学习时间：2024年4月13-14日（2天1晚）
学习地点：杭州国际博览中心北辰大酒店·五楼城山厅（杭州市萧山区奔竞大道353号·4号门）
参加对象：董事长、总（副）经理、中高层管理者
学习费用：6800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
学习背景：
在产品竞争越来越激烈的今天，当年我们仰视的一个个行业巨头都轰然倒下了，企业经营风险越来越大，如何能够保持公司的持续增长、不断走向行业的顶峰呢？唯有创新！
在短短30多年时间，华为成为了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆，华为创始人、总裁任正非先生说：创新是华为增长的不竭动力！华为在增长中变革，在变革中发展，在发展中导向极限生存。然而，支撑华为持续增长的经营管理之道是什么，驱动逆势增长的动力又是什么？对于每一个企业来说，如何既能实现长期持续增长，又能支撑持续创新？最后都落实在具体的内部经营与管理上。本期华为实训营以“支撑企业长期持续增长的创新管理实践”为内核，共同破解华为如何通过创新使企业不断地实现有效增长及商业经营的底层逻辑，构建企业逆势增长系统的密码。
日程安排：
学习人员报到，入住酒店
第一天：4月13日（周六）
08:40—08:55 学习签到/预习教材/主持人开班
09:00—12:00 《不确定环境下企业如何持续增长》
12:00—14:00 自助午餐及午休
14:00—17:00 《不确定环境下企业如何持续增长》
18:30—20:30 各小组讨论管理解决方案及落地复盘 深化落地中心专家
20:30之后 学员自由交流及经验分享
第二天：4月14日（周日）
09:00—12:00 《构建支撑企业逆势增长的成功实践》
12:00—13:30 自助午餐及午休、退房
13:30—16:30 《构建支撑企业逆势增长的成功实践》
16:30之后 优胜小组颁奖，学习结束，自由返程
实训营学习提纲：
第一部分 不确定环境下企业如何持续增长
一、企业以生存为底线
1、危机下的企业：Business不Busy
①流量递减 ②供应中断 ③入不敷出
2、寻找原因变量：为什么一些企业真的危机了？
根因——是否以生存为底线，开展企业经营
3、华为：企业的最低纲领和最高纲领都是活下去
二、“破圈”的底层逻辑
1、战略规划：先胜而后战
2、“破圈”六法
3、机会 = F（在正确的时点正确地分配资源）
4、把资源分配给机会（溢价、时间、管控、代入）
三、自下而上的经营压力传递
1、战略解码（BP与述职、组织绩效KPI、个人PBC）
2、末端灵活：以多样性应对复杂性
将多样性植入企业“末梢”，激发由下而上的需要
3、集众人之私成一己之公
4、越拥有，越给予
长期贡献、短期贡献、组织贡献、边际贡献
四、普适管理
1、机会牵引下的系统建设
①确保“粮仓”（敢输）
②打造敏态组织（赋权）
③正能量场效应（精神）
④打造领导力（使能）
⑤重视管理作用（杠杆）
2、华为：机会驱动组织（诉求及变革）
①农村to城市
②国内to全球
③冬天to春天
④单核to多核
⑤跟随to领导
⑥BG to军团
3、遵从管理“第一性原理”
第二部分：构建支撑企业逆势增长的成功实践
一、企业增长的瓶颈思考
1、增长瓶颈扫描与原因分析
①外因：不可抗、行业周期与阶段、竞争态势与布局
②内因：机会差距与业绩差距的分析
③痛点：机会与布局、业务选型与组合、产品与技术、
市场与拓展、生态链困局
2、企业增长的阶段与范式
①企业增长三个阶段：规模式增长——利润式增长——有效增长
②案例：华为以活下去为最低和最高纲领，增长三个阶段的复盘与经验
③不确定背景下增长范式：10倍跃迁理论与机会闪战理论
二、构建与优化增长经营体系
1、认清企业增长的本质：价值创造交换，必须构建价值创造闭环
①以客户为中心的价值创造要素配置
②以责任结果为导向的价值评价体系
③以奋斗者为本的价值分配与激励体系
2、厘清企业增长的逻辑：企业生存逻辑决定了增长层级
①机会与政策型增长：对管理无感，不可持续
②资本与资源型增长：以资本与资源的溢价为中心
③华为的人力资本与竞争型增长：以内部组织与管理为核心竞争力
3、完型企业增长路径：端到端打通业务增长的关键路径与体系
①端到端的销售路径与管理体系：华为销售的LTC（从线索到回款）
②端到端的产品开发与管理体系：华为产品的IPD（从市场需求管理开始的集成产品研发）
③端到端的从战略到运营管理体系：华为的BLM与BEM（从战略洞察到绩效落地执行）
④管理体系构建的三个关键要素：流程、组织、IT
学会用流程管理固化关键价值创造活动：让流程绩效承载战略目标
做好组织与流程的适配：构建流程型组织，让组织绩效承载流程绩效
提升IT化与智能化水平：把权力、责任与资源通过IT固化到每个流程节点
三、激活组织是持续增长的根本动力
1、激活组织是逆势增长的根本动力
①人力资本与组织资本哪个更重要？
②战略管理与组织能力哪个更重要？
③组织能力和组织活力哪个更重要？
2、如何打造组织能力
①员工思维：奋斗者文化与华为的狼性思维
②员工能力：干部管理与人才梯队体、专业人才任职资格管理体系
③治理模式：流程化组织与高效项目管理运作
3、如何激活组织活力
①华为组织激活的核心理念：以客户为中心作为牵引，远离组织平衡、开放组织系统
②通过客户导向增加组织势能：鼓励多打粮食、增加土地肥力
③通过结果导向增加团队动能：获取分享制，鼓励做大蛋糕
④通过拉开差距激发个人做功：鼓励艰苦奋斗，给火车加满油
4、如何提升组织智力
①智能化时代下，通过组织处理信息能力，提升组织决策质量
②优化组织决策机制和治理结构，提升应对外部不确定的风险能力
③真正的组织智力：达成共识并引发组织的一致行动
（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）
授课导师简介：
胡赛雄老师：
华为公司原后备干部系主任，华为全球技术服务部干部部长、华为“蓝血十杰”，《以奋斗者为本》核心编委，畅销书《华为增长法》《管理的力量》作者。
1998年加入华为，历任产品线管理办副总监、人力资源总监等职，在流程和业务体系建设方面做出显著成绩和贡献；2010年起担任华为后备干部系主任，负责华为中高级干部企业管理哲学学习。对华为企业管理有全面、深入的理解和研究，并具有丰富的管理实践经验，是华为人力资源管理哲学编委会负责人和主要撰写人之一，也是华为人力资源管理哲学和业务管理哲学教学方案的主要设计者。曾任宁德时代副总裁，以及先后帮助50多家知名企业实现有效增长。
尚战亮老师：
华为原海外巡讲讲师、内部培训师指导顾问，华为大学通用技能课程开发负责人，华为管理与文化的沉淀者与实践者，资深人力资源管理、组织发展及人才管理咨询专家。
在华为任职期间，主导并参考与诸多管理体系搭建与变革项目。多次深入海内外一线，实践并总结出大量华为的管理实践经验与案例，内部咨询和授课满意度一直位居前列，具有国际一流的咨询专业水准和实战咨询与授课经验。
作为首席咨询顾问为：云南白药、腾讯、中国南车、华大基因、比亚迪、富士康、海信、中国惠普、中国移动、中国电信、方太、华润、味千拉面、恒洁卫浴、中建集团、横店东磁、深瑞集团、康佳集团、美的电器、迈瑞医疗、唯品会、中联中科、同洲电子、济南浪潮、南瑞集团、欧普照明、以岭药业、武汉烽火、香港周大福、广州芬尼、鄂尔多斯、报喜鸟、中国一汽、江铃汽车、信义玻璃、中联重科、青岛橡胶、三一重工、京山轻机、陕西广电、济民可信药业、武汉虹信、德康集团、索菲亚家私、完达山奶业、海利集团、南方航空、洲明科技、烟台道恩集团、奥比亚集团、芳源集团、中国人寿、长城证券等企业提供专业咨询培训及外脑服务，广受赞誉。
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