主讲：江猛

课程目标：

    区域市场的深度开发

    销售人员的素质和准备工作

    客户需求分析和挖掘

    产品塑造以及沟通

    把握渠道开发的步骤、方法与技巧

    学会维护与管理渠道的操作要点

    掌握做团购与渠道客情的途径、方法与细节

    团购客户异议的处理

    团购销售整个流程的梳理

    团购客户的开发

授课对象：

    营销相关人员等

培训大纲：

第一章：白酒销售人员基本素养提升

    销售中的狼性法则；

    销售人员应该具备的狼性法则

    销售人员基本素养

    销售人员的六颗心

    销售人员为什么心态不好

    心态不好时间怎么办

    优秀销售人员的特质

    白酒市场竞争模式的转变 

白酒销售人员的职业定位；

    第一种   交际型；

    第二钟   老实型；

    第三种   专家型；

    第四种   乞求型业务员；

    第五种   三陪型业务员；

    第六种   领袖魅力型业务员；

    第七种   顾问型业务员；

白酒销售人员的职业心态调整；

客户营销之道

第二章：白酒客户沟通技术

    白酒渠道开发

    白酒渠道销售拜访步骤 

    如何做好经销商拜访

    五个准备

    四个必谈

    三个准备

    白酒渠道的铺货

    白酒渠道的开发步骤：

    进店招呼

    查看详情

    白酒选择分销商的九大标准

    选择质量型白酒渠道商的十看法则

    白酒促销方式

    渠道销售关键问题分析：

    代理竞争品牌多

    不主销我们的品牌

    提出无理要求

    业务思路不对
 沟通的原理

    客户沟通的三要素

    问话：沟通中的金钥匙

    聆听的技巧

    肯定认同的技巧

    赞美的技巧

第三章：面对面顾问式销售“天龙八部”

1:修炼准备

销售人员销售前的准备

2:白酒团购客户开发

团购开发的方式

白酒创新渠道，深度分销

酒类销售常用通路

3:客户类型细分以及沟通模式

不同性格客户的沟通方式

不同人格模式的客户沟通方式

团购大客户销售的四个关键角色

4:客户接触与信赖感建立

五种缘分建立信赖感

5:顾客需求分析

搞清楚白酒客户的卖点和买点

6:产品介绍—让产品会说话

白酒里面装的是什么

7:异议处理

客户经常提出的拒绝问题

面对拒绝的心态

处理拒绝的方式

8:成交签约

成交的关键信号

【报名咨询】

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