培训大纲: 第一讲 营销管理的基础 第1章 理解21世纪的营销 营销的范畴与重要性 营销视野使首席营销官更成功 营销在中国香港廉政公署 营销哲学 营销学的核心概念 营销管理的变迁 营销在中国安利在中国的两次转型
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第2章 审视营销管理的基础结构 营销管理系统 营销战略 营销视野成为警觉型组织 营销信息系统 营销在中国淘宝(阿里巴巴) 营销情智系统 营销调研系统 营销视野中国市场调研的挑战
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第二讲 评估市场导向和顾客价值 囊3章 扫描营销环境和捕捉市场 分析宏观环境 创新营销香港“自由行”捕获市场机遇 预测和测量需求 营销在中国中国转型市场的特征 营销在中国中国的新兴中产阶层 市场演变
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第4章 创造顽客价值和顾客关系 营销与顾客价值 营销视野价值链 创新营销惠普挑战戴尔 营销在中国华纳如何应对中国的盗版光盘市场 培养顾客关系 建立顾客资产 营销视野赢回失去的顾客 顾客数据库和数据库营销
分享:企业营销管理培训三步走! 案例:联想(中国)公司的营销管理培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好营销管理?
第5章 分析消费者市场 消费者行为的影响因素 创新营销宜家 营销在中国独生代 关键的心理过程 营销在中国中国女性社会角色之转变 营销视野中国人行为中的数字命理 购买决策过程:五阶段模式 消费者决策的其他理论 营销视野顾客实际如何决策 消费者采用过程
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第6章 分析企业市场 组织购买是什么 营销视野小公司的大业务 企业购买过程中的参与者 企业购买过程的各阶段 营销在中国利乐在中国 创新营销通用电气 公司关系
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第三讲 选择价值 第7章 识别市场细分和目标市场 营销视野追捧长尾理论 市场细分的层次 营销在中国中国移动的目标市场和细分市场 细分消费者市场和企业市场 营销视野中国消费者世代细分 营销视野追逐高端和低端新的消费者趋势 市场目标化 营销视野中国的区域消费差异
分析:领导者营销管理做什么? 分析:营销管理内训哪些步骤很重要? 分析:营销管理培训哪个环节很重要?
第8章 设立定位和应对竞争 制定和传播定位战略 差异化战略 营销在中国王老吉的重新定位 竞争力和竞争者 创新营销埃森哲 竞争战略 营销视野游击营销 营销视野创新营销的不同策略 营销视野蓝海战略通过价值创新实现高增长
分析:企业如何贯彻营销管理全过程? 分析:营销管理培训,我们做对过什么? 案例:海尔集团营销管理咨询方案案例研究
第9章 创建品牌资产 什么是品牌资产 营销视野中国品牌建立的基本缺陷 营销在中国激活中国老字号 创建品牌资产 制定品牌战略 营销在中国华为的品牌再造——从“土狼”向“大象”的转变 管理和衡量品牌资产 创新营销欧莱雅在中国 营销视野一个品牌有多少价值
讨论:企业营销管理的八面金刚 案例:一次失败的营销管理培训案例 分组:如何打通企业营销管理的任督二脉?
第四讲 提供价值 营销视野宝洁“联系+开发”的创新策略 营销在中国开发适合中国市场的产品 产品生命周期营销战略
案例:麦当劳的营销管理UP计划 分享:营销管理培训师一句话说清楚营销管理 营销管理七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。
第11章 设计和管理服务 服务的性质 服务公司的营销战略 管理服务品牌 创新营销西南航空公司,捷蓝航空公司,新加坡航空公司 管理服务质量 营销在中国海尔的五星级客户服务 营销在中国万科的客户服务 管理产品附加的服务
第12章 制定价格战略和流程 理解定价 创新营销eBay 制定价格 创新营销如家酒店 修订价格 启动及应对价格变更
分享:营销管理培训的新金科玉律! 营销管理深度剖析:疑难问题与解决对策 营销管理内训解决之道:案例延伸与对策分析
第5讲 传递价值 第13章 设计和管理整合营销渠道 营销渠道与价值网络 营销在中国中国农村的分销渠道 渠道设计决策 渠道管理决策 创新营销戴尔 渠道整合与渠道系统
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