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数字化营销:私域流量池

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2022年10月15日 杭州
主讲老师:王振韬(原美团控股公司渠道总监、阿里子公司渠道总监)
授课对象:从事电商、平台营销人员
培训费用:2500元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
课程背景:
在公域流量成本不断提升的情况下,利用私域流量营销实现低成本扩张?
微信群、抖音号等各种各样的自媒体工具,我该如何选择与结合使用?
建立会员和社群容易,保持活力和粘性很难,我该如何提高会员和社群的粘性?

课程收益:
1、掌握私域流量的步骤和主要工具
2、了解不同自媒体的特点和问题,学会如何综合利用,增加有效流量
3、掌握如何进行社群的管理,提升活跃度,实现社群复购裂变拉新

课程大纲:
一、私域流量营销的主要方法
1、思考:私域流量的优势有哪些
2、私域流量营销的概念和特点
3、企业的自我评估
1) 自身发展诉求和客户类型和特点
2) 明确私域流量营销在整个营销体系的比重
3) 私域流量营销方式的选择
4、私域流量营销的主要方法
1) 客户会员营销
2) 社群营销
3) 自媒体营销:公众号、视频号、直播号等

二、私域流量池的建立
1、私域流量池的建立
1) 客户转化
2) 从公域流量平台获取
3) 流量合作
4) 客户裂变
2、私域流量的诱导方式

三、会员营销
1、会员体系的作用和定位
2、会员的名称、权益、等级
3、成为会员和升级会员的标准
4、会员的活动和体验设计
5、会员形象
6、会员的增值服务
案例:西贝的会员营销体系和活动设计

四、社群营销
1、思考:现在微信群那么多,能够长期活跃群有什么特点
2、社群营销的特点社群运营的要素
3、社群营销适合的企业范围
4、社群营销的模式:自建社群和社群合作
5、社群管理:社群的裂变和活跃度管理
1) 选择合适的社群管理人员
2) 群员结构管理:发展和留住核心群员
3) 入群管理
4) 红包和福利管理
5) 群内分享管理:制定分享计划
6) 群互动管理:掌握社群管理工具
7) 群活动的管理:线上与线下活动结合
8) 群员的筛选与淘汰
6、微信群管理工具
7、企业微信的特点
8、社群主的管理和培训

五、裂变营销
1、裂变管理的关键要素
2、裂变的目的和对象
3、裂变的诱饵和利益
4、裂变活动创意、形式和路径设计
5、裂变的落地页设计
6、裂变的数据跟踪

六、自媒体营销
1、公众号
1) 公众号的分类和特点
① 订阅号
② 服务号
2) 公众号文章的写作特点
① 标题设计
② 内容设计
2、视频号(以抖音号为例)
1) 抖音号运营的特点
2) 抖音号蓝V、橱窗、企业号和抖店
3) 抖音运营的技巧
① 抖音的主题选择
② 抖音的养号和流量规则
③ 抖音的拍摄和运营技巧
④ 抖音矩阵的建立
⑤ 抖音的禁忌
4) 抖音号的推广:dou+
5) 内容定位和人设建立
3、直播
1) 不同平台直播的特点
2) 直播适合的企业类型
3) 直播的技巧和注意事项
①直播内容设计
②直播禁忌
③直播平台多样化
④和社群相结合
4) 直播工具的了解和掌握

七、私域流量营销工具的综合使用
1、会员营销系统的定位和与其他工具的关系
2、社群与直播、视频号之间的结合方式
3、直播、视频号、公众号的相互影响

八、营销效果的跟踪评估和改进
1、会员营销的评估标准和方法
2、社群营销的评估标准和方法
3、视频号的评估标准和方法
4、直播的评估标准和方法

九、总结:根据自身和客户特点,选择适合的营销方式

培训讲师:王振韬
1、中央财经大学产业经济学硕士
2、互联网营销策划和销售团队管理践行者
3、曾任:36氪未来学院副院长
4、曾任:阿里子公司渠道总监
5、曾任:美团控股公司渠道总监兼增值服务总监

授课风格:
1、强调培训对于实际结果的推动和落地
2、既有理论支撑又有实践经验验证
3、各种亲身操盘的生动的案例以及经验
4、强调互动和实地演练,快速总结,迅速提升
5、对互联网营销的深刻理解
6、生动激情的课程讲授和简单实用的讲解

授课经验:36氪未来学院、客如云(阿里子公司)、天子星(原美团控股子公司)、平安银行、中信银行、兴业银行、中国食方知味餐饮企业联盟、山东中医药大学创业师资培训班、吉林工商学院创业师资培训班、张家口国际大酒店等。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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