随着现代的商业竞争日趋白热化，竞争的领域已经直接进入了人才争夺的领域，门店与门店的竞争、企业与企业的竞争已经变成了人才与人才的竞争、服务与服务的竞争。终端店铺要想提升销售、迅速发展壮大，店铺金牌销售人员的培养及打造已经成为许多终端连锁企业的最高竞争战略。

开课时间：2012年11月6-7日、12月5-6日（每月一期）

开课地址：上海市普陀区凯旋北路1111号宜必思酒店3楼

培训对象：经销商、店老板、督导、店长、导购

培训费用：1980元/人

培训收益：
    角色定位——打造时尚品牌店铺王牌导购；
    塑造员工积极乐观、勇于进取的职业心态
    规划店员发展愿景，让员工把心留在公司
    由浅入深，由理论到实践，最后落在细节
    迅速提高终端门店导购的销售水平
    大幅度提升终端门店的销售业绩
    高效提升终端门店的导购店长老板整体营销水平

课程大纲：

第一讲  王牌导购基本功

一、王牌导购的超级心态    二、王牌导购的自我认知   三、王牌导购的能力素质和礼仪要求    四、王牌导购必备的八项意识  

第二讲  王牌导购超级沟通技巧

一、MP攻略  二、换位思考攻略  三、圆话攻略  四、撬嘴攻略  五、感觉攻略

第三讲  王牌导购基本销售技巧

一、做好充分准备     二、接近顾客的技巧     三、展示商品的分析法     四、快速成交的方法     五、创造回头客的秘诀     六、附加销售的心态与技巧  

第四讲  王牌导购面对面超级营销技巧

1、四率营销    2、传统销售七大流程    3、顾问式营销六大招

第五讲  王牌导购顾问式销售技巧

一、认知顾问式销售   二、顾客的消费心理类型大盘点    三、顾问式销售策略

第六讲  王牌导购异议处理技巧

一、怎样处理异议效果好   二、弄清真正原因    三、有效处理异议的四大关键

第七讲  高盈利门店卓越销售氛围的营造

一、高盈利门店的服务理念    二、高盈利门店的销售理念

第八讲  高效吸引顾客进店打造川流旺铺

一、顾客喜欢进什么样的店铺    二、如何瞬间打动进店顾客的心

第九讲  王牌导购快速接近顾客与顾客真诚沟通

一、如何让顾客开口打开顾客心防    二、如何引导顾客找到需求产品

第十讲  王牌导购展示货品让顾客爱上货品的策略

一、商品推荐的基本技巧    二、让顾客体验商品爱上商品的策略    三、 体验商品实战问题诊治

第十一讲 王牌导购应对再看看、价格、质量、款式等实战问题

一、轻松化解顾客的再看看、再考虑等问题   二、轻松化解顾客的价格问题   三、常见问题实战应对

第十二讲  王牌导购的顾客成交策略

一、高效成交顾客两大核心要诀    二、成交收银的注意事项    三、让顾客回味温馨的送客技巧

第十三讲  王牌导购自我升级能力

一、王牌导购需要不断自我升级  二、王牌导购自我升级的方法

【讲师介绍】

罗汉唐老师

终端门店营销力提升专家

金牌门店店长导购培训师

汉尧国际门店商学院高级顾问

工商管理硕士、管理学学士

罗汉唐老师是实战派终端培训讲师、资深导购培训讲师、金牌店长培训讲师、工商管理硕士、管理学学士。现任郭汉尧老师专家团核心讲师、汉尧国际品牌管理咨询有限公司核心讲师。从终端一线成长起来的实战派讲师，精通终端店铺营销管理培训。十多年终端销售管理培训实战经验，专注于提升终端业绩和最实用有效的培训效果，是一位既具备实战经验，又具有深厚理论功底零售业优秀培训师。

课程特征：轻松、幽默、易操作、实战性强、案例丰富生动、互动性强、切实帮助导购、店长等终端管理人员解决实际营销管理问题

授课特点：擅长把终端店铺营销管理观念分解成实际操作动作，让学员不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，多年的终端实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。“一学就会，学了就会用，用了就见效”是罗老师培训课程的最大特色

主讲课程：《门店导购销售技巧》《打造门店金牌店长》《金牌导购销售速成》《冠军销售训练营》《TTT企业内部培训师培训》《如何成为卓越经销商》

服务过的部分企业：安踏、秋水伊人、罗蒙、佳人苑、西纳维斯、黑旗、菲林格尔、久盛、天格、德威、亨特、如伴衣家、卓鑫、佳丽斯等； 

柏静老师：

柏静老师是实战派终端门店营销管理专家，师承实战派品牌营销策划专家郭汉尧老师，郭汉尧专家团核心讲师，资深门店培训专家，金牌店长培训师，优秀导购培训师，资深电话营销培训专家，拥有十年的门店培训管理咨询经验，精通门店销售管理培训、员工心态的培训、优秀团队复制，尤其擅长电话营销的培训。现任上海汉尧管理咨询有限公司运营总裁；上海汉尧国际门店商学院核心讲师，北京汉尧国际品牌管理咨询有限公司高级讲师；北京汉尧国际门店商学院核心讲师，九洲同行品牌营销策划机构高级培训师，多家连锁品牌机构终端销售顾问；

培训风格：语言浅显易懂、深入浅出，授课幽默风趣、互动力强，现场气氛热烈，感染力强，实操性强。

服务过的部分企业：

【鞋服类】匹克集团、彪马、鸿星尔克、金莱克、与狼共舞、利郎男装、红豆男装、音速体育、梦娜、才子、三彩服饰、庄吉、威鹿、花花公子、乔治公子、粉红玛丽、真维斯、圣天狐服饰、希尼亚、斯舒郎、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、美国欢腾、希翼服饰、恒菲、麦根服饰、歌莉娅、维萨、名郎、三柏服饰、威尔浪服饰、万年青、竞渡、小金鸟、新纪元、香鳄王、戈美其、奇安达、力度、得顺、巴黎春天、万杰隆服饰、步之霸、、速龙、蒙霸服饰、名起内衣、惠特鞋业、港啄鞋业、日泰、台湾ABC童鞋、自由秀女装、超杯鞋服、金字塔、印心鸟皮鞋、罗日雅泳装等、凡得鞋业、兰沙尔袜业等。

【泛家居】贵派电器、雷士照明、正大电器、大雄电器、世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、红豆家纺、凯盛家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、玛莎安迪、今日橱柜、信和涂料、梦迪妮、大志一川灯饰、梦兰家纺、如鱼得水家纺、赛诺家居用品等。

【综合类】中国移动、中国电信、中国银行、中国联通、天兴珠宝、魏氏名茶、欢乐迪、捷龙、惠好医药、益丰大药房、东南医药、双舟药业、老百姓大药房、新光饰品、向阳坊、可爱先锋等

主讲课程：

店长培训课程
《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店顾客开发与管理》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》
导购培训课程

《金牌导购的七项修炼》《打造金牌导购》《导购应该这样卖》

电话营销课程

《超级电话营销特训》《电话营销团队的建设》《电话营销如何选人、育人、用人、留人》

【报名咨询】

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    联 系 人：李先生   陈小姐

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com