培训讲师：付小东，医药大健康销售与管理实战专家
·24年医药外资头部企业和民营企业实战经验
·香港大学企业教练与领导力培育研究生
·国家二级心理咨询师、EAP执行师、催眠治疗师、表达艺术治疗师
·《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者，并在《大众心理学》发表多篇文章
·认证课程：《MTP\GEM》、《贝尔宾高绩效团队》、《天龙八步项目管理》、《左圆右方创新思维》、《赢战山河大客户营销》、《体验创值画布》《AATCP行动学习促动师》
·曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨区域销售经理、销售培训高级经理
·曾任：仙乐健康（上市）丨培训总监
·曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨全国能力发展高级经理
·擅长领域：销售与谈判、项目管理、团队管理、职场效能、问题分析与解决
01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业]
——累计授课300场，培养2000+名优秀的关键业务营销人才
02-[经历从0到1、从1到2的培训体系搭建工作]
——在仙乐健康搭建从0到1的营销团队培训体系。
——在惠氏制药、阿斯利康将原有培训体系进行从1到2的翻新修改。
03-[对多家公司销售团队进行辅导、轻咨询]
咨询项目示例：
2025：民生药业集团－项目人才成长评估与陪跑
项目咨询背景：公司生产订单制，急需储备项目管理全面人才。
与另一位项目管理老师和人才测评经理搭档。
1、前期学员和学员领导调研、访谈，进行需求研判，明确陪跑目标和产出标准。
2、学员选拔标准制定、参与项目人才选拔
3、制定《集团公司项目人才》赋能训练营四期：《极简项目管理》《项目管理领导力》《需求管理与上下游沟通》《风险预防与问题解决》。
4、期间进行人才全面评估；课后作业、线上辅导。
产出交付：《关键项目流程泳道图》《问题解决案例集》《优秀项目管理实践案例》35套（生产、研发、质量、职能等部门）《项目人才评估》一套
2025：华润天和制药－行动学习陪跑
项目咨询背景：启动高潜人才培养，用行动学习方式同时进行生产工艺更新和人才培养
1、前期学员和学员领导调研、访谈。
2、与另一位老师组合，启动四大改进项目（生产、研发），配合行动学习和改进项目推进，培训2期《项目管理》课程：《实战项目管理》《风险管理和问题解决》。
3、期间进行课后作业、线上辅导；同时进行学员评估
4、项目结束后的项目书辅导、参与汇报点评。
产出交付：《问题解决案例集》《项目管理实践案例》4套
2024：德国齿科Camlog－营销流程梳理共创
项目咨询背景：公司面临市场激烈竞争，在中国市场生意表现增长乏力。增长到一定规模后，需要系统梳理营销流程和规范
1、前期项目发起人访谈，明确业务困境和产出目标。
2、业务团队协访、调研。
3、线下工作坊2期，共创业务流程与规范。
4、初步整理成册，与团队研讨后定稿。
产出交付：《营销指导手册》
2024：华润医药商业－全年项目辅导咨询
项目咨询背景：公司全年项目100多个，这些项目究竟收效如何，哪些对产出影响大，这些都需要系统研判和辅导。
1、前期公司项目调研、项目主理人访谈，明确项目产出目标。
2、年初项目立项辅导、培训、参与立项评审。
3、全年进行项目跟踪辅导（线下培训2次+线上辅导2次）
4、年末进行项目结项辅导、参与汇报点评
产出交付：《优秀项目管理案例集》《项目立项评审流程》《项目结项评审标准》
2023：东阳光集团－高潜经理人选拔与培养
项目咨询背景：东阳光制药集团面临市场化生产转型，公司管理人才出现断档。急需选择与培养一批管理人才。
在咨询公司与另一位老师和咨询助理搭档。
1、项目发起人访谈，明确初步目标。
2、部分学员访谈、现场跟踪调研。
3、学员选拔标准制定、参与项目人才选拔
4、5期线下培训，8期线上培训与辅导。
5、期间进行人才全面评估。
产出交付 ：学员产出《业务计划》《团队管理计划》《问题解决案例集》
2023：浙江英特医药－门店服务标准提升（共创）
项目咨询背景：药店是其业务单元之一，面对市场竞争，管理层认为做好服务、回归初心是长期主义，应该提升其四类药店的服务水平和标准化。
1、项目发起人访谈，门店走访调研。
2、指出提升空间和方向，给出建议，明确咨询产出标准
3、在其内部立项，成立不同业态门店的项目攻坚小组，各小组明确服务标准化的产出目标。
4、线下工作坊2次，线上辅导2次。
5、各攻坚小组出成果（服务场景、标准动作和用语），现场PK比赛。
6、整理汇总标准成册。
产出交付：学员产出《优质服务视频案例》、公司产出《四类门店服务标准手册》
其他项目：
【01】辅导勃林格处方药院外零售项目，包括《顾问式商业销售》《零售药店合作协议谈判》《院边店管理与拜访技巧》。
【02】辅导益普生零售团队与连锁客户的《联合生意计划》思维转变与项目评比、落地执行项目，持续一年时间。
【03】曾基于ASK模型，为仙乐健康建立不同渠道业务人员的培训体系，为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。
【04】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求，搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，培训覆盖全国25个省份，增强经销商的业务能力，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量。
【05】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。
主讲课程：
医药厂家：
《领越领导力》
《极简项目管理系列》
《有为——顾问式结构化商业销售》
《契石——医药器械销售协议谈判与准备清单》
《攻心——销售心理学》
《左圆右方——问题分析与创新解决》
《雁行——团队领导力》
《GEM－卓越经理人成长系列》
终端服务机构：
《医院护士服务质量管理》
《医院管理者进阶系列》
《终端机构体验创值画布》
《金牌店长训练营（四阶）》
《金牌区域经理训练营（四阶）》
《医院项目管理》
《体检机构营销复盘与目标管理》
授课风格：
● 互动性强：课堂氛围是老师考量的第一要素，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。
●实用性强：所有课程均需要课前调研，使用学员具体工作场景进行练习。课程将培训与实际应用结合起来，通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。
●知识面广：集合老师的500强外资、内资企业工作经验，同时结合老师的心理学背景、项目管理领域的案例，使课堂知识面较广。
部分服务客户：
医药企业：惠氏制药、阿斯利康、雀巢奶粉、博士仑、远大医药、勃林格、施维雅、益普生、大冢制药、石药集团、民生药业、天士力、以岭药业、东阿阿胶、云南白药、以岭药业、仙乐健康、哈药集团、中国中药、齐鲁药业、太极集团、东北制药、吉林修正、华润三九、华润圣火、震元药业、康哲制药、东阳光集团、海正药业、康恩贝、昆中药、四川中药饮片、豪森药业、仙佑健康、津药药业、达仁堂、昆药集团、白云山花城、白云山星群、白云山汉方、红珊瑚药业、济川药业、仁和药业、丽珠医药……
生物器械：美国BD医疗、博士仑、卡尔蔡司、普特医疗、百普赛斯、辽宁成大、港通医疗、安科医疗、巴泰医疗、高玛器械、山东安得、微米生物、心脉医疗、慧酉医疗、健玛医疗、卫光生物、音芙医药、上海沃福……
医药流通：华润医药商业、国控集团、浙医健、广药集团、九州通、南京医药、云南医药、华润医药、英特集团、上药控股、四川本草堂……
医药零售：冯了性中医馆、国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、英特药房、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和、中智药房……
制造业/能源/地产/科技：华勤科技、泰测检测、中海油、中国液化气运输、金盾电子工程、安美润滑油、阿科玛工业胶、顺纺集团、亿利达风机、伊立浦集团、广东兴奇、斯多里器械、北方重工、安科医疗、海正制药、以岭药业、华润天和、海正药业、正大清江、南方电网、新城控股、亿山精密、福州水务、桂林电力、新城控股、九星印刷……
快消：王老吉、伊利集团、蒙牛集团、雀巢奶粉、惠氏奶粉、哇哈哈、养乐多、百事可乐、旺旺食品、海天酱油、李锦记、康宝莱、无限极、口子窖酒业、洋河股份、华润雪花、劲牌、江小白、锐澳酒业……
银行保险：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、广东邮储银行、浙江农商银行、广发银行、中国联通、中国移动、中国人寿、中国平安、泰康保险、太平洋保险、华夏人寿、大家保险……
零售/服务/贸易：华润万家、伊丽莎白•雅顿、香港利丰（Cerruti1881/GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、爱婴岛、优家宝贝、法国贝德玛、屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人、爱康国宾、上海易贸、广颖创跨境电商……
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