欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

年度营销计划制定与业绩提升训练营

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)
培训讲师喻国庆老师(点击查看喻国庆老师详细介绍)
【课程学员】营销人员及主管
【授课时间】1-2天
【课程收益】
企业做大做强主要的方法就是新市场的开发和对利基市场的维护,新市场的开发困难重重,多种因素重叠,艰难而复杂,需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程,来解决市场开发的问题,其中计划制定与管控技能是完成销量的基本保障,搞清计划制定与执行中的环节,提升技能是本训练营的主旨。
课程收益: 年度营销计划的操作与运营,激烈竞争的新形势下的年度营销计划有效制定技能提升,年度营销计划与费用制定策略,年度营销计划落地执行、检核及考评的落地方法。
【教学要求】
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式,课堂讲授要求理论联系实际,运用大量实践案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。
【教学大纲】
第一章:年度营销计划的总体概念
1. 年度营销计划制定的主要方法
2. 营销6P、6C、6R及其演绎
3. 如何盘点自身资源
4. 年度营销计划实现的管控方法
1) 结果导向的管控
2) 制度体系管控
3) 信息管控
4) 计划的异常管理
5. 复盘在计划管理中的运用
6. 复盘的四个作用
7. 市场开拓业绩增长的方法
8. 制定计划的smart法则
案例:工作周报/月报的分析
工具:复盘的使用方法
第二章:营销主管/经理的能力
1. 成功从优秀员工做起
2. 客户心目中市场人员的形象
3. 基本的商务礼仪
4. 见微知著的能力
5. 数据分析的能力
6. 慧眼识人的能力
7. 调动资源的能力
8. 方案形成的能力
9. 建立自信的方法
案例:营销经理的烦恼
工具:营销主管胜任力模型
第三章:新形势下的年度营销计划有效制定技能提升
一、年度营销计划制定的四个前提
1、 市场总结
2、 内部营销调研
3、 外部营销调研
4、 SWOT分析
二、年度营销计划营销目标制定方法
1、 销售目标Vs营销目标
案例:某企业营销目标的系统制定
2、 营销目标制定的四大原则
3、 考核目标VS挑战目标
案例:如何才能超额完成营销目标?
4、制定营销目标需注意的三大误区
案例:可口可乐的目标制定方法
三、年度营销计划制定的六大策略组合
1、 品牌策略设计
案例:品牌重塑不是修修补补?
2、 产品策略设计
讨论:如何打造产品的差异化
3、 价格策略设计
案例:某企业的定价策略
4、 渠道策略设计
案例:某企业的渠道多元化
5、 促销策略设计
模板:基于人性的促销设计准则
工具:促销评估十大标准表
6、 传播策略设计
工具:低成本宣传的27种方式
7、 互联网条件下销售工具的运用
1、 视频营销
2、 微信自媒体运用
3、 社群营销运用
4、 APP运用
第四章:年度营销计划与费用制定
一、计划制定细则
1、产品价格计划
2、渠道开发计划
3、宣传促销计划
4、员工招培计划
5、市场推广计划
二、年度营销计划制定的制度保障与费用预算
1、 用喜闻乐见的形式制定与执行制度
2、 费用预算与计划之间的关系
3、 费用预算的维度
4、 费用预算与申报的流程
5、 如何将费用用在刀刃上
三、落地实施模板参考
1、 A企业年度营销计划书
2、 B企业营销方案
3、 C企业营销执行细案
第五章:年度营销计划落地执行、检核及考评
一、年度营销计划落地执行的氛围
1、责任第一,承担使命
   工具:营销目标责任书
2、要放下包袱,克服畏惧
3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩
思考:诸葛亮为何挥泪斩马谡?
4、保持高昂的斗志和必胜的信念
案例分析:某企业区域目标超额达成之谜
工具:营销目标宣誓模板
二、年度营销计划达成要依靠团队的力量
1、 树立为团队荣誉而战的意志
2、打造和谐的团队文化
3、鼓励团队成员互相协作
天堂与地狱的故事
案例:湘军,成则举杯相庆败则拼死相救
4、倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩
5、摈弃英雄主义,打造精英团队
三、年度营销计划落地,主管应该做什么?
1、告诉下属达成目标依靠平时打好基础
1) 市场研究:总把控
2) 渠道细化:列菜单
3) 产品分销:铺货率
4) 客户拜访:做服务
5) 做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤
2、善于做一个教练
1) 职责:传道、授业、解惑
2) 学会培训提升——训练
3) 销售政策:口灿莲花
4) 教给下属销售目标达成的技巧
5) 销售技巧:二选一法则;分段达标
3、月初认真准备
1) 争取合理的销售任务
2) 把任务分解到具体的工作计划中
3) 确保资源到位
4) 工作必须突出重点
 4、月中紧抓过程管理
1) 抓住上半月
2) 跟踪到位
3) 及时调整策略计划
四、抓住促使年度营销计划目标达成的三个关键点
 1、提前备
 2、中间分
 3、月底压
五、如何对年度营销计划目标进行有效的跟踪检查?
1. 跟踪检查的目的是什么?
1) 激励——做正确的事
2) 控制——要注意纠偏
3) 溯源——找到不达标的原因
2、跟踪检查要遵循哪些标准?
1) 确保目标
2) 及时性
3) 控制性
4) 突出重点
5) 明确性
6) 讲求实际
7) 行动快速
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
4、如何实施年度营销计划目标绩效奖惩?
1) 实行绩效奖惩要注意的问题
2) 奖惩的方法
5、业绩考核的方法
1) 考核评估的KPI指标
2) 常用销售人员业务考核维度
3) 销售人员的提成及奖励设置
4) 销售人员业绩的评价
工具:考评表格及模板
工具:营销策划进度表
工具:制定计划的smart法则
工具:5 W 1 H
工具:PACD闭环管理
案例:海尔的日清日高
工具:终端动销10大法则

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
传真号码:
 
电子邮件:
 
 
内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名