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艾建强教授在北京大学萨尔图区班做政府招商引资实务培训

信息发布:企业培训网   发布时间:2012-6-4 11:51:20

  5月15日,风和日丽,艳阳高照。

  艾建强教授应北京大学的邀请,与助理一起来到北京大学政府管理学院,为《北京大学大庆市萨尔图区青年干部公共管理高级研修班》60名年富力强的青年领导干部主讲《政府与园区如何开展招商引资》的培训课程

  在班主任的支持与介绍下,艾建强教授以一个行为科学训练的科目拉开课程的序幕,激发大家学习参与的热情,随后以“世界在变”为主线,引出当前萨尔图区所面临的种种经济发展的瓶颈,以及招商引资的十大困境和未来趋势;并详细分析了区域经济发展的变化。在“满足他人需要”的环节里,提示大家一定要“跳出大庆看萨尔图,跳出东北看大庆,跳出中国看东北”;在城市品牌塑造与投资环境建设方面,一针见血的指出萨尔图的实际问题,并以“萨尔图怎么办?”为题进行剖析,通过学员现场互动启发“品牌创新与塑造”的方法,在城市品牌魅力的角逐中,谁的包装到位,谁就拥有了更多“话语权”,谁就能在招商引资激烈竞争的今天出类拔萃?同时与大家传授“接待外商实地考察的沟通技巧,招商谈判要注意的细节”,鼓励大家一定要“走出去,引进来,留得住”。

  针对招商引资人员“不太会包装项目”这个老大难问题,艾建强教授以实战例子为大家分享了“项目品种的策划与创新包装”。他指出:中国许多地方的招商引资项目的包装,粗陋陈旧,既不慧中也不注重秀外,犹如“假冒出土文物”,随意拼接、剽窃与复制,不做产业调查,直接在网上宕资料,包装的所谓项目即体现不出当地的产业特点,又无创新意识和国际规范,随着周边国家与地区的竞争加剧,相近城市的产业同质化、同构化、园区重复建设的趋势到来,谁注重产业项目的包装设计,谁就能在招商引资的争夺战中拔得“头筹”,这已成为城市发展经济不容忽视的一个现实问题。在成果展示环节,通过多媒体、DVD以及当前正在策划的招商项目包装文案,符合投资商需求的投资指南,为大家开拓视野,启迪创新思维,传授包装技术,增加策划的有效性。其中三个形象生动的案例,揭示专业化招商时代来临的紧迫性,逐一诠释“招商引资——选商择资——招才引智——招商出资”四个招商发展阶段的特点、成功与失败的教训。当然,招商引资项目包装也不能“华而不实”,更不能“金玉其表,败絮其中”。他认为,好的包装必须具备几大看:一是“远看”,能抓住视线有视觉冲击力;二是“近看”,在城市和园区的CIS上一目了然,图形设计的识别率高,相关数字具有吸引力;三是“细看”,投资者拿起项目书要立即被上面的数字深深吸引,直至产生一种跃跃欲试的冲动;四是“耐看”,就是说,经过一段时间后,再看仍然是喜欢,达到“百看不厌”的境界。最终呢,让投资上看一眼立马就能产生“怦然心动”的感觉与效果。捧出鲜花才能引来蜜蜂!

就如何有效的推展项目,艾教授为大家提纲挈领的讲授了招商引资的创新、技巧与办法。还有“招商引资谈判艺术与引资语言技巧”,通过案例课堂,模拟展示以及归类推出,如何搭建谈判班子,招商谈判礼仪及项目前期的信息搜集,欧美、日韩与港台的投资商风格、习惯分析,字字珠玑的分享招商成功的经验,告诫大家应注意的招商引资的误区与陷阱。最后,艾建强教授建议萨尔图区,选拔优势兵力,打造一支精明强干的招商引资干部队伍,各个部门通力合作紧抓经济发展不松口;组建招商引资专家顾问委员会,严格审核新招的产业项目,致力改善与投资商的人际关系,拓展与创新招商引资方法,把所学的招商引资技巧活学活用,全心全意为萨尔图区的经济腾飞而贡献力量!

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