欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

向华为学习:源自麦肯锡的销售流程建设

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2020年11月19日广州    2020年11月27日佛山
课程对象:需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。
课程费用:1680元/人(含培训费、资料费、会务服务费)

课程收获:
  企业收益:
  1、建立标准化、流程化和可复制的销售行为机制,提升销售成功率;
  2、培养销售人员树立目标和制定计划的意识,达成销售业绩;
  3、建设像华为一样的一流销售文化和激励机制,提升团队凝聚力和战斗力;
  4、打造一支有明确目标,有信心,有信念,有流程、有方法、懂客户心理的专业化销售队伍。
  岗位收益:
  1、掌握销售目标与计划管理的系统方法和策略;
  2、专业训练一分钟自我介绍、产品和企业介绍能力;
  3、掌握和实践科学高效的销售流程和八大步骤;
  4、学会运用沟通六力,提升销售沟通和谈判能力;
  5、掌握科学的成交方法和策略,提升销售业绩和命中率。

课程特色:
  1、本课程内容源自麦肯锡的销售管理体系,通过学习权威理论和方法,帮助实现销售团队业绩有效增长;
  2、通过运用行动学习的体验法和实战演练,现场帮助学员掌握公众表达力和语言组织力,提升学员的沟通谈判力。

课程大纲:
一、高峰访谈
价值:运用行动学习的体验法,让学习者在两两小组里通过回顾过去工作经历中令人振奋的一次成功过程,提升正向能量,激发自信和期待。
1、O(Objective)——请你分享一个在你过往的工作经历中,你和同事们一起完成的一件令你很有成就感、值得自豪的工作。
2、R(Reflective)——在那个过程里,最让你感到兴奋和骄傲的是什么?
3、I(Interpretive)——这次经历带给你的价值是什么?
4、D(Decisional)—这件事让你有关于生活或是工作方面积极的决定和改变吗?
小组选出振奋的故事在班级里宣讲,练习公众表达力和语言组织力。
过程反思:
1、刚才的过程里你最兴奋的地方是什么?
2、你注意到你自己在对别人讲故事时是什么样的情绪状态了吗?
二、销售目标与计划管理
价值:帮助销售人员建立强烈的目标与计划意识,掌握目标与计划管理的系统方法和策略。
1、目标与计划管理策略
(1) 每月工作目标管理
(2) 每周工作计划管理
(3) 每日工作日志管理
2、专业训练:“三个一”工程:
(1) 一分钟自我介绍 
(2) 一分钟产品介绍
(3) 一分钟企业介绍
三、销售流程建设
价值:帮助销售人员掌握和实践科学又高效的销售流程和步骤,实现销售的标准化、流程化和可复制,确保销售行为的规范化,提升销售效率和成功率。
1、销售八步骤
(1) 第一步、销售前期准备
(2) 第二步、信赖关系建立
(3) 第三步、客户需求诊断
(4) 第四步、成功案例展示
(5) 第五步、产品价值塑造
(6) 第六步、客户顾虑解除
(7) 第七步、促进成交策略
(8) 第八步、客户关系管理
四、高效沟通的艺术
价值:系统掌握销售沟通的技巧和策略,把握销售沟通(商务谈判)中的核心要领和关键要素,让沟通达到目的,创造高绩效。
1、沟通六力
倾听力、提问力、反馈力、赞美力、表达力、说服力
五、高绩效团队建设--向华为学习建立卓越的团队文化与机制
价值:帮助销售团队管理者及其成员塑造健康、团结、高效的文化,并通过建立切实可行的机制,来确保文化的落地生根,进而从根本上提升团队的凝聚力和战斗力。
闭环文化
互助文化
分享文化
承诺文化

课程主讲:原华为区域负责人与政府关系代表  柯亮
  原华为区域负责人兼政府关系代表, 历任华为中国区政府关系代表、区域负责人兼铁三角组长。先后负责深圳和东莞区域的销售工作,并带领区域上百人的团队,实现区域业绩31%的年增长。麦肯锡行销管理体系建设专家,曾帮助几百家美国企业快速成长,并帮助40余家进入世界500强。
  授课经验与影响力:
  拥有超过6000人的销售培训经验、超过600人的个案辅导经验(5000+小时)。
  授课特点:
  热情亲和,幽默风趣,逻辑思维强,擅于运用案例与故事启发和引导学员,提升学员的参与性与互动性,让学员快速掌握教学内容,并成功运用于工作中。
  主讲课程:
  向华为学习:源自麦肯锡的销售流程建设

【相关课程】销售精英2天强化训练(深圳-上海-北京-广州)

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
  (学员信息按报名人数填写即可,三人以上报名请点击下载培训报名表
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名