培训安排：2025年5月24-25日 杭州阿里中心
培训对象：企业负责人、销售总监、销售主管、top sales
学员收益：
·提升销售菜鸟的销售技巧与能力，快速获客签单；
·6大流程9大锦囊让你批量复制顶尖销售；
·两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度；
·上下同频，激发相信的力量；
·打造一支有血性、狼性的阿里式“销售铁军团队”
课程概述：
你是否有以下困扰？？
·作为销售 想做好业绩却不知道从哪着力
·作为主管 自己技能很好却不知道如何复制给团队
·作为销售负责人 团队业绩停滞不前，团队激情越来越低
课程纲要：
1. 目标篇
销售高手的使命
销售高手的心态
销售高手的目标
2. 资源篇+技能篇：六合九式
第一合：客户分析
清晰“目标客户”
清晰“业务路径”
第二合：客户获取
B类（企业）客户资源如何拓展
G类（政府）客户资源如何拓展
C类（个人）客户资源如何拓展
第三合：客户准备
客户基本情况了解
成功案例准备、公司资质荣誉准备
如何找到关键决策人
第四合：客户预约/陌拜
如何绕过门卫/前台找关键决策人
如何进行客户预约
第五合：客户沟通：独孤九式
开场白 ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
话天地 ：起话题、引导话题、如何和客户快速建立信任感
挖需求 ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
抛卖点 ：初级销售卖产品、中级销售卖结果、高级销售卖标准
初缔结 ： 直接定单法、选择法、利害分析法
解异议 ：异议处理三步法（倾听、认同、澄清）铲除客户所有的担忧
再缔结 ： 绝对结论、客户见证、售后承诺
签合同 ：人情法、促销法、审时度势法
二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结
第六合：客户运营
微信运营如何做
朋友圈运营如何做
圈子运营如何做
客情维护如何做
培训讲师： 严小云老师
·初云教育 CEO
·原阿里巴巴中国事业部大区总经理
·阿里十年陈 工号 2286
资历背景：
吉林大学工商管理学硕士、原阿里巴巴中国事业部大区总经理、马云亲授“百年之星 ”、 阿里业绩增长女神 、阿里黑马榜第一人。
浙江大学、复旦大学 、清华大学 、人民大学 、华科大总裁班特邀讲师，淘宝教育、量子 教育、华埔学堂最具影响力讲师，阿里云全球创研中心黄金级授课讲师，浙江省经信厅管理 类首推讲师， 培训经验丰富， 总培训场次超 1000 场， 覆盖人群规模 10 万人以上。
擅长领域：战略营销 、销售管理 、铁军团队打造 、企业文化构建、销售标准化体系打造
主讲课程：《可复制的销售铁军》 、《销冠秘籍“六合九式 ”》 、《阿里管理三板斧》 、《高增长队伍 的目标和过程管理系统》、《卓越薪酬绩效管理系统》、《铁军团队打造》、《批量生产销售高手》、《引爆员工自驱力的团队管理系统》、 《企业文化构建》 、《组织进化四板斧》
服务客户（部分）：
金融/科技：阿里云、蒲惠智造、蚂蚁金服、网筑集团、大树金融、智富集团、仟金顶、企鹅科技.....
银行/保险：工商银行、交通银行、建设银行、农业银行、中国银行、招商银行、杭州银行、宁波银行、南京银行、温州银行、友邦保险、泰康人寿、大地保险、中信保诚、中华保险、平安保险、中国人寿......
房地产/建筑/物业：万科、碧桂园、绿地控股、滨江地产、融信集团、世贸地产、融创、中建集团、京投发展、远隆物业、长城物业、旭辉永升、融易建建筑、杭州运河辰祥......
批发零售/连锁加盟：江苏易德日化、上海蔚酷服饰、、优露清、狐狸小妖化妆品连锁、榴先绅、杭州味涞、熙美诚品、本来生活、杭州小农、光明乳业、雷克萨斯......
教培/文化：浙大、复旦大学、清华大学、人民大学、未来领袖、安徽九广、泛亚联盟、优路集团、广州空格、梦想集团、慧聚文化传播......
大健康/美业/医疗：先声药业、珍润医美、汇成医美、艾博健康、微医、临度医疗、虞美人。爱美客（上市公司）、远诚国际美业 瑞丽医美、国心集团、伽蓝集团（自然堂）、九爱科技、雅业集团、加颜医美、贵州一树、阿里健康、青春宝......
互联网企业：阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦网络、君诺财税、千城云财税、赢态集团、汇印科技、蒲惠智造......
制造业/其他：合肥高贝斯、西子联合控股、三花控股集团、佳品金属、美的、天邦股份、百亚股份、常州纳图、英莱德股份、能臣日化、艺龙家居、恒泰工艺礼品股份、华夏航空、宁波四港联动......
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
