闭环销售：九个课程模块、三场案例辅导，层层递进、环环相扣——
提升3级指标：行为成果指标、任务成果指标、业绩成果指标
围绕2个重心：解决实战场景问题、加快客户开发速度
解决1大问题：用低成本、易操作、高收益的方式，打造一支“能打仗、打胜仗”的营销团队
闭环销售，诚邀各路英雄华山论剑！
邀请对象：总经理、销售（负责人、一线）、HR（负责人、培训主管）
授课老师：王浩老师（点击查看王浩老师详细介绍）
【闭环销售能力】简介
一、“闭环销售”是什么
以成果为标靶、全场景闭合的销售模式。
二、“闭环销售”价值：提升三级动力指标
三、“闭环销售能力”线上训练营授课形式：老师直播授课+学员案例分析+考试点评+落地执行
1，考试。每个模块学习结束后，第二天发考卷（word文档），第三天收卷，第五天将成绩反馈给企业。
2，学员案例辅导。案例有两个来源：本届学员提供、前期学员提供；案例描述要求：内容要具体，老师不接收三言两语、概述性问题。凡入选辅导的案例，老师均赠送本人著作《大客户销售路线图》一本。
四、“闭环销售能力”线上训练营-运营方式
1，上课形式：所有课程、案例辅导，均以线上方式进行；线下服务另议
2，课前通知：提前5天、3天、1天，连续三次通知腾讯会议号
3，学习规则：线上开放开互动，但不开放录像
4，课后事项：每次课程结束，给企业或学员发PPT、考卷
5，考试反馈：企业提交答题的考卷，三天内，我们将给予反馈意见
六、“闭环销售能力”线上训练营-日程计划、费用优惠：请致电13718601312咨询
七、“闭环销售能力”线上训练营课程目录：
模块一：《闭环销售能力》
模块二：《销售关键节点控制》
模块三：《关系营销策略》
模块四：《需求的挖掘》
模块五：《产品┃方案的呈现》
模块六：《合作促进及投标运作》
模块七：《商务谈判解码》
模块八、《催收货款》
模块九：《闭环销售策略》
模块一：《闭环销售能力》
第一讲 闭环销售是什么
案例分析……
1，闭环销售：以成果为标靶的销售模式
2，闭环销售：夺取订单的客户思维
3，闭环销售：高效销售的三大行为准则
案例分析……
第二讲 闭环销售能力
案例分析……
1，闭环销售模式：如何获取销售成果
2，闭环销售策略：谋定后动的客户开发策略
3，闭环销售技能：步步为营的闭环套路
4，闭环销售的能力等级
案例分析……
模块二：《销售关键节点控制》
第一讲 大客户采购分析
案例分析……
1，大客户采购分析思路
2，大客户采购的关键人物
大客户采购的关键人物
大客户采购的影响者
3，大客户采购运作
大客户采购的流程节点
大客户采购的需求窗口期
大客户采购漏斗
案例分析……
第二讲 大客户销售关键节点控制
案例分析……
1，销售关键节点分析
销售低效的三个归因
销售关键节点是什么
销售关键节点控制的意义
2，销售关键节点如何控制
时机控制
行为控制
成果控制
案例分析……
模块三：《关系营销策略》
第一讲 关系营销认知
案例分析……
1，新常态下的关系营销认知
关系是交易的“法码”
关系是一种竞争
反腐新政对大客户的影响
案例分析……
第二讲 关系营销策略
案例分析……
1，大客户关系进程
客户关系节点
客户关系的判断
2，关系营销策略
关系营销特点
关系营销推进的正确路径
关系营销的六大要点
案例分析……
模块四：《需求的挖掘》
第一讲 需求信息的分类
案例分析……
1，需求的基本知识
需求的心理逻辑
需求的定义
马斯洛理论的应用
2，大客户的需求信息
需求信息的分类
需求信息的敏感度
需求信息的时间特征
案例分析……
第二讲 需求的挖掘
案例分析……
1，挖掘需求的销售成果
2，挖掘需求的策略
需求的“洋葱结构”
挖掘需求的策略
3，需求沟通技能
闭环沟通套路
提问技巧
需求沟通的“三板斧”
案例分析……
模块五：《产品┃方案的呈现》
第一讲 产品亮点与话术
案例分析……
1，客户接受新产品的心理过程
客户的六个心理转折
客户的认知顾虑
2，产品的亮点
产品的四大亮点
如何表达产品的亮点
3，产品话术
FABE话术
CIDS话术
话术演练……
第二讲 产品闭环沟通
案例分析……
1，产品闭环沟通
产品沟通的时机与成果
产品沟通闭环
2，产品沟通的技巧
对症下药
点到为止
舌下生津
判若云泥
引人入胜
案例分析……
模块六：《合作促进及投标运作》
第一讲 合作促进
案例分析……
1，大客户销售的成果
获取订单的逆向工程
销售成果定义
销售成果的验证
2，合作促进
销售任务的三个基本逻辑
销售闭环沟通
合作促进的基本概念
合作促进的精神
案例分析……
第二讲 投标运作攻略
案例分析……
1，投标运作的最优路径
科学的销售流程
清晰的销售节点
有效的销售时机
2，投标销售路线图
销售节点如何定义
销售的最佳时机如何判断
销售路线图（工具）
案例分析……
模块七：《商务谈判解码》
第一讲 博弈与谈判的思路
案例分析……
1，博弈的内在逻辑
博弈是什么
博弈模式
博弈的内在逻辑
2，谈判思路
谈判与博弈的区别
谈判的七个基本要素
谈判思路
谈判的四则运算
案例分析……
第二讲 谈判的闭环沟通
案例分析……
1，谈判的闭环沟通
谈判沟通的心理逻辑
谈判闭环沟通套路
谈判闭环沟通的两个要点
2，谈判沟通技巧
有话慢慢说
以承诺换承诺
适时沉默
不过多解释
案例分析……
模块八、《催收货款》
第一讲 拖欠行为和心理
案例分析……
1，应收款的五类成因
2，拖欠行为分析
拖欠行为分类
拖欠的几种危险信号
3，拖欠客户的心理分析
拖欠客户内部角色分类
实际控制人心理分析
被动执行人的四种典型心理
新任执行人的三种典型心理
拖欠的常规心理
案例分析……
第二讲 催收策略
案例分析……
1，客户付款流程分析
付款流程节点
付款的四个关键因素
2，催收货款的四个行为导向
竞争导向
客户导向
时间导向
成果导向
3，催收与后续合作
催收对后续合作的影响
催收的博弈误区
案例分析……
模块九：《闭环销售策略》
第一讲 客户管理策略
案例分析……
1，客户分类的两个维度
2，客户管理闭环
3，客户分类管理策略
4，客户管理的应用
案例分析……
第二讲 客户开发策略
案例分析……
1，客户开发策略
客户策略
时间策略
竞争策略
成果策略
2，客户挽回策略
客户流失的七大原因
客户挽回策略
案例分析……
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