2022年9月2-4日，乔诺鲲鹏私董会一期走进扬杰科技——探索“以客户为中心”的力量。在东道主梁勤兄台的安排下，鲲鹏会兄台一行开启两天的闭门私董会，游瘦西湖，一起探讨真问题。

扬州早茶味人间，偷得浮生半日闲

“早上皮包水，晚上水包皮。”说起扬州美食，就绕不开一顿悠闲的早茶。天色初白，秋高气爽，一杯清茶，与一众好友边吃边聊，一曲细腻的扬州评弹，缓缓拉开两天私董会的序幕。

吃罢早茶，开启精力充沛的一天。

鲲鹏会一行人来到扬杰科技5号厂区，实地参观考察了扬杰科技展厅、小信号智能制造工厂等，加深了对扬杰科技的了解。

从创业型贸易公司起步，扬杰科技的发展经历了三次转型。

第一次转型：贸易转型封测制造

2006年，公司决定不再做产品代理，而是做产品生产。经过拿地、开工，8000平方米的生产大楼拔地而起，公司拥有了自己的二极管桥堆生产工厂，推出了自主品牌系列底子产品。

第二次转型：从封测制造转型晶圆先进制造

投资4000万购进设备，引进20人芯片技术团队，专业致力于4英寸芯片开发，完成产业链的上下游延展。

第三次转型：从先进制造转型研发型企业

从2014年公司上市后，陆续投建和并购了6英寸、8英寸晶圆生产线，搭建了MOS、IGBT、SiC 等新产品线业务。

凭借持续的变革转型，抓住行业发展的大机遇，扬杰科技保持了持续增长，从2010年到2021年业绩实现10倍增长。

第二日午后，兄台们泛舟瘦西湖上。游船赠诗：“待我了无牵挂，带君扬州探花”随着金牌导游娓娓道来的解说，我们逐渐看到了这座文明古城的不同样貌。

百年前顶级富商们花费数年绘制的风景画卷，在两岸徐徐展开。曾是中国四大贸易港口之一，曾经一次次顽抗敌军的风骨，仿佛均在风光里若隐若现。

这是扬州，一座南北文化交相辉映的城市。从这样的城市里孕育而出的企业，又具有怎样的特色？

求索企业的真问题

长堤垂柳的柔美坚韧，恰与企业管理的刚柔并济，相得益彰。

“以客户为中心”的企业，究竟拥有怎样的力量？

9月3日下午，来自不同行业领先企业的兄台们化身教练，共同探讨扬杰科技的过去与未来，识别突破百亿的真问题。

同时，兄台们以彼此为镜，通过教练视角，也是对自身的再度审视。

行业大拿，在业务发展中占据多大的比重？

如何在企业内部，搭建起留住顶尖工程师的“土壤"？

CEO需要在哪些事上亲力亲为，在哪些事上充分授权？

聚焦主航道的战略，如何权衡现在与未来？

现场，探讨渐入佳境，在一次次问答中逐渐接近真问题，诸位兄台愈发专注和投入，时常显出深思的神情。

一位兄台说：“提问梁兄台的同时，也是在拷问我们自己。”

多年的实践经验与智慧，在屋檐下相互碰撞，对自身更了解的同时，也抛出了许许多多金句。

每一个行动背后，都是认知。

所有的变革，董事长不使劲，谁推动都不好使。

今天的投入是为了未来的利润。

复盘上一个时代，打个结，不要再欢呼中迷失了自己；敬畏下一个时代，发个誓，不要在模糊中下错误的决定。

所谓筑巢引凤，如果巢没筑好，凤来了也会走的。

产品要销售一代，优化一代，储备一代。

IPD是一条线，是把我们的珠子串起来的。也许我们不是每一颗珠子都很好，但一定要先串起来，不串起来永远也做不成项链；而恰恰是串起来，你才能知道哪一颗珠子不够好。

最终，梁兄台找到了突破百亿之路上的真问题，并提出了下一步推进关键任务。

八大创新，选择战略控制点

第二天，首席教练为兄台们持续带来思维的启迪，分享《八大创新》专题，其中，摘录产品创新如下。

此外，还有业务流程创新、商业模式创新、组织创新、人才管理创新、激励创新、运营创新等。

什么是创新？

厨师是很伟大的创新，他从不发明任何东西，连菜谱都不发明，但可以拿来生存，填饱肚子，这叫融合创新。

模仿一家叫抄袭，模仿多家叫创新。大改进是创新，小改进也是创新。

点点滴滴都是过程都是创新，包括全世界最伟大的发明之一，是非实物的，组织创新。

支部建在连队上，也是一个创新。

产品创新，本质是让公司有竞争力，让产品可以获得更多的订单。有利于获取订单，有利于改进公司的效率，有利于提升公司的效益。

进一步，产品创新可分为三类：

1. 性能提升型创新：金字塔（结构）模型与“年度车型”——性能层次性选择及升级性多次购买。

2. 成本改进型创新：狭义成本、全流程成本下降——抢夺客户和创造客户。

3. 市场创造型创新：横空出世与对复杂/昂贵的产品进行革命性改进——创造需求、创造市场。断代式技术军品民品化，奢侈品平民化，炫耀品大众化。

本次私董会，特别邀请张老师为我们作了“如何构建产品竞争力”的主题分享：

并非一定要颠覆性的新产品才可以称之为创新。

只要踏踏实实做好极致的成本、极致的质量，实现极致的交付，对企业来说就迈出了创新的重要一步。

只有构建好质量和成本的基础，才能够在这个地基上去搭建企业的创新大厦，实现集成性的创新。

马斯克也分享过类似的理念：“我不会把时间花在高概念事物上，我宁愿花时间解决工程和制造问题。”

随着天色渐暗，本次私董行程也慢慢落幕。在一步步熟悉扬杰科技的过程中，我们发现一家企业的管理形态，淋漓尽致地体现了创始人的原则和个人魅力。

一位兄台说道：“梁兄台的正能量、活力很值得我们学习，听她讲自己的经历、公司的发展非常有代入感。其中有一句话非常触动，‘我在这个岗位，就是要用尽全力’。”

意犹未尽之余，兄台们辞别扬州，将所闻所获带回自己的企业，怀抱同样梦想的同路人，共同为迈向下一个高度而努力。

今天就是一个全新的起点，期待更上一层楼的扬杰科技，也期待下一次私董会的重聚。

来源：乔诺之声；作者/ Crane、李谦琦