时间安排：2026年10月30日-31日9:30至16:30
地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢
主讲老师：汪国栋（AI企业培训与咨询交付、互联网营销师、创业导师）
适用对象：企业老板、业务负责人、市场/销售/新媒体团队、培训咨询从业者、希望通过短视频获客的一人公司与专业服务型团队
参课费用：4980元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程背景：
本课程面向真实获客场景，将个人IP、短视频内容、AI工具和业务转化路径整合为一套可训练、可复制、可复盘的线下实战体系。课程不是单纯讲工具，而是帮助学员围绕自己的业务完成定位、账号、选题、脚本、拍摄、发布与复盘的完整闭环。
课程工具：通用大模型、WorkBuddy智能体、知识库/素材库工具、文案与脚本工具、剪映/开拍类拍摄剪辑工具，可按企业现有工具替换
课堂交付成果：
AI短视频IP获客认知框架表：统一学员对IP、短视频、内容获客和AI协作的理解
个人/企业IP定位画布：明确赛道、产品、用户、人设、内容方向
账号主页优化清单：优化昵称、头像、简介、置顶内容和转化入口
对标账号拆解表：沉淀可学习的选题、结构、情绪和成交理由
20个选题与5条脚本：形成可直接进入拍摄的一批内容资产
AI内容生产SOP：把素材、选题、脚本、拍摄、发布、复盘串成固定流程
课程大纲：
第一天上午｜AI短视频获客认知与商业定位
1. AI短视频IP获客认知与一人公司底层逻辑
章节说明：本模块帮助学员从“做账号、追热点”的表层动作，切换到“用短视频建立信任、筛选客户、承接成交”的业务视角，明确短视频获客在企业经营和一人公司中的位置。
1.1 IP不是账号，是一家可被信任的品牌店
1）个人IP的本质：让陌生人通过内容认识你、理解你、信任你
2）IP与普通账号的区别：标签、信用、记忆点和商业承接能力
3）营销型IP与品牌型IP的差异：短期转化与长期资产的不同打法
1.2 短视频获客的底层逻辑
1）从线下门店销售到线上短视频销售：客户先看见，再信任，再咨询
2）平台算法的核心动作：流量池、铁粉机制、社交推荐
3）ABCD用户心理模型：从泛流量到准客户的内容承接路径
1.3 一人公司内容获客系统
1）内容不是随手发，而是选题、脚本、表达、发布、复盘的系统
2）AI在内容获客中的角色：助手、素材库、脚本员、复盘员、执行员
3）企业团队如何用短视频统一获客语言、案例表达和转化路径
实操演练：拆解一个本行业账号，判断它属于营销型IP还是品牌型IP，并标出它在ABCD用户链路中的位置。
课堂产出：《AI短视频IP获客认知框架表》
2. 商业定位与IP定位画布
章节说明：本模块围绕赛道、产品、用户、人设、内容方向五个关键变量，带领学员完成从“我想讲什么”到“客户为什么要关注我、信任我、找我购买”的定位梳理。
2.1 商业定位的五步顺序
1）定赛道：选择足够聚焦、能长期输出、具备商业空间的方向
2）定产品：明确现有产品、服务包、咨询交付或未来可验证产品
3）定用户：找到真正愿意付费、问题高频、需求明确的人群
2.2 向内求与向外看
1）向内求：擅长、喜欢、值得做三类信息盘点
2）向外看：对标账号、竞品定价、产品差异和用户反馈分析
3）定位万能公式：赛道 + 产品 + 目标用户 + 人设 + 内容方向
2.3 AI辅助定位实操
1）无产品场景：从能力、经历、资源和目标人群中提炼可验证方向
2）有产品场景：围绕产品体系、付费逻辑和成交理由重构IP表达
3）用AI生成定位方案后如何人工校准：避免空泛、过宽和无转化
实操演练：学员填写定位画布，并用AI辅助生成一版IP定位方案，现场完成第一轮校准。
课堂产出：《个人/企业IP定位画布》与《30天定位验证方向》
第一天下午｜账号装修、素材库与对标拆解
3. 账号装修与信任入口设计
章节说明：本模块把账号主页当作客户第一次进店的门面，围绕昵称、头像、简介和首屏内容，帮助学员建立“让客户一眼看懂你是谁、能帮谁、为什么可信”的账号表达。
3.1 账号昵称设计
1）昵称的核心任务：被记住、被搜索、被理解、能承接定位
2）常见命名结构：名字 + 动作 + 行业，反差性格 + 行业，结果承诺 + 人群
3）企业号与个人IP号的命名差异：品牌资产、专业信任和转化效率
3.2 头像与视觉识别
1）真人头像、场景头像、专业照、漫画头像的适用边界
2）头像要传递的三件事：清晰、可信、有情绪
3）AI辅助生成头像的使用原则：先服务定位，再考虑风格
3.3 账号简介与首屏转化
1）200字以内说清身份、服务对象、核心价值和行动入口
2）简介中避免违规联系方式、夸大承诺和空泛标签
3）主页首屏内容布局：置顶视频、代表案例、信任背书、转化入口
实操演练：现场诊断学员账号主页，按“昵称-头像-简介-首屏内容”四项完成优化建议。
课堂产出：《短视频账号装修诊断表》与《账号主页优化清单》
4. 素材库、对标拆解与内容输入系统
章节说明：本模块解决学员“没东西可拍、看见好内容不会用、素材散乱无法复用”的问题，建立客户问题、行业案例、对标内容、个人经历和团队资料的统一素材库。
4.1 内容创作的本质：输入决定输出
1）创作灵感的两个来源：过去见过什么、现在正在经历什么
2）借鉴与搬运的边界：借结构、借情绪、借表达，不直接复制内容
3）素材库的价值：防断更、提高专业度、沉淀团队共用资产
4.2 素材获取的五种方法
1）搜索法：围绕关键词、痛点词、场景词找行业素材
2）客户问题法：把咨询、售后、成交异议转成内容选题
3）对标账号法：优先拆低粉爆款、大号破圈爆款和高转化内容
4.3 素材拆解归档SOP
1）拆标题：用户被什么钩子吸引
2）拆结构：开头、冲突、证明、转折、行动引导
3）拆用途：可改成选题、脚本、案例、观点、销售话术还是FAQ
实操演练：每位学员选择3条对标内容，完成标题、情绪、结构、成交理由和可迁移点拆解。
课堂产出：《对标账号拆解表》与《企业短视频素材库分类表》
第二天上午｜情绪选题、爆款元素与脚本生成
5. 情绪选题公式与爆款元素
章节说明：本模块带领学员从“凭感觉想选题”升级为“围绕用户情绪、场景痛点和成交理由设计选题”，让内容既能获取流量，也能筛选准客户。
5.1 情绪是选题的入口
1）四类高频情绪：不爽、愤怒、恐惧、愉悦
2）痛点、爽点、痒点的区别：不同情绪对应不同内容任务
3）核心公式：用户 x 场景 x 关系中的痛点
5.2 13大爆款元素的选择与组合
1）生存层元素：成本、难用、荷尔蒙等趋利避害内容
2）发展层元素：人群、场景、数据、对比/对立等社会关系内容
3）超越层元素：反向操作、怀旧、揭秘、同款、高维认知、钩子问题
5.3 成交理由与准客户含量
1）为什么有流量不等于有客户：泛流量与准客户的区别
2）成交理由五维度：信任、结果、成本、稀缺、身份认同
3）选题检查：这条内容吸引的是热闹用户，还是可能付费的人
实操演练：用真实业务场景现场生成20个选题，并标注每个选题对应的情绪、用户阶段和成交理由。
课堂产出：《20个AI短视频获客选题清单》
6. 内容方向矩阵与短视频脚本结构
章节说明：本模块围绕“目的 x 表达”两个维度，帮助学员把选题变成能拍、能讲、能转化的脚本，形成不同阶段可持续发布的内容矩阵。
6.1 四种内容目的
1）泛话题型：获取A/B阶段用户，让更多人看见
2）人设型：建立信任，让用户理解你的人、经历和判断
3）成交型：讲清价值、案例和购买理由，推动咨询或留资
4）通知型：面向老客、私域和已有粉丝传达行动信息
6.2 四大表达形式
1）晒过程：把服务过程、工作现场、交付细节拍出来
2）教知识：把经验拆成方法、步骤、误区和清单
3）讲故事：用经历、案例、客户变化承载观点
4）聊观点：用鲜明判断形成记忆点，但避免为了对立而对立
6.3 AI脚本生成与人工校准
1）把选题转成口播脚本：开头钩子、问题展开、方法证明、行动引导
2）把书面语改成口语：短句、停顿、真实表达、镜头感
3）脚本验收标准：能不能让目标客户听懂、信任、想继续咨询
实操演练：从20个选题中挑选5个重点选题，用AI生成脚本初稿，并完成口语化修改。
课堂产出：《5条短视频口播脚本》与《一周内容发布矩阵》
第二天下午｜拍摄表达、AI生产线与复盘落地
7. 手机拍摄、口播表现力与差异化表达
章节说明：本模块解决学员“不敢拍、拍得像背稿、同质化严重”的问题，通过低门槛手机拍摄训练，让学员完成至少一条可发布短视频样片。
7.1 手机开拍的标准流程
1）准备脚本：控制时长、保留口语、标注停顿和情绪
2）真人出镜：提词器设置、机位、灯光、背景、声音
3）快速剪辑：气口处理、字幕校对、封面标题、导出检查
7.2 口播表现力训练
1）内心视象：先在脑子里看见画面，再对镜头表达
2）交流对象：不是对着机器说话，而是对一个具体客户说话
3）眼神、手势、停顿和情绪：让同样文案产生不同信任感
7.3 差异化表达设计
1）身份差异：为什么是你来讲这件事
2）表达差异：你的说法、案例、场景和语气有什么不同
3）冲突重组：人物、产品、文化、场景、形象与情绪的组合创新
实操演练：学员现场拍摄一条30-60秒口播视频，完成字幕、封面和发布前检查。
课堂产出：《1条可发布短视频样片》与《拍摄表现力自检表》
8. AI内容生产线、WorkBuddy智能体协作与发布复盘
章节说明：本模块把前面形成的定位、素材、选题、脚本和拍摄动作串成可重复执行的内容生产线，并建立适合企业团队或一人公司的复盘机制。
8.1 七类内容生产线
1）热点生产线：把行业热点转成可讲观点和案例
2）爆款拆解生产线：把对标内容转成自己的选题与脚本
3）用户提问生产线：把咨询、群聊、评论转成内容和FAQ
4）灵感碎片生产线：把日常想法、录音、随手笔记转成可发布内容
8.2 WorkBuddy智能体协作方式
1）让智能体读业务资料、整理素材、生成选题和脚本初稿
2）让智能体按固定SOP检查账号、脚本、标题、封面和发布计划
3）设置安全边界：不自动发布、不删除覆盖关键文件、不替人做商业承诺
8.3 发布复盘与7天行动计划
1）发布前检查：选题、脚本、封面、标题、转化入口
2）发布后复盘：完播、互动、咨询、关注、私信与转化线索
3）7天迭代计划：每天一条、每天复盘、每周更新素材库和脚本库
实操演练：以小组或个人为单位搭建一条最小内容生产线，并制定课后7天发布复盘计划。
课堂产出：《AI短视频内容生产SOP》与《7天获客内容行动计划》
培训讲师：汪国栋
·AI企业培训与咨询交付、互联网营销师
·覆盖AI编程、生成式AI、Python、互联网营销与创业导师。
·Agent Engineer
·阿里云 RAG 专项
·Prompt Engineer
·AI+编程能力
·生成式AI商业能力
·生成式AI技术能力
·Python基础能力
·互联网营销师
·创业导师聘书
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