工业品营销的方法与策略_企业内训

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工业品营销的方法与策略

【>>在线登记内训需求】

【课程收获】

学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。

【课程大纲】

工业品营销模式建立

工业品营销流程与管控

工业品营销战略与管理

解决以下存的问题

工业品客户开发技巧

销售开场白技巧

客户需求提问模式（SPIN提问技巧）

产品展示技巧（FABE展示技巧）

客户行为风格了解（DISC观察法）

识别客户身体语音（SPEED观察法）

售前规划与研究（客户痛苦链接法）

销售建议书书写（DMAIC流程）

产品介绍过程中的异议防范

工业品收场白技巧的应用（普及承诺）

【报名咨询】

联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408

联系人：李先生陈小姐

传真号码：010-58850935

电子邮件：71peixun@163.com

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内训服务流程——

    1) 客户提出培训需求。（下载《内训调查表》或在线提交培训需求）
    2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
    3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或其上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
    4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
    5) 客户确认度身定制的培训方案。
    6) 签订具体内训服务合同。
    7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
    8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
    9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。

咨询电话：010-62278113 13718601312；传真：010-58850935；联系人：李先生


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