在讲课时，我们常用到不破不立。

具体什么意思呢？拿一点专业的东西讲，比如NLP领域中，我们要想让人接纳某个观点，就要首先破拆掉他关于这个观点的思维逻辑，然后顺带着也就接入了新的观点的“链条”。

那么，不破不立，在具体的管理中如何用呢？

比如，有的渠道商不想做团队，我们就要找到她关于不想做团队的思维逻辑。找到她的逻辑了。

1、要么带着她拿纸和笔来勾画、计算，可别以为她什么都清楚，只要我们真的带着她来勾画、计算，十有八九会把她启动。因为，很多人的“我知道”，大都是很笼统的概念。

2、要么运用围魏救赵的策略。比如，启动她的“对立”资源、同行业客户，让她坐立不安，主动回来。

3、釜底抽薪，比如尽可能的让她带几个人，原来团队的，带团队人来，给他们一群人讲，在讲的过程中要注意技巧，拿她下边的人做个案。这样，下边的人一“松动”，她也就只有倒戈了。

再具体到我们直接管辖的伙伴，如何让她主动性提高呢？还是用不破不立的手法，那就是剥离她在职场中的“托付”心态，让她发现她和公司关系的真相。这样，她就会因为固有关系的“断开”，而产生危机感、紧迫感。

破，固有认知；立，前瞻新知。

不破不立，创新局。

作者：王伯元老师，如需邀请王伯元老师授课，请致电13718601312咨询。