亲身带领的项目复盘,启发受众的深度思考,并将理念、思维、方法引入HR战略制定及日常解决方案中。
授课形式:理论讲解+案例分析+讨论演练+互动答疑……
·向华为学习:激发组织活力的干部管理与激励机制(深圳)
参加对象:公司董事长、总裁、业务总监、人力总监
分享嘉宾:
·马晓明老师:原华为集团薪酬专家(COE)
·姚昱全老师:原华为集团干部与人才管理部部长
培训背景:
2020年,继新冠疫情之后,中美贸易战、中印冲突等一系列黑天鹅事件接踵而来,让中国企业面临史无前例的压力与挑战。
退潮之后,方知道谁在裸泳;系列危机之下,有些企业大幅亏损,有些企业却能够强势增长。这些危机犹如试金石,是对企业组织活力与组织能力的突击考试。
如果员工的利益没有与组织利益绑定,没有做到“利出一孔”,就无法凝聚全体员工力量,做到“力出一孔”。员工会“等靠要”、“无动于衷”、“只关注个人利益”?深度透视之下,我们发现多数企业都有共同的问题,就是激励机制失效和干部队伍没血性。具体说来:
问题一:激励机制失效,组织没活力,员工士气低下,不冲锋不奋斗……
表现1:绿皮火车or动车模式
只有销售部门背负经营目标,其他部门都是职能部门,单核驱动而不是多核驱动。
表现2:短期目标or长期目标
绩效考核只关注财务成果(当期多打粮食),而没有牵引战略目标(增加土地肥力)。
表现3:业绩增长or效率提升
公司业绩增长,支付给员工的薪酬包增速大于业绩……
·向华为学习LTC训战班:从线索到回款的业务流程设计与组织变革(深圳-上海)

向华为学习LTC训战班:从线索到回款的业务流程设计与组织变革
华为公司前总裁级高管&流程变革负责人&实战资深总监三剑合璧
边研讨 边评审 边输出
三天两晚企业高管团队集体共创

训战收益:
01 /掌握分层分类客户关系经营的方法,让订单水到渠成
——聚焦价值靶心,进行饱和攻击
02 /建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法
——让听得见炮火的人来决策
03 /打通销售通道任督二脉的管理之道
——提升项目成功率,让更多的线索真正转化为现金
训战学员对象:
LTC企业家训战班的核心对象是公司最高层的营销团队和产品经营团队,必须包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、公司营销一把手(市场/销售副总)、分区经营团队一把手(区域总经理/大客户销售负责人)、产品线一把手(产品线副总)、运营流程部门负责人、交付与服务负责人、支撑部门负责人(人资/财经)。
训战内容设计:
LTC(从线索到回款)是华为在营销领域的成功实践,企业学习应该从以下五大关键环节开始,既掌握全貌、又掌握重点的学习……

·华为机制建设:流程管理重塑经营机制(东莞)
主 讲:廖维,原华为流程管理变革专家
视觉记录:刘兴霞,AGF视觉引导师
课程对象:总裁、总经理、企业中高层管理者
课程背景:
华为不仅仅是世界500强企业,在短短的30年时间里从投资2万元到2018实现销售收入达7212亿元的世界级通信企业,持续保持行业全球领先。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下,华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展,是什么管理基因推动企业的持续增长?正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为管理没有秘密,任何人都可以学,都可以学的会”。本课程核心方法源于华为,成功实践于华为。通过华为30多年发展历程管理实际经验的梳理和总结,真实全面的案例呈现,多角度解读华为流程管理变革重塑经营的理念、方法与工具。学习标杆,与巨人同行,从危局迈向重生、从平庸走向优秀,从优秀迈向卓越,华为的流程变革管理实践将给你在经营管理机制打造方面带来全新的思考和启发。
课程大纲:
第一部分:流程变革实践篇
一、华为经营管理二十字方针解读
1、以客户为中心
2、以奋斗者为本
3、长期坚持艰苦奋斗
二、华为的管理实践核心要点
1、东方智慧与西方职业化相结合
2、一个核心:文化塑造与培育
3、三个价值链管理模式……
更多向华为学习、华为标杆考察总裁班课程信息请致电010-62278113咨询!
学习华为文章
·华为又一个备胎计划——“南泥湾”项目
·华为手机:打造全球第三个智能终端生态,把不可能变成可能
·华为版IPD,究竟有什么特点?
·华为超强执行力背后是什么?
·华为2020上半场:教科书式的增长
·华为的战略规划部,7-8月在做什么?
·那个“追着鸡跑”的华为员工退休了
·华为营销启示:淡化CRM、强化LTC
·华为的战略闭环
·关乎华为生死存亡的,是IPD
·读懂华为光伏案例,你也能做到上市即上量
·华为的命运与国家命运
·华为发布《共克时艰》宣传片致敬抱薪者
·华为是如何做中长期需求管理的?
·重磅政策:华为、中兴等公司免征企业所得税
·华为的员工为什么愿意艰苦奋斗?
·从“落魄倒爷”到“华为教父”,格局都是被撑大的!
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·谈谈华为的团队管理真相
·华为历次危机,应对策略各有千秋
·美国终究还是挡不住华为
·华为的战略思维方式
·让华为手机卖爆的营销流程——IPMS
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·华为销售心中的教堂,究竟是什么?
·华为客户关系发展的4个阶段
·任正非强调选拔制,那华为还重视干部培养吗?
·华为文化究竟是不是狼文化?
·打造销售铁军,华为极力反对提成制
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