第一天/上午&中午
时间 内容 收益
09：00-12：00 一. 问题背后的问题
1. 当前中国服装品牌的普遍问题（后宫混乱，子嗣不全）
1) 坪效低、利润低、库存大、折扣大
2) 商品管理团队不健全
3) 品牌+批发模式，很难提升品牌形象
2. 问题背后的原因（选秀与宫斗）
1) 盲目的渠道为主的粗放式经营
2) 各部门独立运营、缺乏协调配合
3) 加盟代理模式的局限
二. 商品精细化运营&中国服饰品牌的未来（甄嬛走向国际）
1. 服装品牌四个发展阶段的运营模式特点
1) 地域性品牌—Regional Brand
2) 全国性品牌—National Brand
3) 国际性品牌—International Brand
4) 全球性品牌—Global Brand
2. 中国服饰品牌当前所处阶段
3. 中国服饰品牌升级的必然模式——商品精细化运营管理
三. 化繁为简——商管傻瓜智能体系综合介绍（美人心计）
1. 14大体系
2. 傻瓜3. 智能 知己
知大势
12：00-14：00 午餐&休息
第一天/下午&晚上
时间 内容 收益
14：00-18：00 四. 品牌盯位智能系统
1. 季度产品盯位图（莞常在进宫）
2. 价格密码（皇上、皇后与华妃）
五. 市场调研智能系统
1. 学习品牌（敬妃）
2. 竞争对手（安陵容）
3. 门店信息（崔槿汐）
4. 消费者需求（皇上） 有策略地指导产品开发
锁定品牌风格/价格带
深入挖掘消费者需求
提高商品需求企划准确性
18：00-19：30 晚餐
19：30-22：00 品味•红酒之夜
第二天/上午&中午&下午&晚上
时间 内容 收益
09：00-12：00 六. 流行趋势分解智能系统（惊鸿舞）
1. 主题（眉庄弹琴、陵容放歌、允礼吹笛）
2. 颜色（翩若惊鸿）
3. 面料（婉若游龙）
4. 图案（荣曜秋菊）
5. 廓形（华茂春秋）
6. 搭配（仿佛兮若 轻云之蔽月）
7. 系列（飘飘兮若 流风之回雪） 提高产品流行度
12：00-14：00 午餐&休息
14：10-18：00 七. 历史数据分析智能系统（太后的往事）
1. 颜色分析
2. 面料分析
3. 价格分析
4. 品类分析
5. 天气分析
6. 尺码分析
7. 波段分析
8. 畅/滞销款分析
八. 商品需求企划智能系统（皇上的口味）
1. 波段策略
2. 色彩策略
3. 面料策略
4. 品类策略
5. 价格策略
6. 一卡通 提高决策效果
提高需求企划准确性
提高产品开发准确性
提高利润率
18：00-19：30 晚餐&休息
19：30-22：00 需求企划•实操练习
第三天/上午&中午&下午&晚上
时间 内容 收益
09：00-12：00 九. 商品设计规划智能系统（甄嬛回宫）
1. 设计元素大汇总——众人拾柴（崔槿汐、苏培盛、温太医）
2. 主题规划（凌云峰鸳梦重温）
3. 故事细说（喜得龙脉）
4. 核心款结构（皇上、皇太后、弘历） 提高款式开发准确性
提高单款(款式)风格吸引力
提高产品卖点准确性
提高连带率
12：00-14：00 午餐&休息
14：10-18：00 十. 内审会智能系统（滴血认亲）
1. 内审会目的
2. 内审会流程
3. 审款武器
4. 审款流程
5. 审款方法
十一. 订货会智能系统（统掌六宫）
1. 订得准
2. 订得足
3. 订得好 减少雷同款
建立订货会标准流程
提高订货技巧
提高产品组合合理性
提高必定款订货比例
提高订货量
深圳
18：00-20：30 出海•品味海鲜
杭州
18：00-21：30 晚餐&赏•西湖美景
第四天/上午&中午
时间 内容 收益
09：00-12：00 十二. 看数据做陈列智能系统（瑛答应获封）
1. 视觉营销的魔力
2. 陈列部架构与职责
3. 陈列之前看表格
4. 陈列技巧
5. 陈列效果评估
十三. 促销决策与管控智能系统（大封六宫）
1. 战略促销与战术促销
2. 促销活动时间表
3. 促销方案与决策
4. 促销KPI 提高进店率
提高成交率
提高销售额
提高促销效率
12：00-14：00 午餐&休息&退房
第四天/下午&晚上
时间 内容 收益
14：00-16：00 十四. 销售会议智能系统（剑指皇后）
1. 销售会议流程
2. 表格分级
3. 从数据里看故事
4. 快速反应
十五. 库存预警与清仓决策智能系统（除旧迎新， 贵为太后）
1. 库存预警报表
2. 清仓产品整合
3. 清仓波段规划
4. 清仓折扣策略
5. 清仓陈列 提高销售会议效率
实现部门与部门之间无缝对接
提高清仓效率
降低季末库存
16：10-17：30 课程答疑
学习心得分享
17：30-19：00 凯旋
课程主讲
Debby Yu (于晓静) (旅英)
蓝色时空首席商品管理顾问
美国Guidepoint Global调研公司顾问
伦敦时尚学院（London College of Fashion）时尚管理和金融MBA学位
16年时尚零售业买货企划与商品管理经验
曾任：
• 玛莎集团-中国区企划买货与商品管理部经理
• Dickies-中国区产品经理
• Tesco-亚太区服饰类买手经理
• 意大利Fratelli Lubrano时尚集团-米兰总部产品经理
率先引进西方“0库存”零售新概念和“坪效每周RMB2000”的盈利模式。
商品管理傻瓜智能体系创建者。系统性地开发了品牌盯位智能模型，市场调研智能模型，流行趋势分解智能模型，历史数据分析智能模型，商品需求企划智能模型，商品设计规划智能模型，产品开发智能管控模型，内审会智能模型，订货会智能模型，看数据做陈列智能模型，促销决策与管控智能模型，销售会议智能模型，季中补货与抄款智能模型，库存预警与清仓决策智能模型。
Yves Castaldi (伊•卡思迪) (法国)
蓝色时空国际商品管理顾问
国际著名时装设计师、时尚艺术家曾获国际时装界“青年时装设计大奖”，40多年服装设计经验。
曾为Hermès，Levis, Diesel, Christian Audigier, Ed Hardy, Lee, Buffalo David Bitton等品牌提供设计，设计范围包括：男装、女装、饰品、鞋子、皮包、香水等。
长期参与米兰、巴黎、纽约各大时装周互动活动，引导时尚潮流。
2002年发布自创品牌“YC”和“Yves Castaldi”，性感而又不失简约典雅的设计风格，迅速引起时尚界的高度关注，受到众多国际影星和时尚名媛的追捧。 |
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