【课程背景】
2011年，对于中国的中小企业来说,可谓是“多事之秋”，融资难、资金链吃紧、出口市场萎缩……中小企业不堪重负。2012年第一季度，中小企业的压力没有丝毫的减轻，尤其是用工问题，很多企业都在用人问题上遭遇了“瓶颈”。但即使在这种不尽人意的环境中，为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家而有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商的竞争之源到底是什么？
【课程内容】
本课程把人、人力资源管理作为经销商取胜之道的最高境界追求，通过中国传统文化中深厚的鉴人、御人之术为企业招聘、培育、激励人才提供了文化背景。同时，又通过探讨现代用人之道，解决目前经营商在薪酬体系建设与提成热点上的困惑。
【课程收益】
提升从经营者的角度看人、选人、用人、激励人的技术与艺术，而不是从学术角度
【授课对象】
中小企业老板、企业高层管理者
【授课时间】
2天
【课程提纲】
开篇
一、新时期经销商的竞争对策
1、转型中的创新思维
2、“软硬兼施”获双赢
第一讲：传统人才标准对选人的影响
一、“德才兼备”说
再说华为四象限人才
二、“才性两分”说
三、“人才分类”说
1、管理者应具备的素质：温、良、恭、俭、让
2、因岗定人与因人定岗
第二讲：传统的鉴人之术与现代绩效管理
一、行为试探法
1、听其言，迹其行，察其所能，而慎予官
2、企业“名星”级销售人员
二、间接观察法
三、心术揣测法
1、孔子总结的五种“不可用之人”
2、企业中的“危险人才”
第三讲：传统的御人之道与现代企业用人所长
一、何为“御人”？
1、平凡的管理者与“英雄豪杰”的下属
2、恩威并用与“胡萝卜加大棒”
二、木桶原理
1、优秀人才与团队激励
2、有的员工价值是不可替代的——乔布斯其人
三、马太效应
1、圣经中的故事
2、张居正的宰相之杰——看人、用人、调人
第四讲：现代经销商的用人标准
一、基层看才能
把信交给加西亚的人
二、中层看德行
三、高层看胸怀
李嘉诚的赚钱术
第五讲：现代经销商的用人理念
一、文凭与水平的纠结
用人的核心标准
二、职称与称职的平衡
注册会计师与避税高手
三、资历与奉献的协调
企业中的老资格
四、道德与风格的权重
人才与事业的发展
第六讲：现代经销商的用人心态
一、谁是经销商的“上帝”
1、经销商在赚谁的钱？
2、管理游戏——兔子与猎狗
二、六分人才，八分使用，十分待遇
1、企业薪酬体系的建设
2、专业技术人员薪资制度设计
3、管理人员的薪资制度设计
4、销售人员的薪资制度设计
三、成熟曲线在薪资体系设计中的应用
第七讲：现代经销商的激励技巧
一、待遇留人、情感留心、事业留魂
马斯洛需求层次理论的经典使用
二、企业员工为什么要具备敬业精神
三、如何提高自己的使用价值
四、怎样成为团队中最受欢迎的人
五、经销商如何自我激励
六、经销商激励下属手册
1、诊断下属成熟度
2、激励下属的四大方法 |
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