【培训讲师】李国衡老师
【课程背景和意义】
法治中国，渐行渐近。
企业忽视对法律风险的学习和防范，必将付出代价。在市场买卖等经济活动中，由于市场危机、经营危机以及诚信危机的影响，企业面临的交易风险层出不穷且与日俱增。本课程深入浅出，通俗易懂，将晦涩深奥的法律规定结合生动鲜活的生活实景和具体案例进行剖析，便于学员理解领会，掌握实用的规避法律风险，熟练应用法律工具的技能，以便更好的在工作中为企业维护和争取合法权益。
【常见问题】
1、签订合同要注意什么？什么情况下合同无效？
2、业务人员容易造成什么风险？业务人员如何进行风险管理？
3、如何对应收帐款进行跟踪监控？如何打欠款官司？
4、没有签订书面合同就没有保障吗？合同的主要形式有哪些？
5、签字和盖章哪个有效？送货凭证都有哪些？
6、如何保证诉讼时效不过期？对账单有什么用处？如何对账？
7、传真件和电子邮件有法律效力吗？作为证据如何固定？
8、如何识别对方的交易陷阱，防范和补救措施有哪些？
【培训目标】
1、培养学员在买卖全程有效防范交易风险的能力；
2、掌握起草买卖合同的原则和关键，理解买卖合同的主要条款和其他条款；
3、掌握关键证据取得与保存基本方法；
4、合同签订、履行区别，培养学员的合同谈判能力；
5、熟悉合同履行技巧、了解合同中的风险和陷阱并知道控制与防范
6、通过案例教学，熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程；
7、掌握实用的法律技巧。
【适用对象】
销售经理、采购经理、销售或采购人员、财务与信控人员及想要了解并提高合同管理及风险控制的相关人士。
【内容概要】
第一单元：合同基本知识
1基本概念
1.1要约
1.2要约邀请
1.3要约撤回和要约撤销
1.4要约的失效
1.5承诺的撤回 案例分析
2合同的效力
2.1合同的生效
2.2无效合同
2.3可变更或可撤销的合同 案例分析
3合同主要条款
3.1合同主体
3.2合同目的
3.3合同标的
3.4价格(价格的构成，价格的调整，付款方式，付款方式的对比)
3.5交付(交付时间、地点、方式) 案例分析
4合同的履行、变更与终止
4.1同时履行抗辩权
4.2不安抗辩权
4.3行使方式与后果
4.4合同的解除
5合同的转让
5.1合同义务转让
5.2合同权利义务的概括移转 案例分析
6违约责任
7合同争议的解决 案例分析
第二单元：全程合同风险防范
1合同履行
1.1交易前对合作对象的审查（调查）
1.1.1了解合作方的基本情况
1.1.2审查合作方有无签约资格。
1.1.3调查合作方的商业信誉和履约能力。 案例分析
1.2合同各主要条款的审查
1.2.1质量标准条款
1.2.2包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应重视。
1.2.3交付方式条款（送货条款）
1.2.4付款条款
1.2.5违约责任条款
1.2.6争议处理条款 案例分析
1.3签订时的注意事项-证据取得和保存
1.3.1合同如何盖章，传真件的效力
1.3.2合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认
1.3.3争取取得合作方的营业执照复印件
1.3.4合同的表现形式：传真、录音电话、电子邮件等
1.4担保合同
1.4.1担保合同的当事人
1.4.2哪些人不可以做为保证担保的保证人？
1.4.3定金条款 案例分析
1.5签订以后
1.5.1将其复印件交由履行部门存查，保证依约履行。
1.5.2及时归档保管，以免丢失。
1.5.3公司应当制定合同管理制度，对合同进行规范管理。
2合同的履行过程中的风险防范
2.1接收支票时应注意的事项
2.2出具收据和接收收据时的注意事项：
2.3出现纠纷时的处理方法：
2.3.1有利于我方收集到有利的证据。
2.3.2签订还款协议注意事项
2.4履行风险的防范手段
案例分析
第三单元：应收账款管理
1企业信用政策
1.1信用政策的类型
1.2不同信用政策的企业特征
1.3整体信用额度制定时需考虑的因素
1.4确定信用额度的一般流程
1.5信用标准、信用期限
1.6信用政策调整的时机和条件
案例分析
2拖欠账款追收
2.1客户拖欠的理由和征兆
2.2账款追收的难点
2.3债务分析技术,债务的十六大特征
2.4债务分析评分、债务质量评定
2.5账款追收目标和类型
2.6企业拖欠的主要类型
2.7针对不同类型企业的追帐技巧
2.8不同追帐方式的注意事项
2.9拖欠账款追收一般程序
2.10法律手段追账主要形式
2.11支付令和诉讼保全
2.12常见担保形式，包括：定金、保证、抵押、质押和留置等
2.13不同追帐阶段技巧不同追帐方式
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