《产品研发战略与营销战略》
著名项目管理、IPD咨询专家 黄飞宏主讲
课程对象：企业中高层管理者
课程特点：实战演练 + 案例分析 + 案例研讨 + 实际操作
课程收益：
1. 了解业界最佳的产品研发模式
2. 了解新产品开发的研发战略
3. 了解如何基于市场需求的研发战略
4. 了解新产品定位与营销战略
5. 掌握研发战略和营销战略制定的方法
课程时间：2天
课程大纲：
一、现代企业新产品开发面临的问题
二、业界成功的新产品开发模式
1、什么是全流程产品管理？
2、业界端到端的产品管理流程介绍；
3、基于市场需求的产品管理总体框架；
4、新产品开发的三种模式；
5、最佳的产品开发模式分析；
6、产品生命周期管理介绍；
案例分析：某公司如何实践业界最佳产品管理模式。
三、竞争环境下的产品扩张战略
1、产品扩张的策略和路径是什么？
2、国内公司产品扩张的灵活的应用案例
3、公司产品策略的基本原则
4、产品扩展战略
研讨：您公司的产品扩张策略是怎样？符合这个原则吗？
四、基于客户需求的产品研发战略
1、确定进入客户群的三种最重要的因素
2、确定进入客户群的七个步骤
3、发现市场机会的十二种方式
4、对市场进行判断
5、竞争对手分析
6、用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群
7、如何根据客户需求制定产品研发战略
8、基于客户需求的研发平台建设
案例分析与练习：根据客户需求制定产品研发战略。
五、产品定位与客户需求分析
1、什么是市场管理与市场定位？
2、市场管理在产品开发中的地位和作用
3、市场管理的六步法
a) 理解市场
b) 细分市场
c) 产品组合分析
d) 制定细分市场的规划
e) 整合并优化资源
f) 管理规划并进行绩效评估
案例分析与练习：制定本公司的产品市场规划
六、产品营销战略
1、市场信息与竞争信息收集
2、竞争对手分析
3、自身资源分析
4、如何整理出产品卖点进行销售
5、产品营销战略
6、区域营销战略
7、产品营销策略
8、市场推广策略
案例分析与练习：如何分析卖点？
七、总结与交流 |
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