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向阿里巴巴学习:打造销售铁军三板斧

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2021年11月26日广州
课程对象:期望打造高效创新组织的中高层管理者、业务部门管理者、销售团队管理者。
课程费用:2800元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
课程收获:
  企业收益:
  1、学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维;
  2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队,提升员工的销售能力;
  3、打造像阿里一样的铁军文化和铁军制度,提升企业销售业绩。
  岗位收益:
  1、从文化、制度、团建和业绩四个维度,掌握铁军打造的底层逻辑;
  2、掌握铁军人才的招、用、育、留方法和策略;
  3、借鉴铁军的沟通机制、高压线等制度,做到奖优汰劣;
  4、获得团建和销售业绩提升的多种方法和工具;
  5、掌握制定目标的八步曲,学会辅导员工,追踪过程。

课程特色:
  1、凝聚阿里铁军10年实战销售精华,以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践,帮助学员提升销售技能,助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军;
  2、课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具,简明易用,理念清晰,学员可直接运用于实际的销售团队建设中,提升销售业绩;
  3、本课程将为学员提供一套结构化、进阶式的阿里铁军打造知识体系,从文化、制度、团建和业绩四个维度,帮助学员掌握铁军打造的底层逻辑和思维。

课程大纲:

一、铁军文化:内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。
1、梦想驱动的铁军
2、军队:打硬仗
3、学校:教学相长,赋能员工
4、家庭:员工关怀员工的氛围
5、宗教:工作成为工作的奖赏
二、铁军的制度
从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解,详细了解激励与考核,看如何奖勤罚懒,奖优汰劣
1、铁军人才的招、用、育、留
2、绩效体系271考核:奖勤罚懒,奖优汰劣
3、沟通机制
4、高压线制度
三、铁军的锻造
从思想、到生活、到目标,带一帮兄弟去共同方向,一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远
1、思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗
2、生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情
3、目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队
四、铁军三板斧
定目标、追过程、拿结果
1、定目标:
(1)方向:公司目标解读和分解;吃进去吐出来
(2)动力:企业目标链接个人梦想;找到员工工作源动力、激发他的心灵扳机
(3)方法:树目标、谈目标、晒目标;任务规划表、黄金时间表
2、追过程——提升追踪力,提高自驱力,确保执行力
(1)追过程六宗罪
(2)3盯3到:盯数据、盯细节、盯因由;到人、到事、到天
(3)3报4会:日报、周报、月报;早会、晚会、周会、月会
(4)员工激励:8大激励、阿里激励活动的4大步骤
(5)员工辅导:培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
3、拿结果
(1)阿里的结果观:没有过程的结果是垃圾、没有结果的过程是放屁
(2)个人复盘:奖惩分明;借事修人(阿里的绩效管理流程)
(3)团队复盘:建立案例库,优化流程、制度(打造自我修复和学习型组织);构建组织共同认知(团队文化)

课程主讲:阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理  严小云
  阿里巴巴中国事业部大区总经理,近20年的企业管理经验。从一线销售到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉,熟悉电销、直销、渠道销售,曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长。对销售前台、中台、后台的搭建,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化,团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

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2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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