培训安排：2022年7月13-14日苏州、9月24-25日上海、11月05-06日北京
培训对象：采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员
课程费用：4200元/人/ 2天（含授课费、资料费、午餐费、茶点费、税费等）
培训介绍：
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
1. 什么是专业采购和专业采购人员？
2. 采购专业化有什么好处？
3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
5. 采购的基本工作流程是怎样的？
6. 采购人员要注重哪些实务技巧？
7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
培训大纲：
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
- 采购的定义与分类
- 3种不同的“采购”功能和定义
- 采购对于企业运营的重要性
- 采购以及采购管理的目标
- 采购部门与企业内部各部门的关系
- 采购管理组织
- 采购岗位要求
- 采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
- 需求确认
- 了解需求
- 寻找资源
- 定价
- 制作订单
- 订单执行
- 交货
- 收货验货
- 发票付款
- 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
- 采购成本构成要素
- 价格成本分析技术
- 定价方法
- 市场结构对采购成本的影响
- 付款条款的合理运用
- 采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
- 供应市场分析及工具
- 内部需求分析
- 单一供应商与多家供应商的选择
- 供应商现场考评的方式
- 供应商选择方式
- 合格供应商管理
- 供应商绩效考评 （SPM)
- 供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
- 寻找开展谈判的有利时机
- 双赢谈判的基本原则与策略
- 谈判的步骤
- 采购方、供货方各占有哪些优势？
- 交换与让步
- 善于运用谈判的主要技巧
- 谈判应注意的事项
- 高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
- 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
- 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
- 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
- 合同类型
- 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
- 执行采购合同中存在的问题
- 9合同的变更
- 违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
- 采购中的风险
- 风险识别分析和风险评估的过程
- 风险评估的常用办法
- 风险管理的策略
案例分析
第三部分：课后行动总结
讲师介绍：胡老师
背景信息：
◇ 高级经济师
◇ 上海知名高校副教授
◇ 中国物流与采购联合会专家组成员
◇ 英国CIPS证书认证讲师
◇ 美国CPSM证书认证授权讲师
◇ 中国SCMP证书认证授权讲师
◇ 第一财经论坛主讲嘉宾
专业经验：
20多年的跨国工作经历，曾就职于大型国有公司，外商合资公司，作为英国帝国理工、赫特福德等知名学府长期访问学者，对不同国家地区采购文化和采购管理有深刻理解。从上海港务集团港区装卸经理出身，担任过知名国际家纺集团供应链总监、集团副总，主管全球采购与供应链，主持上海世博会、西安世园会、南京青奥会等大型特许项目，取得优异项目业绩，累积了丰富的供应链管理、商务谈判、市场营销、项目管理、成本管理经验。
讲授课程：
《采购价格分析与成本分析》、《应对强势供应商技巧》、《供应商管理与谈判技巧》、《供应商关系管理与选择评估》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《实用降低采购成本技术》、《采购合同法务风险管理》
服务客户：
福耀玻璃、宁德新时代、上海公交总公司、上汽集团、绿洲实业集团、胜华波集团、昌辉集团、佳艺集团、松岳电器、美固龙集团、威派格智慧水务、运城集团、鸿辉光同科技、市南电力、东方有线、上海港务集团、苏州汇思、上海轨交公司等。
【报名咨询】
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