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拿下大单——成交大客户的6大攻略

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师孟昭春老师(>>点击查看孟昭春老师详细介绍)

课程背景:
客户就是企业的生命,销售人员自然都希望能够经营更多的大客户。但是如何找到大客户、成交大客户、留住大客户,从都是令销售人员头痛的事情。
通过本课两天系统有效的学习,销售人员可以在短期内就掌握以往需要数十年的磨砺才能掌握的销售技巧。通过这样的实战教学,帮助广大销售人员建立一个换一种思路拿下大单的思想。
使销售人员在实际工作中做到举一反三、灵活运用,才能达到游刃有余之境。
不要空谈的理论!要实实在在的方法!

课程目录:
攻略一:鹰眼计划——精确锁定大客户
第一节 找到大客户的途径与方法
第二节 筛选大客户的3种方法
第三节 如何操作客户群体策动
攻略二:渗透计划——彻底剖析大客户
第一节 客户采购4要素
第二节 7种典型的大客户结构
第三节 大客户内部的10个角色
第四节 深入挖掘大客户的潜在需求
攻略三:围城计划——掌握布局4大手法
    第一节  大客户约见方式
    第二节  大客户开发流程
    第三节  大客户销售步骤
    第四节  大客户公关方案
攻略四:猎手计划——各个击破,6步拿下大客户
    第一节  确定大客户决策链
    第二节  定位客户关键人物
    第三节  把握关键人物职业状态
    第四节  找到关键人物沟通风格的方法
    第五节  赢单率确定与预警
    第六节  9大强势跟进策略
攻略五:蛛网计划——防止合同中的10个陷阱
    第一节  商法工具箱
第二节 别踏进了合同陷阱
第三节 别踏上五个地雷
攻略六:农夫计划——持续耕耘大客户
    第一节  客户满意度管理
    第二节  客户关怀计划
第三节  客户挽留计划

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
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