【研修时间】2013年3月21-22日（周四、周五）

【研修地点】杭州市金汇大厦 (杭州莫干山路73号)

【研修费用】2880元/人（包括中餐讲义茶点等，住宿与交通费自理）

【课程背景】微利时代已经到来，降低采购成本，是采购人员提供企业附加值最直接的方式。采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。如何分析与核算供应商的报价，如何识别供应商报价的水分，如何有效控制采购成本提升企业经营效益，如何选择一个合适供应商、评估供应商有哪些关键要素、如何应对强势供应商，本课程把采购中的关键问题进行分析，帮助你寻找解决这些问题的方案。

【研修对象】总经理、生产副总、财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关管理人员。

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、模拟演练等互动式

【授课讲师】宫迅伟
美国CPM、CPSM职业认证指定培训讲师，上海交通大学学士，中国人民大学MBA、中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长  中国物流采购联合会专家组专家。

【核心内容】（包含但不限于以下内容）

一、如何透视供应商成本结构：

1、管理的三个层次按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费
2、按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用
3、按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用
4、按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本
5、按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本
6、为什么有些成本不能计入成本——非成本项目

二、如何核算供应商的成本:

1、如何事先核算供应商成本
2、估计成本计算的流程
3、直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
4、确定成本的方法
5、如何通过成本和消耗量计算材料费
6、如何通过加工费率和时间计算加工费
7、价格的详细项目和计算方法
8、如何制作一个成本报表
9、成本加成定价法
10、4种加成方式

三、如何评估供应商的报价:

1、供应商的报价是真实数据吗
2、怎样剔除供应商报价水分
3、盈亏平衡分析
4、标准成本法
5、预期成本与事后成本
6、如何处理成本分摊
7、如何进行折旧
8、ABC作业成本法
9、学习曲线

四、MRO采购战略:

1、TCO总成本法
2、确定最佳MRO采购方式
3、主要采购流程 – 9个步骤和3 个级别
4、了解MRO分销商的角色及业务环境
5、分销渠道成本
6、整合供应运作
7、仓库管理及仓库管理服务
8、电子商务解决方案
9、外包
10、MRO采购计划及库存管理、MRO库存管理业绩考核 KPI

五、如何寻找供应商:

1、寻找供应商的18个渠道
2、如何利用反向营销？寻找供应商
3、 GM、SONY是如何进行反向营销的
4、如何与其它部门合作选择供应商
5、供应商越有名气越好吗
6、要求一定直接从制造厂购买有道理吗
7、全球化形势下如何寻源
8、供应商来源的3个形式
9、如何做全球价值链布局
10、供应商四角模型管理

六、如何评审供应商:

1、3个步骤证明你选择的供应商合理
2、什么是供应商预审和候审
3、供应商评审要素权重如何设定
4、如何组建评审小组与角色分工
5、如何评审供应商的综合能力、质量管理能力、技术能力和生产能力
6、财务能力
7、评审结果如何处理

七、供应商绩效评估与改进

1、如何实施供应商管理库存VMI
2、VMI与寄售有何不同
3、如何处理公司“急！！！”订单
4、供应商交期管理及跟催
5、供应商质量考核指标的设立
6、如何避免质量争议
7、如何设立供应商服务指标
8、供应商绩效改进
9、供应商质量改进的18个方法
10、合同管理的关键问题
11、如何保证合同的履行

八、八招应对强势供应商