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向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:
    2022年7月15日厦门   8月25日上海   8月5日北京
    2022年9月16日东莞   9月17日成都   12月29日广州
课程费用:3800元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
课程对象:营销副总裁、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、交付经理等。

课程收获:
企业收益:
1、为企业引入一套铁三角组织运作的方法论、流程和工具,优化销售机制;
2、学习标杆公司先进经验,打造一支能打硬仗的基层销售作战团队;
3、破解业绩增长困局,提升客户满意度,提升业绩。
岗位收益:
1、了解商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值;
2、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作;
3、掌握线索管理的四个阶段,与铁三角协同运作,发现商机;
4、学会策划高质量的销售项目运作,管理销售过程。

课程特色:
1、实用性强:对业界标杆企业铁三角组织的运作进行深入研究,为学员提供实操性的方法论、流程和工具,让学员学了就会,会了能用,用了就有成效;
2、针对性强:课堂让学员针对自身的销售问题现场提问,讲师引导学员按照课程点对应讨论分析,现场指导并提供思路方案建议,让学员学完必有收获。

课程大纲:
一、导论:铁三角的精髓

二、铁三角是什么
1.一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成)
2.铁三角是保障我们业务成功的三种能力
3.通过任职资格来进行人才资产盘点
4.铁三角的组织与使用(项目型铁三角和系统部铁三角)
5.清晰的职业发展通道激发组织活力
6.铁三角的能力阶段
7.研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑?

三、铁三角组织的独特价值
1.营销业务体系框架模型
2.铁三角高效运作的关键因素有哪些?
3.铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面
4.铁三角运作机制支撑公司的项目制经营(赏罚分明、令行禁止)
5.提升能力捕捉市场商机
6.团队作战模式确保项目成功
7.铁三角对营销体系流程化建设的价值

四、铁三角与线索管理
1.什么是线索管理
2.线索管理的四个阶段
3.铁三角协同运作发现更多优质商机
4.线索管理提升项目质量和成功率
5.由线索培育成项目
6.线索转化过程中铁三角责任的变迁
研讨三:思考讨论一下企业面向未来的发展过程中,市场部应该构建哪些能力?如何发挥价值?

五、铁三角与销售项目管理
1.销售项目管理中的业务分层理念(业务运作与业务管理)
2.销售项目成功之魂
3.销售项目立项管理
4.项目分级与分级要素
5.高质量的项目策划是成功的关键
a)项目目标确立
b)营销四要素
c)客户关系分析之权力地图
d)竞争对手管理
e)项目策略输出
6.以项目管理的方法来管理销售过程
a)计划管理的核心工具(任务大厦)
b)研讨四:从任务大厦中的客户关系与解决方案两个专业维度,找出在一个具体项目中哪些子活动是必选活动?
7.课程总结

培训讲师:王占刚

原华为中亚地区部流程质量部部长、铁三角项目LTC流程管理总监,具有15年华为工作经验,历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼,对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间,成功建成了第一个无线通全国样板点,吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%,年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间,承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作,是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家,任命为白俄代表处COO。

授课经验与影响力:华为大学金牌讲师,十年以上授课经验,自2015年起,已为数十家上市公司,国企提供了培训与咨询服务,培训与现场辅导近200天,培训与咨询效果深受好评

专业背景:华为大学金牌讲师,海外营销与销售管理专家

授课特点:生动幽默,深入浅出,引导和控场能力强,极富感染力;授课内容丰富实用,案例真实生动,鲜活幽默;以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。

主讲课程:向华为学习:铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军、销售项目管理之重大项目运作、业界标杆企业从线索到回款流程化运作、客户关系管理理论与实践。

服务客户:海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技……

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联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

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电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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