课程名称：链式营销，决胜市场
授课形式：情景案例、课堂研讨、专业演示
课程资料：学员讲义
适合行业：食品/饮料酒农产品鞋服家纺家具其他快速消费品行业
适用学员：董事长、总经理、副总经理、营销总监
课程目的：帮助企业实现突破性成长
课程提纲：
中国式营销的出路
中国式营销到底怎么了
价值链驱动才是中国式营销的出路
第一章 为什么企业难以实现持续性增长
产品性能不错，但销售却不理想
广告投入不少，但是销售增长仍然乏力
第一节 几个令人深思的现象
费劲招商但却难以实现持续性发展
渠道拓展力度不小，但是投入产出不成正比
投入大量资源激励团队，但执行成效仍然薄弱
企业失败的根源在于运营价值链断链
产品价值链断链
品牌价值链断链
第二节 价值链断链是问题的关键
渠道价值链断链
客户价值链断链
管理价值链断链
第二章 链式营销就是价值链营销
营销“4P”组合的发展
第一节 营销并不仅仅是“4P”、“4C”或“4R”
中国营销已进入同质化时代
营销并非仅仅是“4P”、“4C”或“4R”组合
第二节 全新的出路——价值链营销什么是价值链
什么是价值链营销
第三节 营销差异化的本质在于价值链
第四节 营销核心竞争力源于价值链
正确理解核心能力是企业构建营销竞争优势的关键
企业只有从价值链中才能真正提炼出营销核心能力
第五节 链式营销大PK
第六节 链式营销的奥妙就是“价值链组合”
“价值链组合”是一种乘数效应
掌握“价值链组合”的要诀在于价值链标杆分析
第七节 链式营销必须基于战略导向
乐百氏果冻的失利
第八节 见树又见林——链式营销的本质
乐百氏果冻为什么会失败
见树又见林——营销是一个系统过程
第三章 链式营销的“杀手锏”——商业模式创新
第一节 思想力决定生产力——如何正确理解商业模式
影子定律——商业模式永远存在于企业的机体中
让企业获得持续成长的优良“基因”
唯一的不变就是变化——成功的模式随环境而变
做对事比什么都重要——战略选择是提炼商业模式的根本
第二节 寻找“动力源”——如何提炼实效的商业模式
价值链分析是提炼商业模式的核心
让自己知道在何处赢得优势——关键业务是提炼商业模式的重点
第三节 启动“发动机”——如何让商业模式发生作用
为商业模式的执行建立一个良好的组织平台
生作用以薪酬激励行为，以绩效引导行为
用同一个声音说话——通过完善的管理制度提高组织执行力
第四章 “链式营销”的运用——一核八链，引爆市场
第一节 核心思想以战略价值定位驱动链式营销
以产品组合实现价值最大化
以产品复合渠道有效传递价值
第二节 产品链：承载价值，引领市场
基于生命周期统筹产品运营价值链
以品类定位凸显核心价值
基于品类价值确定品牌定位
确定品牌最佳组合以有效传递价值
第三节 品牌链：提升价值，占据心智
以品牌复合产品实现“身心合一”
以品牌360度表现有效传递价值
以全程品牌管理确保价值传递
基于战略核心价值确定渠道定位
通过渠道结构规划（长/宽/密）有效传递价值
第四节 渠道链：传递价值，构建壁垒
通过多渠道组合形成复合运作的渠道结构
以多元渠道运作模式有效传递价值
以渠道联销运营模式打通价值链
基于战略核心价值确定客户定位
第五节 客户链：整合价值，战略结盟
基于渠道结构确定客户结构
基于厂商定位确定客户合作模式
基于战略核心价值确定终端业态定位
第六节 零售链：实现价值，终端制胜
产品与终端业态相复合
以多元业态立体组合有效传递价值
以规范化终端运营模式确保价值实现
1、命令链+流程链
2、产品链+渠道链
3、业务链+规划链
第七节 流程链：贯通价值，高效传递
基于价值链设计业务流程，并且基于战略核心价值来确定企业组织的关键业务流程
第八节 绩效链：转化价值，利益引导
构建一套目标-过程-结果的三级绩效激励体系
授课讲师：张戟老师
上海至汇/战戟营销咨询有限公司创始人/总经理/首席顾问，资深商业模式实战专家，《链式营销》理论创领者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理特聘高级专家，中国权威行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员，《糖烟酒周刊》中国食品产业顶级专家团高级专家，《赢在家纺》、《家纺时代》、《鞋世界导刊》、《环球鞋网》等媒体的专栏作者及高级专家，著有营销专著《引爆市场》。张戟老师营销理论功底深厚，实战经验丰富，深刻洞察中国市场和中国企业，善于一针见血抓住问题的实质，擅长商业模式创新及实战、战略规划、管理体系建设等专业咨询领域。张戟老师拥有食品饮料和鞋服家居等多个行业的丰富经验，对中国市场有深刻的认识，致力于为中国成长型企业定制实效的商业模式，以深厚的专业技能帮助客户实现持续性盈利增长。
张戟老师倡导实效创造价值，坚持理论与实践相结合的理念，在其领导下的至汇和战戟营销咨询公司，
将“实效”作为核心经营理念和原则，凭借实实在在的态度、卓有成效的解决方案，在每一个环节 都表现出实效和专业精神，从而逐步成长为全国屈指可数的以实效著称的专业营销咨询公司。迄今张戟老师已为食品行业中的福建雅客食品、福建奇客食品、福建福马食品、宁波恒康、杭州传化花王、杭州祐康食品、杭州千岛湖啤酒、南京奶业集团、江苏大富豪啤酒以及纺织服饰行业中的福建利郎、福建柒牌、福建贵人鸟、福建八哥、浙江娅茜、浙江洁丽雅、上海罗莱尚玛可、江苏千仞岗、南京森泊客、江苏英伦美家、青岛舒美捷、湖北美尔雅、四川美季等多家中国著名企业提供了卓有成效的专业服务，在客户中享有盛名。 |
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