培训安排：2025年9月20-21日广州
课程对象：董事长、总经理、副总等经营高管团队
培训讲师：启商增量学院院长、20年企业运营管理实战专家 怀海涛
课程费用：7800元/人（含培训费、资料费、会务服务费）
课程背景：
■大环境不好？急于寻找第二增长曲线？看不清市场，看不清赛道，看不清增长方向？
■如何根据年度经营分析，优化企业产品结构、科学制定下一年度经营目标？
■如何科学制定销售目标？如何进行产品策划？如何结合目标成本进行费用预算？
■制定经营预算之后，如何策划管理活动，围绕目标成本全面有效推进开源节流？
■如何创建富有激情、自主经营的机制，创造性地实现企业经营目标，实现增长？
针对以上问题，我们特邀启商增量学院院长怀海涛老师，与我们一同分享《增量突破：基于战略落地的年度经营计划编制》的精彩课程。本课程将带您系统学习企业经营体系全貌，从战略高度看待年度经营，全面掌握销售分析、经营总结、目标制定、费用预算、方针管理和管理活动策划等的方法和技巧。
课程收获
·企业收益：
1.帮助企业优化产品结构、科学制定下一年度经营目标；
2.帮助企业制定经营预算，策划管理活动，围绕目标成本全面有效推进开源节流助力；
3.提升团队的能力，创建富有激情、自主经营的机制，为实现企业经营目标增长助力。
·岗位收益：
1.通过数字化演练，学习销售业绩和年度经营总结的结构和方法；
2.课堂针对性辅导，基于中期发展目标制定年度经营目标；
3.根据业务流程和组织架构，掌握经营费用预算编制的框架和细化方法
课程特色：
·案例教学：结合大量企业运营实战案例解析，使学员深入浅出，领悟企业运营的本质和方法，明确变革的路径，强化变革的信心；
·开放问答：对于学员疑问，企业痛点与难点，实战大专家将一对一解答，实战经验倾囊相授，可借鉴和落地性强。
课程大纲：
一、年度经营计划与企业自主经营
1、开源节流，年度经营计划编制的核心
2、从增量战略到增量运营
3、企业经营的本质是应对变化
4、自主经营激发组织活力，提升企业经营绩效
5、助力自主经营实现的四个一致性
6、经营：以年度为单位抓收、支、利润
7、年度经营计划大结构
8、年度经营计划编制重点
二、企业战略的实质是为了应对市场变化
1、全球政治经济大环境
2、历史性战略机遇:“一带一路”，民营企业正当时
3、中国一带一路倡议与东南亚的战略对接
4、内需和外贸，谁的增长潜力大？
5、一带一路沿线国家人口红利巨大
6、不出海，就出局
三、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法（上）
1、+-法做不出真正的年度经营计划
·事务化，缺乏经营思维和整体意识
·带着增量思维开展年度经营计划编制工作
2、年度经营大目标设定
·经营：以年度为单位抓收入、利润和支出
·基于VOB和VOC的年度营收目标制定
3、定目标：目标拉动成长
·BLM领先业务模型
·用年度经营推动中期产品规划实现
·用客户-产品组合规划ABC业务
·三级目标管理：保底目标、考核目标与挑战目标
四、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法（下）
4、调结构：经营计划的灵魂
·用ABC思维指引不同业务战略落地
·结构化分析销售情况（市场洞察与SPAN定位分析）
·营收结构优化的思路
·客户结构优化的思路
·市场结构优化的思路
·人才盘点与人才结构优化的思路
五、明行动、配资源：年度经营计划落地（上）
1、行动计划执行支撑企业经营目标实现
2、年度经营计划落地与复盘机制
3、年度行动计划识别出重点工作（GS）
4、目标与业绩改善循环路径图
六、明行动、配资源：年度经营计划落地（中)
5、营销行动支撑销售目标实现
6、组建企业作战单元
七、明行动、配资源：年度经营计划落地（下)
7、月度经营会议推进计划落实
8、公司会议体系规划
【培训讲师】怀海涛
·启商增量学院院长
·企业运营管理实战专家
【实战经验】
从事职业顾问近二十年，深熟各类型企业的运作流程，在长期的企业管理和项目推进中积累了
丰富的实战经验。主导过百余家企业的管理变革项目，内容涉及企业战略规划、集团化管理构建、组织变革、薪酬绩效体系建设、流程优化和人才队伍建设等，并为数十家企业系统化实施了增量突破战略陪伴项目。带领顾问团队，结合企业经营发展需要系统性开发了KMTI业绩激励体系建设四步法、增量突破四轮驱动系统等自主技术及管理工具，助力中国企业从优秀走向卓越。
【授课特点】倡导“深度与广度兼顾，实践理论并举”，课程内容注重实用性及启发性，善于从事物本源出发，全面系统解决问题。内容落地实战，将案例、工具和方法有机结合，激发学员由“知道”到“做到”。
【主讲课程】《企业战略管理》、《企业治理结构与组织设计》、《目标管理与绩效考核》、《流程再造与案例分享》
【服务客户】海大集团、唐人神集团、泰豪集团、好莱客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化工、集泰股份、聚石化学股份、广东邦固化学、元利化学集团、江苏建筑科学研究院、瑞德智能、博睿光电、广亚集团、兴发铝业、泰裕达集团、小熊电器股份、格力凌达、比克电池、科隆新能源、广汽乘用车、东风本田发动机、宝莱特医疗股份、丽珠集团新北江制药股份等等。
【报名咨询】
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