在组织中生存需要有基础支撑，不容忽视的是“五度一力”。不同类型的机构有不同的解释。在直销行业中，其中“五度”包括忠诚度、信赖度、柔软度、弹性度、成熟度，“一力”指判断力。
 
应该说这些都很重要。不成熟则无以得到领导的信任，更无法成为领导；不柔软则无法走入人心，难以形成心与心的交流；缺乏弹性就会丧失团队协作的空间；没有信赖就会离心离德，就会缺乏凝聚力和向心力，而忠诚也是得到信任、获取机会的基础。“判断力”是知好坏、明是非、懂对错、能进退、知尊卑，则是基于成熟的理性。
 
这个“五度一力”不仅是直销的组织文化对个人的“洗脑”和影响，更有一整套的组织伦理秩序。要在组织机构中生存，尊重组织伦理是基本要求，也是常识。
 
对个体而言，要么遵守组织伦理秩序，要么走人，即使有中间地带，对彼此都是貌合神离、度日如年的煎熬，向往自由的人，企业终究会成为“跳板”。对组织而言，要么得到民心，要么失去人心，不能形成凝聚力的组织，就是形同虚设，就是在浪费资源。
 
留住人的核心是留住TA的心，是让TA形成倾向性，在行动支撑下的习惯，在习惯之中的动力。当动力支撑到拥有伙伴，形成团队，就会形成自发的动力，在那样的时候，就可以放松在财务上的激励。
 
其实“五度一力”不能单纯的从组织机构的角度，从团队领导的角度去要求下属和个体，更是需要有新的含义的。要做到感恩的传承，就需要对个体和下属有基本的关爱，让他们认识到你对TA的关爱，形成团队需要“骑上马再送一程”，但基础是要给团队“找一匹马”，并让他们骑上马，只有在这个基础上，才能为他们“送一程”，这个付出与得到的双方，起心动念与发心都需要出于善意。
 
并不是你的每一点善念都会被认同或者感激，因为并不是每个人都想骑马，或者说不想骑上你所提供的马，甚至不想去你所指引的方向，他们认为即使登顶都是“爬错墙”，都要不得不下来，并去攀登另一座山峰。那首先是方向与目标的认同，其次是方式方法上的认同，从思路方案到执行操作上的认同。

从个人角度，要付出就需要有基础，要有认同度，要认同你的善念。人与人逐渐缺乏基本认同，再努力进取，其结果都必将是分道扬镳。
 
在认同的基础上，才涉及服从度；而在服从的过程中，逐步提升忠诚度与成熟度；在团队协作过程中，增强自己的柔软度，能做到协作的默契与和谐。在这“五度”的基础上，才牵涉到专业能力。能力不够可以进修，状态不足可以调整，缺乏基本的认同，就会离心离德。

在组织机构之中，找到合适的人是最基本的，所谓“合适”并不单纯指能力与资源上的匹配，更重要的是在“三观”与思维模式上的彼此协调。虽然合作是共赢的机会，但强扭的瓜不甜，只有收心才能让每个人的努力有意义。

作者：贾春宝；所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询，从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。