培训大纲：
第一单元：认识虎口夺单
1、什么是“虎口夺单”
2、虎口夺单销售员的必备素质
3、面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单
4、面对对手强大的品牌，如何避重就轻，虎口夺单
5、面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单
6、面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单
7、面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局
8、面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻
9、营销人员无法和企业高层次客户交流，导致订单从高端被截流
10、毛泽东思想与虎口夺单销售策略
11、如何设计好销售谈判的“天时，地利与人和”
12、拥有全新的谈判意识
13、如何利用谈判中的五大力量主导谈判
14、谈判路径图——如何开价，如何让步
第二单元：虎口夺单策略-快+准+耗
1、快-茫茫人海，快速让客户记住你
2、快-快速让客户喜欢你
3、快-快速获得信任的策略和方法
4、快-提升客户满意度，让客户持续购买的策略
5、快-快速解决客户异议以及说服客户
6、快-销售的最后阶段，踢临门一脚
7、快-如何快速让销售员变得“充满激情”
8、快-最快服务策略——把客户服务成“废人”
9、快-如何快速和客户打成一片
10、准-准确把握客户核心需求
11、准-准确把握客户性格和喜好
12、准-准确弄清客户的决策标准和流程
13、准-如何准确把握竞争对手行动
14、耗-如何大量耗费客户的时间和情感
15、耗-大耗，中耗，小耗的策略
第三单元：案例分析
1、案例一：如何解释你的名字，让你与众不同
2、案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示
3、案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑
4、案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”
5、案例五：菜市场卖菜的启示
6、案例六：如何解决客户的要求-将交货日期从30天变成 15天
7、案例七：如何搞定如此固执的孙总
8、案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单）
9、最快服务策略-把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你
10、最佳沟通策略-如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片 |
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