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DISC行为风格分析与销售对策

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2021年3月18日/广州
培训费用:2600元/人(含培训费、教材费、税费)
培训对象:销售相关人员

培训背景:
对于销售人员来说,会察言观色,能极大提高对销售机会的把握;
学习察言观色,并非一定要阅人无数,但你需要一套有效的工具:
DISC,最适合销售人员使用的行为风格分析工具!
DISC,已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用;
DISC,助力你的销售团队迅速成长,业绩腾飞!

培训大纲:

一、前言
1.明确学习目标
    我们来学习如何提升销售业绩,而不是学习DISC知识
2.通用的,成功销售的“套路”
    成功销售“三步走”
3.通用的,成功销售的“技术”
    观察、提问、反馈、呈现
二、灵活应用DISC,观察更精准
1.DISC是最适合销售使用的察言观色的工具
    察言观色有人天生就会,大多数人都需要后天学习
    察言观色不是耍心机,而是高层次的礼节礼貌
    为什么说DISC最适合销售人员
2.迅速掌握DISC的知识点和应对策略
    DISC矩阵(模型、逻辑)
    视频学习:直观了解DISC
    DISC知识点与普遍应对策略讲解(细节略)
三、辨别客户特质、制定销售策略
1.客户类型辨析
    课堂练习01:客户表现描述
    课堂练习02:客户的DISC风格分析
    别总想着卖产品,先了解对方
2.确定大致的销售策略
    基于DISC,制定针对性的销售策略
    跳出DISC,制定有效的销售策略
    技术与策略的结合
四、内功修炼,灵活应对各类客户
1.知己知彼,你知己了吗?
    什么特质的人更适合做销售?
    课堂练习01:DISC中我什么风格突出?我的长处和短处
    课堂练习02:我要怎样扬长避短?
2.有些客户“暂时”不是你的菜
    我是不是可以“搞定”所有客户
    “搞定”可以不必急于一时
    DISC使用高阶:因势利导“养”客户

销售教练 温耀南
【讲师荣誉】:
    ·资深销售教练导师、企业教练
    ·人社部“企业内训导师(高级)”认证
    ·中国教练师协会“企业内训导师(高级)”认证
    ·国际教练联盟(ICF)认证教练
    ·凤凰网华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”
    ·精品版权课程《太极销售法》著作权所有人
    ·精品畅销课《从管理走向教练》研发及传播者
    ·科特勒营销机构特聘讲师
    ·清华大学营销班等高校特聘讲师
【个人简介】:
温耀南先生毕业于国内著名军事院校,曾经是一名上尉军官,离开部队后就从基层销售开始人生的二次奋斗。在经历了连续3个月零业绩零收入、销售主管、销售经理、销售总监、北方大区经理、公司营销副总裁的职场历练后,开启了自己的职业讲师生涯。
自2008年进入专职培训领域后,温耀南先生始终专注于销售领域的课程和教学研究。自2011年起,温老师把企业教练技术应用于课程研发和课程实施,形成了独特的销售教练风格。观点犀利,方法落地;一针见血,即学即用。
随着对企业服务的深入和经验积累,温老师在教练技术与管理实操的结合方面越来越驾轻就熟。自2016年起,已经在很多企业开始了管理类课程的分享和交流,并获得企业的如潮好评。
同时温教练还是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中国ACTI正式签约讲师,科特勒营销机构特聘讲师、保险家大讲堂特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师。
目前,温教练已经讲授了千余场销售和销售管理方面的课程,涉及众多行业,受到客户的一致好评。
【职业经历】:
    ·1995—2008:温耀南先生分别就职于国内知名互联网公司、金融保险企业、大型贸易集团等企业积累了丰富的销售实战经验,曾任铭万集团销售总监、阿联酋中国北方区总经理。
    ·2011年师承MCC(国际大师级教练)Paul先生学习教练技术(CPCP),并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书;
    ·2014年,获得凤凰网2014华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”称号;
    ·2015年,获得人社部认可的“企业内训导师(高级)”证书;
    ·2015年,获得中国教练师协会认可的“企业内训导师(高级)”证书;
    ·2015年,独立研发的《太极销售法》获得国家知识产权局认可,成为销售领域的精品版权课;
    ·2015年,倡导组建销售人员移动学习平台“销售汇”,本着“交流跨界,成长无界”的思想,为广大销售人员提供高品质学习平台。
    ·2016,随着对企业服务的深入和经验积累,温老师在教练技术与管理实操的结合方面越来越驾轻就熟,开始从销售教练到企业教练;并在企业进行管理类课程的分享和培训。

精品课程:
2019年,温教练将继续为大家带来精彩分享。主要内容有:
课程名称针对学员
《版权课:太极销售法》适用于需要多次面谈的销售模式,如:保险、直销、IT服务、工业品、金融服务、人力资源服务等行业。
《超越FAB:完美产品呈现》适用于所有需要提炼产品呈现话术的企业。
《从销售管理到销售教练》适用于需要系统学习销售管理的企业中高层。
《销售经理入门:销售管理三步上篮》适用于起步阶段的销售管理者,主管、经理等。
《基于专业和信任的服务营销》适用于技术性销售人员,根据技术销售人员特点而开发
《销售管理3+1工作坊:关键业务模块的标准动作复制》适用于需要快速推广内部成功经验的企业。
《项目型销售实战技巧》耳目一新的项目型销售解读,实用有效的项目型销售工具。
《DISC因人而异的销售策略实战》结合DISC专业测评解读,针对不同对象的销售策略
《高段位销售:解决方案式销售的升级》适合有一定销售经验的高级销售精英

温耀南教练的专业价值主张:
    销售课程不能花哨,必须务实。
    对一线员工来说,销售是技能而不是知识。过多的名词、理论、说教会让业务员无所适从,简单有效的才是一线需要的。
    每一个销售经理都应该成为教练。
    经验型的教学(管理)方式遭遇最大的瓶颈是教学(管理)对象和你不是一类人,你的方法对他不适用。
    偶尔为之的一两次课程无法改变你的业务现状,持续不断地学习才能有所提升。
    与其感慨别人的精彩,不如研究自己的工作。案例,就要用自己的。
    课堂就是工作现场,不要等到回去再消化,当堂就要解决问题。

授课风格/理念:
    ·深刻、落地、敬业、谦逊、犀利、幽默
    ·教练式课堂现场+网络语音跟进及辅导
    ·深入浅出:用生活的语言诠释深刻的道理
    ·知行合一:每个原理之下必有案例和工具

【相关课程】

·销售体系建设——构筑持续赢单的销售模型(深圳-北京-广州)

·销售精英2天强化训练(深圳-上海-北京-成都)

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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