培训安排：2021年3月26日  上海

学习费用：3800 元/位（含培训费、资料费、会务服务费）

培训对象：销售经理、销售骨干、销售人员、市场营销人员

有何收获？
* 学习2B销售的基本理论
* 销售的4个阶段如何展开
* 如何提升销售的FABE技能
* 如何建设行业客户的5种关系
* 如何发展和使用Coach
* 掌握2B行业大客户销售的基本技能

课程大纲：
第一模块：2B销售基础
* 销售的本质和意义是什么？
* 销售人才的心理建设
> 克服“求人卖东西”的幼稚心理
> 树立“为客户创造价值的利他心态”！
* 销售人才进阶的5个台阶
第二模块：大客户销售技能
* 客户的分类与特征
> B类客户与C类客户区别
> B类客户心态
* 项目型销售的4个阶段
> 介绍宣传
> 挖掘和引导客户需求
> 建立信任
> 成交并维护关系
* 拜访前的准备工作
* 拜访客户10大要点
> 肢体姿态和眼神交流、握手、交换名片、落座
> 开场白的原则，设计简短而精彩的开场白
> 【课堂演练1：客户拜访，课堂讨论并且点评总结】
* FABE原则
> 高手会说Benifit，新手只会说
* 挖掘客户需求方法
> 开放式提问、封闭式提问
> 学会引导客户需求
> 【课堂演练2：销售提问环节，课堂讨论并且点评总结】
* 方案呈现
> 方案价值点
> 说服客户
> 【课堂演练3：方案呈现环节，课堂讨论并且点评总结】
第三模块：销售的5种关系
* 管理线、技术线等5种关系线的特征，如何运作关系
* 如何发展和使用Coach卧底

培训讲师：李老师
    ·曾任华为数通产品线（华为3com公司）
    ·国际部渠道负责人、亚太区销售总监、
    ·印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务；
    ·西南交通大学工科硕士，在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验；
    ·2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖
    ·2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事
    ·成都华友会会长，前华为人协会常务理事
    ·华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师
完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；
拥有多年的咨询、培训授课经验，曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导，开展100余场的培训，学员4000人以上。
课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评，实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍，新增全国分公司6家。

* 擅长领域：《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》、《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》、《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》，《国内/海外市场拓展与运营管理》等

* 服务客户：华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO……

【相关课程】

·向华为学习：销售体系建设——构筑持续赢单的销售模型(深圳-北京-广州)

·销售精英2天强化训练(深圳-上海-北京-成都)

【报名咨询】

联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人：李先生  陈小姐

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