培训安排：2021年3月12-13日 杭州
培训费用：4200元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
主讲老师：孙巍（中国著名团队管理与执行力训练导师）
授课对象：营销总监、经理
课程背景：
面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！
课程收益：
1. 解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神
2. 运用狼性执行不折不扣的拿到成果，通晓执行的实操之法
3. 打造狼性团队提升狼群能力，增强销售团队整体战斗力
4. 掌握执行到位的八大步骤，全面提升团队狼性执行力
课程大纲：
一、坚决吃肉，决不吃草——打造狼性销售团队
1. 三句话执行
2. 为什么向狼学习
3. 狼的最大贡献
4. 狼性逻辑
5. 销售人的狼性精神
6. 狼性销售人员的三大提升
7. 狼性执行五大法则
解决问题：
狼族是一个坚不可摧的团队，同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神，发挥团队的力量，打造狼性特质销售团队。
二、成果之战——脱颖而出的血酬定律
1. 什么是执行力
2. 动机坚决
3. 狼性执行是对成果负责
4. 衡量成果的三把尺
5. 有效沟通与执行到位
6. 执行中的问题分析与解决
7. 格物—界定问题的方法与策略
8. 拿到成果的方法
解决问题：
学习狼性执行思维，掌握高效执行真谛与团队执行关键，坚定执行中的成果思维。
三、挖掘根源——执行不力的三大原因
1. 团队执行力暴露的问题
2. 文化建设的三个要点
3. 如何进行制度建设
4. 制度落地的四个动作
5. 制定标准时要考虑的三件事
6. 检查力决定执行力
7. 监督检查五原则
8. 企业做考核的误区
9. 考核的两高一低与奖惩有序
解决问题：
通过案例解读企业执行不力的根源，直面企业执行中的棘手问题，将人力资产负债转化为赢利，掌握实用的步骤和方法并切身应用于企业实际。
四、能力提升——打造狼性团队提升狼群能力
1. 销售管理体系的打造
2. 销售能力提升的三大训练
3. 销售心理训练
4. 销售技巧训练
5. 销售流程训练
6. 销售漏斗管理
7. 兵随将转－高手管理流程
8. 训练与辅导的步骤
9. 练兵四步曲
解决问题：
通过一整套的训练方法与技巧提升销售团队能力，让销售人员知道在每个流程阶段应该干什么、怎么干，并提供相应的工具和技巧。实施销售管理者的教练角色，帮助团队提升销售战斗力。
五、团队执行——目标达成与执行步骤
1. 目标管理八问
2. 目标的三个维度
3. 目标管理的四个阶段
4. 目标订立的三项原则
5. 目标分解的四大关键
6. 目标的共识与承诺
7. 如何让下属接受目标
8. 目标推进与过程管控
9. 目标达成与结果兑现
解决问题：
学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，通过高效执行保障目标达成。
六、执行策略——狼性团队高效执行力提升
1. 执行为什么难
2. 执行的一个中心
3. 执行的两个基本点
4. 执行的三项原则
5. 执行必胜的八大信念
6. 责任是万力之源
7. 责任、使命和成就
解决问题：
学习并掌握执行到位的重要要素，把握执行的关键，掌握团队强大执行密码，通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。
培训讲师：孙巍
·中国著名实战管理专家
·中国著名团队管理与执行力训练导师
·中国领导艺术研究院高级研究员
授课风格：
1. 培训中互动贯穿始终，授课风格激情幽默。
2. 课程中的案例都以表演的形式呈现，语言生动传神，肢体动作充满张力，嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理，推崇寓教于乐及快乐学习。
3. 采用训练方式授课，注重正面激励。
4. 注重实战、实效、实操，拒绝空洞说教与华而不实。
5. 课程内容充实新颖、取材经典，注重细节引导，易学易懂，可直接提升学员相关技能，学以致用，可操作性与可复制性强。
授课经验：中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团等。
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