经销商执行力的终极修炼——推进经销商专营专销执行的5连环6保障
授课老师：李政权
适用对象：营销副总 营销总监 销售总监 渠道总监 连锁运营总监 销售部经理 区域经理 市场部及销售管理部等相关部门的负责人
授课时长：1天
课程收益：
认知有效的专营专销层次划分方法
掌握分类盘点经销商/加盟商专营专销可能性的工具
掌握与运用快速推进经销商/加盟商专营专销执行的5连环策略及动作
学习与熟练掌握到推进经销商/加盟商专营专销执行的6大保障策略及措施
课程介绍
“雇佣兵”——经销商/加盟商如何才能拥有嫡系部队般的配合度和执行力？
采取什么样的策略才能有效推进经销商/加盟商做到专营专销？
如何才能保障经销商/加盟商的专营专销得到顺利执行？
无论大小、强弱，每家企业都有着一颗要求经销商专营专销的心。这种要求经销商集公司所有资源专营自己产品，或者是要求经销商成立专门的营销组织，以独立的业务团队乃至专卖门店等形式专卖自己产品的模式，可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处，极大的提升经销商的配合度与执行力。本课程就是讲授推进及其保障经销商/加盟商专营专销得以强力执行的实战策略及动作。
课程收益
认知有效的专营专销层次划分方法
掌握分类盘点经销商/加盟商专营专销可能性的工具
掌握与运用快速推进经销商/加盟商专营专销执行的5连环策略及动作
学习与熟练掌握到推进经销商/加盟商专营专销执行的6大保障策略及措施
课程对象
营销副总、营销总监、销售总监、渠道总监、连锁运营总监、销售部经理、区域经理，市场部及销售管理部等相关部门的负责人
课程时间
1天
课程大纲
1.专营专销的层次划分
1.1.我们为什么需要专营专销
1.2我们需要什么样的专营专销
1.3专营、专销两个层次的区别及成立条件
2.分类盘整经销商
2,1对经销商的4种盘整与定义
2,2分步实施、体系推进
3. 连环五招十八式，强力推进专营专销
3.1第一招：挡——4式动作分解
3.2第二招：诱——5式动作分解
3.3第三招：压——4式动作分解
3.4第四招：围——4式动作分解
3.5第五招：迫——绝决式
4、六策并举，保障专营专销的强力执行
4.1第一策：尖兵渗透——5限动作分解
4.2第二策：里应外合——“一档四头”动作分解
4.3第三策：打通下游——3式动作分解
4.4第四策：突然袭击——3式动作分解
4.5第五策：人民战争——2式动作分解
4.6第六策：考核纠偏——2式动作分解
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