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定位式营销实训课

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2020年8月15-16日 广州

培训费用:4000元(含培训费、资料费、会务服务费)

培训对象:企业董事长、总裁、首席执行官、总经理等参与公司战略制定的高层领导

主讲老师:潘轲老师
    ·知名战略定位专家
    ·深圳顺知战略定位咨询创始人
    ·精研定位十余年,曾助力金尊玉大理石瓷砖成就品类第二,指导人本帆布鞋三年销量破10亿,南孚、西贝、秋水伊人等企业战略顾问。
    ·2017年首次将定位理论“工程化”,迄今已培训企业家学员近千名。
 
课程背景:
如今的商业社会,供给远远大于需求,这使得营销的关键发生转移:不是满足顾客需求,而是面临琳琅满目的商品,如何赢得顾客的选择。   定位理论认为:商业竞争的终极战场,不在产品、不在渠道,而在于顾客心智;商业竞争的基本单位不是企业,而是品牌;品牌不是形象,而是某个品类或特性的代表。对于企业而言,定位就是基业长青的保证,就是终极的流量入口。
 潘轲老师将在课程中手把手教你,面对竞争你的品牌如何展开定位式营销,大到媒体广告投放,小到员工的一张名片设计,将定位落地的关键点一一细化、掰开,逐条落实到企业内外的方方面面。不管是免费的内部闲置资源,还是花费不菲的外部传播资源,全都落到实处,让你的每一分钱都能像子弹一样,打到客户心智中同一个位置。

课程大纲:

一、什么是定位式营销
 
1.传统营销的定义
 2.定位式营销与传统营销的比较 
 
二、定位式营销的基本原理
 1.何谓“定位”
 2.三种定位方法
(1)抢先定位
 (2)关联定位
 (3)对立定位
3.营销的常识
(1)品牌与定位
 (2)品类与特性
4.流量为王还是定位为王
(1)流量就是顾客的注意力
 (2)如何占据流量入口?
 (3)抢流量五要素
 (4)三种抢流量的方式
 (5)品牌公式:品牌=流量(认知)+定位(优势认知)
 
三、品牌定位的确立与验证
 1.确立定位的第一步:找准竞争对手
 2.确立定位的第二步:分析对手,确立定位
 3.如何描述一个定位:品类(特性)+第一
 4.品牌定位验证模型
 
四、营销基础设施的搭建
 1.基础内容
 (1)品牌名+品牌名三大注意事项
 (2)品类名+品类名五大注意事项
 (3)主诉求语+好主诉语五大标准
 (4)信任状+12种信任状赏析
 (5)用信任状证明“定位”的两种逻辑
 (6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析
 2.基础人群
 (1)着眼源点人群
 (2)考虑一般人群
 (3)忽略边缘人群
 3.基础媒体
 (1)信息时代传播方式的革命性变化
 (2)针对不同类型顾客的品牌传播方式
 (3)抢占两个大脑:人脑+互联网
 (4)被动媒介与主动媒介分类
 
五、定位式营销落地细化
 1.基础设施的细化落地
 (1)员工、高管自我介绍+自我介绍公式
 (2)企业、品牌介绍+企业介绍赏析
 (3)员工、高管名片的传播任务
 (4)企业、品牌官网细化落地
 (5)优秀与糟糕企业网站赏析
 (6)产品包装的细化落地
 (7)门店、展会等线下接触点的细化落地
 (8)宣传海报的细化落地
 (9)企业、品牌宣传册的细化落地
 (10)微信公众号的细化落地
 (11)微信朋友圈的细化落地
 (12)短视频宣传片的细化落地
 (13)微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地
 2.高级设施的细化落地
 (1)广告:自己说自己好
 (2)公关:让第三方说我好
 (3)公关与广告的时机
 (4)广告如何引发公关效应
 (5)广告的禁忌
 3.定位广告落地
 (1)户外广告细化落地
 (2)电台广告细化落地
 (3)电视广告细化落地
 4.定位公关落地
 (1)公关四要素
 (2)公关效应抢流量
 (3)公关的三项任务
 (4)公关的真谛

六、定位式营销要点
 1.定位传播一要:不能用新认知直接颠覆旧认知
 2.定位传播二要:人脑乐意接受事实,自己说服自己
 3.定位式营销关键词

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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