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直播销售师:企业IP下的主播培养计划

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打13718601312咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2023年04月14日重庆、09月22日上海

培训对象:(课程对象为传统企业的销售人员)

1、计划开启直播销售的企业,希望建设一支专业「直播销售师」队伍;

2、已经开启直播销售的企业,希望提高批量培养主播队伍的效能;

培训费用:2800元/位(含培训费、资料费、会务服务费)

课程收获:

1、商业变现:懂得直播的商业变现价值以及变现方式

2、专业技巧:具备制作直播脚本,策划方案的基础能力

3、现场实操:学员现场演绎直播全流程,从“做中学”

4、AI技术辅助:将结合AI技术,完成课前学员诊断,并结合诊断来设计课程重点,在课程结束后,客户可根据需要,采购AI教练陪练,帮助培训转化高效落地。

课程特色:

借助人工智能(AI)技术,让快速复制直播销冠的行为和模式成为可能。且看有AI教练助力的培训如何大显神威:

1、诊断销售对话,精准确定教学重点;

2、沉淀优秀案例,随时随地教学模仿;

3、虚拟教练陪练,培训转化高效落地。

课程大纲:

一、直播行业的发展

1.市场需求

(1)用户注意力的变化

(2)销售渠道媒介的变化

(3)产品多元化内容的变化

2.底层逻辑

(1)人—客户

(2)货—产品

(3)场—直播间

案例解析:居然之家,林清玄,苏泊尔

二、直播营销方案的策划

1.策划方案设计

(1)直播定位

(2)直播内容

(3)时间安排

(4)人员分工

(5)预算控制

现场实操:策划一场2小时直播营销方案

三、直播营销的实施与执行

1.直播前做足准备,推广造势

(1)软硬件准备

a.硬件

b.软件

案例解析:直播自检表

(2)宣传引流技巧

a.公域流量

b.私域流量

现场实操:设计宣传引流方案

2.直播中节奏把控,成交转化

设计企业直播脚本(产品脚本、活动脚本)

(1)启-开场,场景化激发兴趣

(2)承-介绍,故事化产品介绍

-品牌或产品背后有趣的故事

(3)展-展示,结构化卖点评

-说明产品使用感受/权威认证

(4)合-成交,策略化成交转化

-运用互动形式,调整销售策略

案例示范:启承展合话术

3.直播间主播互动技巧

(1)针对不同粉丝互动技巧

(2)直播间互动的8种技巧

(3)直播间高转化套路6种玩法

案例解析:交个朋友,东方甄选、樊登读书直播深度解读

4.企业主播的“五力模型”

(1)专业销售能力

(2)语言逻辑能力

(3)互动呈现能力

(4)控场即兴能力

(5)风趣幽默能力

现场演练:主播人设“九宫格”

5.直播后的提升与复盘

(1)转化率是否达到预期

(2)产品结构是否合理

(3)主播话术是否熟练

(4)促销策略是否成功

(5)场控配合是否到位

案例工具:直播复盘事项

6.直播主流平台开通方式

(1)淘宝

(2)抖音

(3)快手

(4)腾讯

(5)其他直播平台

7.直播实践模拟

(1)自评

(2)他评

8.毕业通关考核

培训讲师:徐老师,原淘宝大学高级学习设计专家、认证讲师、抖音头条学堂官方讲师

经验萃取资深专家,具有15年经验萃取、课程开发和讲师训练经验。在淘宝大学帮助头部主播萃取经验和研发直播课程;在樊登读书会等头部直播间担任主播运营,做到粉丝500万、销售额过百万。阿里巴巴商学院院长评价他的授课是“所有讲师的典范样本”,学员满意度达到95%以上,赢得客户的一致好评及重复采购。

服务客户:宝马、蒙牛、FILA、联华、百联、百丽、光明、东航......

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联 系 人:李先生  陈小姐

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3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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