培训安排：2020年5月15-16日 杭州
主讲老师：柳荣（原三菱集团采购经理和制造总监）
授课对象：厂长、车间主任、班组长
培训费用：3800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）

课程收益：
1. 了解采购谈判技巧
2. 如何在合同过程中维护自身的权益
3. 熟知合同的风险管理

课程背景：
现代企业在经营中，专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。
在任何环节特别是采购环节，都离不开合同，合同已经成为经营环节中不可避免的一个重要组成部分，合同纠纷也越来越多，企业经营也会面临下列的问题：
我们如何才能再合同过程中保护自身的权益，减少我们的无谓的损失。
我们如何才能利用合同来降低我们的经营风险，保证我们的收益。
在经营的过程中，发生了一些合同纠纷，我们又该如何处理，如何才能更好的定纷止争，维护权益？
签订合同后，如果更好的进行合同管理，从而保证合同利益的实现？
本课程将将帮助您解释你面临的问题和困难，并且通过生动有趣的案例演练来熟识合同：它还将帮助逐步深入，掌握合同条款，甚至审核合同，并对合同风险进行有效控制，进而实现高效的合同管理。
课程采购成本控制、采购谈判等新理念，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程大纲：

一、专业采购谈判与议价技巧
1. 谈判专家的谈判阐释
2. 谈判前的“3+3”问题
3. 如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解
4. 谈判的致胜之道
1) 详细的谈判计划
2) 优势的谈判行动
5. 降低期待系数
6. 谈判实战测试与心理学经典分析
1) 如何看待自己的谈判对手
2) 如何看待谈判自己的劣势
3) 对方的强势如何化解
4) 如何分析对方的话术背后含义
5) “虚拟上司”处理技巧
6) 心理价位的沟通
7) 强势谈判建立
8) 利益平衡法
9) 借势谈判
10) 降低撒切尔期待系数
11) 轻缓的绝妙之道
7. 谈判的步骤与打破僵局技巧
8. 成功谈判的步骤——天、地、人分析
9. 谈判矩阵
10. 谈判的节奏
11. 谈判的详细步骤
1) 良好的准备是谈判致胜的前提
①　最重要的过程：谈判目标的设定
②　主场谈判VS客场谈判
③　案例讨论
2) 谈判中的把握与协调
①　注意团队协助，杜绝谈判英雄
②　在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
③　谈判礼仪与察言观色
④　案例分析
3) 谈判的关键控制
①　8大让步技巧
②　提问与沟通
③　案例分析
4) 结束谈判的艺术
①　肯定与期待的使用技法
②　建立“标准-现实”法则
③　突破僵局的共同解决问题法
④　勾画达成协议
⑤　冲出困境
⑥　三种类型的谈判伎俩及破解
⑦　案例：实战谈判演练

二、合同风险管理
1. 合同关系无处不在
2. 合同法的工具属性
3. 合同法律风险的来源
4. 合同法律风险分布与结构
5. 合同法律风险责任
6. 建立正确的合同观念：预防和救济
7. 合格的主体
8. 如何有效控制主体风险
9. 标的的定义
10. 标的风险
11. 合同的六项主要条款
12. 合同签订风险
13. 制度预防
14. 文本选择与起草
15. 权利义务设置
16. 定金条款
17. 合同审查与修改
18. 防止连环违约
19. 监督对方履行合同
20. 纠正对方违约行为
21. 主要条款的法律效力
22. 请求撤销合同
23. 终止合同
24. 期数仲裁

培训讲师：柳荣（原三菱集团采购经理和制造总监）
1. 国内知名实战采购供应商精益化管理顾问
2. 中国制造业管理在线特约管理专家
3. 香港企业生产力协会顾问
4. 多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
5. 《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

授课风格：
1. 主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰
2. 工具方法实用实效；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主
3. 演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要

授课经验：
中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团（三局、五局等）、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团。

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