艾建强教授在北京大学萨尔图区班做政府招商引资实务培训

　　5月15日，风和日丽，艳阳高照。

　　艾建强教授应北京大学的邀请，与助理一起来到北京大学政府管理学院，为《北京大学大庆市萨尔图区青年干部公共管理高级研修班》60名年富力强的青年领导干部主讲《政府与园区如何开展招商引资》的培训课程。

　　在班主任的支持与介绍下，艾建强教授以一个行为科学训练的科目拉开课程的序幕，激发大家学习参与的热情，随后以“世界在变”为主线，引出当前萨尔图区所面临的种种经济发展的瓶颈，以及招商引资的十大困境和未来趋势；并详细分析了区域经济发展的变化。在“满足他人需要”的环节里，提示大家一定要“跳出大庆看萨尔图，跳出东北看大庆，跳出中国看东北”；在城市品牌塑造与投资环境建设方面，一针见血的指出萨尔图的实际问题，并以“萨尔图怎么办？”为题进行剖析，通过学员现场互动启发“品牌创新与塑造”的方法，在城市品牌魅力的角逐中，谁的包装到位，谁就拥有了更多“话语权”，谁就能在招商引资激烈竞争的今天出类拔萃？同时与大家传授“接待外商实地考察的沟通技巧，招商谈判要注意的细节”，鼓励大家一定要“走出去，引进来，留得住”。

　　针对招商引资人员“不太会包装项目”这个老大难问题，艾建强教授以实战例子为大家分享了“项目品种的策划与创新包装”。他指出：中国许多地方的招商引资项目的包装，粗陋陈旧，既不慧中也不注重秀外，犹如“假冒出土文物”，随意拼接、剽窃与复制，不做产业调查，直接在网上宕资料，包装的所谓项目即体现不出当地的产业特点，又无创新意识和国际规范，随着周边国家与地区的竞争加剧，相近城市的产业同质化、同构化、园区重复建设的趋势到来，谁注重产业项目的包装设计，谁就能在招商引资的争夺战中拔得“头筹”，这已成为城市发展经济不容忽视的一个现实问题。在成果展示环节，通过多媒体、DVD以及当前正在策划的招商项目包装文案，符合投资商需求的投资指南，为大家开拓视野，启迪创新思维，传授包装技术，增加策划的有效性。其中三个形象生动的案例，揭示专业化招商时代来临的紧迫性，逐一诠释“招商引资——选商择资——招才引智——招商出资”四个招商发展阶段的特点、成功与失败的教训。当然，招商引资项目包装也不能“华而不实”，更不能“金玉其表，败絮其中”。他认为，好的包装必须具备几大看：一是“远看”，能抓住视线有视觉冲击力；二是“近看”，在城市和园区的ＣＩＳ上一目了然，图形设计的识别率高，相关数字具有吸引力；三是“细看”，投资者拿起项目书要立即被上面的数字深深吸引，直至产生一种跃跃欲试的冲动；四是“耐看”，就是说，经过一段时间后，再看仍然是喜欢，达到“百看不厌”的境界。最终呢，让投资上看一眼立马就能产生“怦然心动”的感觉与效果。捧出鲜花才能引来蜜蜂！

就如何有效的推展项目，艾教授为大家提纲挈领的讲授了招商引资的创新、技巧与办法。还有“招商引资谈判艺术与引资语言技巧”，通过案例课堂，模拟展示以及归类推出，如何搭建谈判班子，招商谈判礼仪及项目前期的信息搜集，欧美、日韩与港台的投资商风格、习惯分析，字字珠玑的分享招商成功的经验，告诫大家应注意的招商引资的误区与陷阱。最后，艾建强教授建议萨尔图区，选拔优势兵力，打造一支精明强干的招商引资干部队伍，各个部门通力合作紧抓经济发展不松口；组建招商引资专家顾问委员会，严格审核新招的产业项目，致力改善与投资商的人际关系，拓展与创新招商引资方法，把所学的招商引资技巧活学活用，全心全意为萨尔图区的经济腾飞而贡献力量！