今天这篇文章有点长，字字斟酌，句句干货。熟悉爆品战略的人都知道，今年我们爆品战略10岁了！

10年，我们只做一件事：让爆品落地！在这期间，有很多同行涌入、也有很多同行退场，有些是自愿当然更多的是被市场淘汰！

还好一切都过去了，经济在复苏、市场在苏醒、商业格局也在转变。和很多同学聊天，我发现他们对现在的商业模式很不适应，尤其是短视频+直播带来的改变，就好像在商业领域引爆了一颗原子弹，让大家羡慕但自己又掌握不了这个技术。

着急是必然的，但大家不必焦虑。

10年时间，上千个咨询项目，对话上万个老板，沉淀下来了3条经验，值得每个创业者停下来认真看一看，条条要命！

第一，产品好≠销量好

很多人认为只要把产品做好，就有一定卖的出，酒香不怕巷子深这句话，不知道害了多少老板！

我常说，产品是1，营销是0，如果你想要10倍增长，必须极其主动的把自己营销出去。

单独一个1或者单独一个0都无法创造大的价值！

直播也是如此，他就是个线上销售场，无论董宇辉小作文式的直播、章小蕙沉浸式的直播，还是李佳琦专业式的直播，本质上都是在通过内容主动卖产品。

一个城市搞自己的IP也是在为了营销自己的城市名片，比如这两天董宇辉的小作文在帮四川营销，之前的淄博烧烤、大唐不夜城其实都是在营销城市特色，每个地方的领导其实都是营销高手，招商引资，产业落地、文化旅游消费都是需要主动营销。

他们非常清楚，我的好山好水好文化需要让全国人民都感知到它的价值，用户看到了才是爱，看不到就是绝境。

世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是什么？想必大多数人都不知道。只有干第一才会被用户看见，出圈才会被用户感知价值，酒香不怕巷子深是个灾难，产品再好用户看不见，是更大的灾难，所以，凡是好的产品，必须可感知，一切营销皆爆品，爆品是营销最高级的打法。

第二，盲目自信勤奋≠成功

有些老板总是很主观很自信也很勤奋，凭感觉做产品，但做出来却没人买单，学会借势，是一个老板最大的智慧。

风口品类定生死，是做产品最高级的策略，2023年最大的一个趋势就是国潮文化，中国工厂将会变成中国品牌，越来越多的国货将会崛起。

经济发展提升文化自信，文化自信造就国货品牌，越来越多的人开比亚迪、长城、极氪汽车，用华为、小米、OPPO手机，穿安踏、李宁、鸿星尔克，年轻人越来越自信、越来越爱国，越来越愿意为国货付费。

抓住年轻人喜欢的品类，就抓住了未来最大的风口，一个企业是否抓住Z时代，决定未来品牌成败的关键，风口品类就是提高企业经营效率的最短路径，最佳工具。风口意味着极高的流量，风口意味着极高的销量。

第三，SKU多≠赚的多

中国人传统思维，以量取胜、凡是多就好，就连吵架也是比谁嗓门更大，但为什么新能源汽车中，理想赚钱了，特斯拉赚钱了，小鹏、蔚来反而遇到困境，现在还要降价求生存。

本质原因就是：核心品类不清晰，贪婪，多sku，这样的传统思维，害企业不浅。

理想是个明白人，严格控制sku，就做L7、8、9车型，聚焦核心卖点，精装修的SUV，搞定奶爸。特斯拉就靠model3和y基本款打天下。所以，想赚钱就要在核心卖点上做创新，聚焦大品类战略。

小米创业第一年专注搞定用户，不花钱积累了100万粉丝，2011年小米1卖了100万台，2021年从10亿干到100亿，靠的是极少的sku，砍掉一切渠道环节，聚焦一款产品，和用户交朋友，让客户有信心闭着眼睛买。

所以新品牌增长最大的陷阱是，没有极致大单品，sku太多，卖点太多，扬长避短，聚焦核心卖点，才是战略的价值。

其实，这些经验只是爆品打造过程中的一些“惯犯”，说这么多就是告诉大家，不要有侥幸心理，总以为低头自己摸索，就能搞出一个年卖10亿的爆品。

不可能！

你低头摸索5年10年也许能搞出一个爆品，但别人只需1年、半年甚至3个月。

各位老板，如果现在有老师已经把做爆品的关键知识点、可以避免踩的坑都总结出来了，你还要靠自己摸索吗？

如果你是老板，新品牌不知道如何起盘，老品牌不知道如何升级品类，增长遇到瓶颈不知道如何突破，就来《爆品战略总裁营》，学会直播电商时代最高级的打法！

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