【培训安排】2013年8月22日   北京
【收费标准】1800元/人/天(培训资料费、茶点) ，食宿费用自理。
【讲师介绍】邓炜
    Derick 互联网行业、人力资源行业营销实战专家
    曾任百度人才销售副总裁
    北大光华管理学院特约讲师
    清华大学就业指导中心特约讲师
    赶集网特约营销顾问
    广东卫视《天生我才》职场专家
    服务企业： IBM、微软、联想、三星、万达、国航、中国广东核电集团、国家开发银行、中国工商银行、招商银行、一汽集团。

【培训收益】
1.本课程重在提升销售对客户关系的意识，培养销售对客户角色的判断，熟练掌握销售建立客户关系的实战方法。
2.客户关系的“MATCH“法则、”梧桐“法则，思路清晰，让销售轻松找到和客户相处的共同点，”攻心九案“让销售系统的掌握和客户建立关系的各种方法。
3.通过学习使销售全面了解客户人际关系的建立方法，以及通过长久运营维护人际关系，形成自己的人脉网络。

【授课内容】
中国顾问式营销：关系+专业
    讨论：关系PK专业
    客户的四级需求
    沟通七要素
    心理学: 态度的一致性
    心理学: 人际关系的相互作用
    关系式销售定义
    《恋爱式销售》
一、 知彼解己
1.认清自己
小故事: 你喜欢白天的老婆，还是想要晚上的老婆
案例：小S的惊喜
了解客户决策的各个过程
2.角色分析
组织角色（角色判断六大误区）
角色丛(如何判断客户的重点角色)
3.档案准备
二、情投意合
1.门当户对：MATCH法则
2.投其所好：梧桐法则
3.讨论：读懂你的心
4.同甘共苦：攻心九式
5.雪中送炭、战友同伴、私密转换、崇拜赞叹、亲密无间、惊喜无限、悲伤患难、死缠不干、欢乐斩断
6.情投意合：四种必杀
三、喜结良缘
1.聘礼相送：送礼文化
2.实战：今天你请客
3.喜酒相迎：中国餐桌商务
四、爱情长跑
1.内外资源：资源是建立人脉的原动力
2.人脉维护：人脉建立的金字塔
3.人脉圈的长期维护

【报名咨询】

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