培训时间：2013年5月23-24日   上海

收费标准：3280元(含授课费、资料费、证书费、午餐等)

授课对象：采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等

课程背景：

采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。

本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

课程大纲 ：

一、为采购在企业中的地位与角色正名

1.采购是公司其它部门眼中的肥缺岗位吗？

2.采购部是公司内的支持部门 ，还是关键部门？

3.采购 PK 销售？-谁最终胜出？

4.用杜邦分析法, EBIT诠释采购地位 –CEO偷偷乐的背后

5.用财务数据说话，采购的价值是什么？（实例分析与演练）

6.SOURCING & SCM在国内外受重视的排名

二、做一名合格的专业采购，你准备好了吗？

1. 采购管理的发展史

2. 采购管理的5个台阶 –你目前在哪个台阶上站着？

3. 采购常犯错误的和误区是什么？

4 .做真正专业的采购，应具备什么条件？--（老板一直没告诉你的2、3事）

5.供应市场结构- 你的行业及能力，决定你在职业发展走多远（HR经理没提前告诉你的）

6.采购组织类型与职能界面

三、采购系统化

1. 建立采购架构与体系 – 6种导向

2. 战略竞争层次

3. 采购模式的演变进程 – 采购的前世今生

4. 职能层次划分

5. 采购物品定位模型

6. 采购的主要程序

7. 采购中的 80/20法则 – 与生活的共振

8.采购与供应链的评估- MONCZKA模型

四、采购管理的计划与需求

1.如何衡量有效的采购 - 5R原则

2.采购管理的目标

3. 采购的计划内容

4.如何清晰表达各类采购需求？

5.供应战略的设计图

6.怎样在不同行业的采购中“游刃有余”- 练就一张有效的采购护身符

7.不同类物品，物料的采购策略分析对比

8.采购预算模型

9.怎样进行招标采购？

五、价格与成本分析

1.询价、议价、比价工程 –你的功夫过硬吗？

2.怎样发RFQ？

3.价值分析与发现 –猫捉老鼠的游戏

4.采购价格的确定方式

5.价格定价法

6.你会用工具做价格分析吗？

7.审查报价时，你应该具备的成本知识

8.影响采购价格的因素是什么？-为你的谈判做好准备

9.如何降低成本-不受欢迎的降价是什么，潜在的风险在哪里？

案例分析与讨论：

六、一场有效成功的谈判设计方案

1.谈判是一场心理战 – 双砖头模型

2.谈判前要准备些什么？

3谈判区域图的解析

4.SWOT分析

5.谈判中要运用的多种技巧- PRAM谈判模型

6. 谈判中的共情学

7.怎样设定你的谈判底线？

8.谈判的BATNA是什么？

9.怎样有效地落实谈判结果？

10.教你几招成为谈判高手

七、库存，交期管理

1. 订货法则

2. 为什么要建立安全库存？

3. 何种物料须建立库存？

4.何时订货及经济订货量？

5.如何建立安全库存

6.谨慎库存之河

7. 仓库管理的原则

8. JIT & VMI

9．什么是牛鞭效应

10.怎样做到供应链的敏捷性

11.供应商交货期10招胜算

12.交期延迟分析与改善措施

八、供应商开发，评估与管理

1.供应商来源

2.供应商开发流程

3.供应商评价标准-感知模型

4.同步工程-供应商早期纳入

5. 供应商审核与评估  -分组练习

6. 供应商绩效管理（SPR）

7. 供应商整合5步曲

九、采购中的法律问题

1.采购合同的成立要素

2.合同的主要条款

3.合同中的常见陷阱有哪些？

4.合同中的风险防范措施

5.你了解各种贸易条款吗？

6.绘图话国际贸易术语

7.人民币升值大背景下的采购条款怎样设定？

8.怎样处理合同中的争议？

十、采购人员的绩效评估

1.怎样用数据说话，彰显你的采购业绩—老板永远不告诉你的这些点

2.怎样借用其它部门的力量，突出你的价值

3. 怎样杜绝无效的采购行为

讲师介绍：梁老师

机械工程学士，财务硕士，资深的供应链管理专家。

曾任GE 施耐德等全球著名的企业任高级采购经理，现就任某全球电气公司中国区的采购经理。具有15年以上的采购供应链管理的实践经验，熟悉全球性企业的跨地区跨文化的团队的领导和桌游成效的工作能力。根据公司的战略方向和全球的采购供应战略，制定和实施了集中采购策略，建立供应商库，培育和发展供应商，为公司实现了年度12-15%成本-效能的目标。

Grace女士，具有全面的技术和管理能力和很强的个人魅力，技术背景的出身和一直从事的行业，使她十分熟悉金属和电气行业的供应市场。在十几年的工作中先后受到了6西格玛，精益制造，供应链管理，风险管理与控制，领导力和影响力等系统的培训。

在从事专业工作的同时，Grace女士做为出色培训师，曾培训过如下专题，项目管理在企业和采购与供应管理中的运用，高级谈判技巧与策略，合同管理与风险控制，成本管理，供应商的选择，评估与管理等深受学员欢迎的培训课程。曾培训过的企业有IBM，西门子，索尼，通用汽车，飞利浦，ABB, 阿尔卡特（中国）ALSTON、CRYDEX等众多国际国内的知名企业。

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