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精准分销时代已经到来

精准分销时代已经到来,你们准备好了嘛?

  笔者按:自2008年封笔以来,13年的时间笔者即经历了世界500强企业的从业史,也全盘操作过中小微企业,深知企业运营的不易与艰辛。随着新消费、新零售的又一轮新商业时代的到来,资本蜂窝而上,媒体聚焦报道,众多企业怀揣弯道超车的梦想,扎墩于新零售赛道,食品行业也必将面临一轮新的洗牌。恰好笔者正处于这波红潮之中,又恰好正在体验与创建新时代的新模式,随形成系列文章以共享。

  随着中国经济不断壮大,国民消费水平不断提升,领先全球的支付模式的完善,世界领先的快捷方便配送体系的建立,中国食品界正面对着一场突入其来的暗潮涌动。一些名不见经传的品牌瞬间横空出世,例如元气森林,王小卤等品牌,而那些叱咤疆场多年的知名企业品牌正在遭遇滑铁卢。看似纷繁糅杂的背后,竟是谁在搅动?解开神秘的面纱,新消费、新零售的新经济时代的到来,成为这场大变革的幕后推手,一场新的市场营运模式——精准分销业已悄然而至。

  精准分销,顾名思义,建立在新消费、新零售基础上,精准定位消费人群和画像,确立主销网点及渠道,精准匹配经销商配送方式建立渠道分销体系,通过线上价值传播、线下点状引爆等方式,最终实现市场开发、渠道建设,达到企业营销目标。

  精准分销其实就是一种企业市场运营模式,归属于企业营销战略,或者说是企业营销战略的载体、实际表现者。对于企业而言,一般分为企业战略、企业营销战略、企业产品战略三个层次,当然最高层次为企业战略。但在实际企业运营过程中,各类企业很难划分三者关系。就笔者而言,三者关系简单来说,既有不同层级高度,更有相互依存。企业规模与体量越大,则三则关系越清晰,企业规模与体量越小,则三则关系越模糊甚至混为一体。更有甚者,小微企业根本就没有企业战略和营销战略,只有产品战略,往往寄希望一款产品或者网红或者爆款,成为企业发展的救命稻草。

  这是不是说中小微企业就不需要企业战略和企业营销战略了?答案肯定非也。为何在新零售时代,企业出现了网红或者爆款产品很快就会腰斩,笔者称之为昙花一现,实际上就是这些中小企业(船小好掉头),很快调整产品战略,并恰好用到精准分销里的某些战术(或者某些战术恰好符合当时精准定位的战术),从而一战成名,但也仅仅是半年或一年之久,便淹没于茫茫市场中。原因其实很简单,就是这些企业的战术是符合时代特征的,但是不能形成企业营销战略,甚至上升到企业战略的高度,终究难逃昙花一现的命运。

  反观大牌企业又恰恰相反。原来的产品战略是配套企业营销战略的,并助推企业战略不断发展,也成就了现在的企业体量与规模。在大企业中,新的产品战略往往因为受制于原来的营销战略及企业战略的束缚,很难有所作为。前段时间,闹的沸沸扬扬的双汇万氏父子之争(抛却家仇私事),实际上就是产品战略与企业战略在发展过程中矛盾体现。在笔者看来,万氏父子都没有错,是站位不同所导致的错位思考。当双汇面临新消费、新零售更多挑战,集团销售出现不断下滑的危机时刻,小万总同志提出中式产品的发展之路也不能说错误,毕竟网络爆款盛传的预制菜、酱卤产品确实大卖。大万总同志站在企业战略发展高度(毕竟双汇已经走向国际化,也从实业进入到资本时代),出于企业稳定发展的考虑,否决小万总同志的提议是对的。你的一个产品战略怎么就要轻易影响到我的企业战略?这中间就是缺少围绕中式产品战略而形成企业营销战略。单一的产品战略很难调动一家庞然大物的企业,更何况要影响到企业战略?产品战略如果不能够上升到企业战略的高度(形成集团意志),则企业所有的资源(团队、资金、供应链、研发等等)不能被充分调动,产品战略必然半途而废。

  无论大中小微企业,在新经济的时代面前都是平等的,但是仅靠产品战略适应这个时代,注定你是走不长远的。掌握时代特征、结合企业特点,建立企业营销战略是当务之急不得不做的一件工作。而精准分销运营模式的建立正是立足当下、展望未来的最佳时机。精准分销时代已经到来,你准备好了嘛?

作者:原玉明;来源:价值中国

(信息发布:企业培训网  发布时间:2021-8-17 16:26:05)
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