培训时间：2013年7月19-20日 广州
培训费用：3200元/人
参训对象：总经理，副总经理，生产总监，营销总监，销售经理，大区总监
课程背景:
1. 策略无效-过去的策略方法依然有效吗？
2. 过剩经济-全球经济走入缓慢或低迷，还有增长机会吗？
3. 营销创新-商业规则改变，营销理念不断颠覆创新。营销管理进入新纪元。
-大众营销为核心的营销1.0时代。-分众营销为核心的营销2.0时代。 -创意多元为核心的营销3.0时代。-价值统筹为核心的营销4.0时代。
课程主要内容:
第一部分 营销实质-共赢价值
1. 营销发展-4P-4C-4R-4V。
2. 统筹关系-3S满意，核心关系，企业和顾客。
3. 共赢价值-二元营销。
4. 营销增长-策略模式。
第二部分 谁是顾客-细分营销
1. 市场细分的模式和选择。
2. 顾客细分-产品升级和定制。
3. 内部细分-产品线梳理和整合。
4. 利润管理-产品组合。
第三部分 顾客口碑-服务营销
1. 服务营销-低成本非价格竞争。
2. 顾客忠诚-顾客满意，价值感知。
3. 顾客服务-7P营销组合。
4. 开发新服务和服务缺口管理。
第四部分 顾客感知-体验营销
1. 体验经济-顾客认为好。
2. 顾客体验-创造新价值。
3. 体验营销-VCSE组合。
4. 体验设计-TPOP策略。
第五部分 顾客行为-网络营销
1. 展示平台-优化站点。
2. 社会化媒体-互动营销。
3. 制造热点-病毒营销。
4. 新兴渠道-电子商务。
第六部分 顾客关系-深度营销
1. 市场深入和营销成果。
2. 渠道变革和渠道创新。
3. 4R营销和客户关系。
4. 市场维度和策略组合
第七部分 统合综效-整合营销
1. 客户中心-系统整合
2. 市场导向-营销整合
3. 有效沟通-整合传播
4. 市场目标-整合规划
第八部分 营销创新-水平营销
1. 无差异化竞争的现实。
2. 顾客选择难-打破界限。
3. 水平营销的三个步骤。
4. 市场-产品-组合层面的水平营销。
第九部分 内外支持-全面营销
1. 绿色营销。
2. 公益营销。
3. 大市场营销。
4. 文化营销和全员营销。
授课导师：徐建斌
系统营销实践第一人，商业生态系统开创者。
徐建斌具有务实，开创，自然和人文精神。徐建斌在长期的工作实践中，体悟、体证营销管理知识，同时根据实际，提炼，升华，拥有丰硕的理论成果。徐建斌创立二元营销新理论，同时建设人本为主，价值驱动全新的营销管理系统。长期潜心研究新的商业规则，创建商业生态发展系统。在新的复杂多变的形式下，徐建斌的商业理论体系，为企业注入全新的思维模式，解决企业发展面临的新矛盾，新问题。徐建斌创建企业大学知识-系统集成模块，全面启动企业内部高效增长引擎。徐建斌，企业实操15年，任职过快消品，家电，家居等行业经理人。
-曾任职台湾罗普斯金集团大区总监。旺旺集团大陆事业总部市场专员。珠海双喜电器分公司总经理。美佳橱柜营销总经理。浪鲸卫浴营销总经理。
徐建斌现为3V智策机构首席顾问。国内多家著名培训公司和培训网站首席讲师。 |
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（本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或者地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等培训安排。本课程亦可以安排企业内训，欢迎来电咨询相关事宜！）
