销售，销产品、售理念。

销售，就是把有形化的产品进行无形化的设计、推崇的过程。

销售分为两种，一种是把产品换算为金钱；一种是把产品作为媒介使用，最后“拖拽”出真正想要的内容。

那么，大家认为我们公司的产品是怎样的？大家要做好结果，一定要首先认清它，这很重要！因为只有认清了它的属性，大家在实际推进的过程中才会有真正的节奏性、平顺性。

为什么这样说呢？变现，有变现的方式和策略；作为“拖拽”，又会又另外的方式和策略。我的建议是，要把“拖拽”放到前面去讲，因为“拖拽”是有情怀的！只有带情怀的东西(产品或模式）才能对客户有号召力，如果有了号召力，那么从产品到金钱就会变得顺便的事情！

当然了，我们得是真的有步骤、有计划的朝向那个最终的方向踏踏实实的走过去，不能三分钟热度，更不能南辕北辙。

常有人讲，国家经济下行很严重，这需要我们充分认清经济下行的真相。经济下行，是个结构性的问题，不是单一原因造成的。

在经济下行的背景下，没钱的人会谨慎花，而有钱的又因为大环境的不景气而出现花钱没意思的感觉，最终花得缺少优越感。

那么，说这个点，对我们有什么价值呢？用个原理来类比一下大家就明白了，如果我们去找了个算卦的，他如果说得都很对，你什么感觉？所以，如果我们在与客户沟通时，能够真正说到对方的那种或者纠结无奈、或者索然无味的心境，那么销售过程就会不但能完成，对方还会因为和你的沟通而生出心门大开、重见天日的感觉。

所以，销售赋能既是一个技术活，还是一个艺术活！没有静心的梳理、严谨的思考、利他的精神这三个维度的有机融合，是难以有突破性的成果出现的。

以此贡献给被现象和各种论调“迷”住的伙伴，大家若真正读懂了，也就打开了一扇窗。

本文作者：王伯元老师，如需邀请王伯元老师授课，请致电13718601312咨询。