训战时间：2025年07月18-19日，两天（13h）
训战地点：深圳招商前海国际中心B座
培训对象：创始人/董事长、总经理、业务一把手、人力资源一把手、产研一把手、财经一把手，区域主管及其他一级部门主管、人力部门的相关骨干及绩效薪酬等专业人员，建议企业老板带队参加
学习费用：建议企业组队参加，每家企业原价88000元（限10人），限时优惠价70000元（限10人）；单人参课原价：10800元/人，限时优惠价8800元/人。
训战背景：
后疫情时代，绝大部分企业面临更大的业绩增长挑战。严峻的内外部环境，要求每个企业必须重新思考“降本增效、激活组织、提升人均效益”的课题。
绩效激励是企业激励员工、获取利润的重要管理手段。任正非说，钱分好了，管理的一大半问题就解决了。
但很多企业的绩效和激励工作总是没办法有效激发组织活力，导致公司的业绩很难增长，甚至出现业绩下滑。
如何破解绩效激励管理这个难题？企业应该如何解决在绩效管理和激励管理中遇到的困难和挑战，达成企业的战略目标？如何科学分钱激发火车头带领队伍打胜仗？如何激发全员斗志？
华为提出企业价值链循环理论：从价值创造，到价值评价，到价值分配。
围绕公司业务战略，通过绩效管理，将战略层层分解落地，利用绩效管理和激励管理牵引团队，让团队活跃起来，让各单元都成为“打得赢，攻不破”的经营堡垒。
常见痛点：
1、目标层层博弈，老板只能拍脑袋强压目标，业绩实现遥遥无期；
2、提成制导致销售只干钱多的事，不敢挑战高目标；
3、盐碱地没人洗，新业务投资大，没人愿意干，三年了还没发展起来；
4、绩效结果都是算出来的，绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没有动力，员工没有感觉，导致绩效失效；
5、缺乏薪酬总包的概念，薪酬按人头管控，预算超包严重，人力部门管不了也控不住；
6、薪酬总包明显增长，人效却增长缓慢甚至降低；
7、现有激励方案不能激发火车头带头往前冲，优秀的人留不住，平庸的人赶不走；
8、固定工资占比高，奖金分配强调公平而非效率，拉不开差距，干好干差都一样，躺平严重；
9、实施了长期激励方案后，老员工躺平不奋斗，新老员工分配矛盾加剧；
10、产研部门激励方案没效果，团队没有动力，和业务前端扯皮打架，产品竞争力弱，市占率不断下降。
训战收益：
1、识别激励的核心问题，共识实现集体奋斗的思想/语言/方法论；
2、掌握目标对齐、责任到人的考核方法，实现经营压力的无依赖传递；
3、掌握组织绩效、个人绩效管理的落地方法，掌握科学的薪酬管理办法：工资、奖金、股权激励；
4、构建自我驱动的激励机制，人人申请高目标，全力创造价值，支撑业绩大幅增长；
5、掌握薪酬总包的逻辑及管理办法，实现规模与人均效率双引擎持续高速增长；
6、识别火车头，构建火车头的高效激励机制，带队冲锋打胜战；
7、掌握合理的分钱方法，破除提成制的魔咒，激发销售部门与产研部门协同作战，激发组织活力，实现集体奋斗。
训战大纲：
第一部分：方向大致正确，组织充满活力
1、华为的价值主张
2、华为对组织活力的基本假设
3、人力资源管理的价值贡献：让组织始终充满活力
4、构建“利出一孔、力出一孔”的利益共同体
第二部分：做大蛋糕：全力创造价值——企业的活力是经营和创造出来的
1、谁创造了价值？
2、激活各种价值创造的要素
3、聚焦价值创造的责任中心划分
4、华为责任中心类型及划分标准
5、华为责任中心样例
6、典型部门的责任中心定位及价值创造点
7、角色认知牵引个体创造价值
8、核心岗位角色模型建设：岗位职责、关键动作和关键输出
9、角色认知同心圆，明确岗位核心职责
华为国家总经理角色认知模型
华为铁三角的角色认知模型
华为某阶段HRD的角色认知模型
第三部分：切对蛋糕：正确评价价值——体现经营效率，让公司有质量的发展
1、如何做到从战略到执行不脱节？
2、重新认识“五看三定”模型
3、从战略到绩效五步法
4、“OGSM-动人协成”战略落地一页纸
5、以责任结果为导向的组织绩效管理
6、组织绩效考核要点及不同业务发展阶段的KPI设计
7、以目标为导向的个人绩效管理
8、绩效管理机制需要适配不同对象
9、不同层级之间结果指标和行为指标的权重亦不同
10、绩效管理也要业财融合，需要建立符合自己的经营考核口径逻辑的管理体系
11、预算认知误区与经营一本帐
第四部分：分好蛋糕：合理分配价值——牵引公司持续高增长
1、华为作战单元组织、岗位职责、运作、激励案例
2、构建一切为了胜利的激励体系
3、导向增长的多元化激励体系设计
4、企业不同发展阶段的薪酬分配形式
5、薪酬总包顶层设计：拉开差距，打破平衡，分灶吃饭
6、薪酬总包生成逻辑：找到企业核心激励因子，牵引自我激励
7、薪酬总包的约束与授予机制：E/R值和E/CGP的管理
8、华为工资管理的十六字方针：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
9、获取分享制的奖金包设计——获取分享，多劳多得，集体奋斗牵引增长
获取分享制奖金整体框架
奖金总量生成及分享
奖金分配到个人
10、非物质激励激发内在动力，让价值最大化
研讨：为什么企业的规模效益总上不去，薪酬成本总下不来？
研讨：四种薪酬包预算方案的利弊选择
研讨与分享：企业奖金包与薪酬包设计方案
培训讲师：李俊才老师，总裁级顾问，中大规模企业创始人私人顾问
业内顶级管理专家、业绩倍增实战专家；
华为工作18年，军工研究所工作7年；
总裁特别奖获得者；
历任华为上海办事处负责人、地区部CFO、变革总监、集团专业服务总裁，有5年海外工作经验；
现为华为返聘教授，华仁道变革项目组首席顾问，华仁道战略合伙人。
个人简介：
1998年加入华为，18年华为管理经验，原华为特大变革项目负责人、南太平CFO，曾先后主导战略、人力资源、市场、财经、服务等多领域变革项目。
拥有多年的业务管理经验及公司级特大变革项目经验，深谙企业的战略、人力资源、流程建设和经营变革等变革底层逻辑及实践落地，对企业文化、战略与经营管理、流程和组织、变革管理、干部管理、绩效激励有深刻的洞见，业内有极佳的口碑和影响力。
授课特色：
业务洞察力强，以应用为目的，思维敏锐，逻辑性极强，授课风格幽默互动、点评犀利、内容富有深度、擅于联系实际业务场景进行层层剖析引导、强调学员的参与度和启发性，方法落地，以案例丰富、深入浅出著称。
犀利的业务敏锐度，干练风格直入本质，能带领学员从小事情中发现大智慧。
具有结果导向（Result-driven）的咨询式培训经验，能将企业的培训和管理实践高度结合在一起，向客户提供针对性的解决方案。
见闻广博，亲和风趣，能够有效激发学员的学习兴趣。
咨询变革经验：
辅导多家行业头部企业完成战略、人力资源、流程、财经体系的综合管理变革项目，包括大疆无人机、汇川集团等；
陪跑数家千亿企业完成多模块的变革转型；
现为多家百亿企业、多家上市企业、专精特新企业的5-10年期陪跑顾问。
长期辅导客户包括：
大疆创新、传化集团、汇川技术、明源云、富创集团、顾家家居、志邦家居、吉利集团、中广核集团、金蝶、豪森股份、富海集团、索菲亚家具、皮阿诺、欧派、上海汇众、上海回天、北京数字认证、北京首都在线、临桂金地房地产、永锋集团、合肥热电、助火科技、比优特超市、华帝股份、维信诺等。
辅导客户大部分实现超预期增长，部分长期陪跑客户，五年内业绩实现10倍增长。
【报名咨询】
联系电话：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
联 系 人：李先生 陈小姐
您的位置：
