作者：石立平

    现代企业招聘难，这是大多数中小企业面临的难题，可是企业的发展永远离不开人才，即使网络再发达也需要人来操作，需要人来推广，没有人才的企业是永远做不大的。可是面临高风险、高成本的人力资源，企业如何才能解决招聘难题？

    笔者认为企业要想降低招聘成本，提高招聘效益，可以采用以下两种策略。

    一、企业不招员工，招学员。

    因为现代企业人力成本很高，员工流失率很大，而且企业管理不好还面临着不少的劳动纠纷。所以企业招人尽量少招员工，多招学员。

    那么，学员与员工有什么区别呢？学员是为了成长而工作的，员工是为了赚钱而工作的。因为企业招收学员以后，老板和学员之间是师徒关系，只要老板能教学员知识、教学员技术，让他们学到本领，学员一般不会计较工资的高低回报，而且还会很尊重老板。所以企业招学员成本低、忠诚度高，而且便于管理。

    如果企业招聘员工，因为有能力的员工不跟你干，跟你干的员工往往又做不出成绩，所以企业招聘也难，不招聘更难。因为现代企业招聘成本高，风险大，只要员工在你公司上班一天，老板就得付工资。万一员工做下出业绩怎么办？所以企业招聘员工不如招学员更实惠、更管用。而且，老板只要有培训员工的能力，新手一样可以培训成老手。

    其实，现在的年轻人想学习的人还是不少，只要他们找到了好行业、好企业、好领导，他们会把自己的前途看得比金钱更重要。因为赚钱虽重要，提升自己赚钱的本领更重要。靠工资赚钱只能赚眼前的钱，赚短暂的钱；靠能力赚钱却能够赚未来的钱，长期的钱，所以授人以鱼不如授人以渔。

    因此，老板能像学校一样办企业，你的企业就不会缺少人才。因为你具有了人才的造血功能，还怕人才流失吗？即使人才流失，只要他们是带着学费来工作，您的企业也不会有什么损失啊！所以未来的企业是学校，未来的领导是老师，未来的员工是学员，未来的工作是学习，未来的产品是知识。

    二、企业不招普工，招专家。

    因为企业是要对客户负责，对结果负责，对业绩负责，靠利润生存。然而，普通员工只对过程负责，只对时间负责。他们只管做事，至于如何降低成本、增加效益、提高利润，这是老板思考的问题，跟员工没有多大关系。老板有没有赚钱，只要一个月的时间到了，老板就必须按时发工资。企业赚了钱员工也不会多要你的，赔本了你也不可能欠员工的工资。所以员工每天在企业不是在帮你赚钱就是在帮你赔钱。企业招对了人就赚钱，招错了人就赔钱。

    如果企业老板换一种思维方式，用招普工的工资招专家，不仅节省了企业的人力成本，降低了企业的费用开支，而且提高企业的工作效益。因为企业只要节省二三个人的工资就可以聘请一个专家顾问了。而且专家做事比普工更专业，他们更注重自己做事的结果，更在乎自己的品牌和信誉，所以企业聘请专家比招聘普工更省时省心省力省钱。

    因为专家不是靠时间吃饭，他们是业绩吃饭。虽然专家不可能一天到晚在你的企业工作，但是对于现代的智力型企业，服务型企业、营销型、网络型企业来说，一个人工作多长时候并不重要，创造多少财富才重要。所以老板要充分发挥企业的外部资源。有时企业宁可少用人，也要用对人、用好人。而且老板有了专家做企业的坚强后盾后，你所招聘的学员也会成长得更快。

    因此，企业用人，要么用最好的人，要么用最差的人，前者是你的老师，后者是你的学生。当你的企业既有了老师，又有了学生时，何愁企业发展不了呢？这就是企业招人和用人的智慧啊。